直接渠道對于企業(yè)規(guī)模用量較大、譽度較好的客戶，采取直接銷售的模式。有利于強化對大客戶的售后服務，控制產(chǎn)品銷售價格，及時了解市場行情，減少中間過多環(huán)節(jié)的費用支出，增強產(chǎn)品競爭力。同時也降低丟失的風險，鞏固客情關系，減少對中間商的過度依賴。間接渠道，市場開發(fā)的不同階段，需要采取不同的銷售渠道策略。對于市場容量小，或者因為、經(jīng)濟文化的特殊性而導致的市場相對封閉，以及終端客戶批次訂單量少，付款期限相對較長，普遍采用賒賬方式的市場，適合使用間接銷售渠道。而間接銷售渠道又可以分為設立經(jīng)銷商和選擇代理商兩種主要模式。無論經(jīng)銷商還是代理商的選擇，均需要考察好其背景，資金實力、經(jīng)營范圍、技術經(jīng)驗以及溝通是否順暢。
這些都是影響業(yè)務能否順利開展的重要因素。當企業(yè)進入市場初期，有幾個經(jīng)銷商共同合作推廣產(chǎn)品，可以大大縮短逐一開發(fā)終端客戶的時間，重要的，他們可以提供更加的市場需求和競爭對手產(chǎn)品特性、價格水平等息。而當企業(yè)進入市場中期，息了解的比較，為避免客戶重疊引起的價格，根據(jù)市場容量的多少，可以選擇一至兩家按照 或地區(qū)劃分銷售區(qū)域，設立代理商。隨著加筋技術的發(fā)展和土工合成材料加筋理論的不斷完善，新型的土工加筋材料不斷涌現(xiàn)。土工格柵的出現(xiàn)，對公路工程的發(fā)展起到了重要的推動作用。但由于不同的土工產(chǎn)品的作用不同，正確選擇合適的材料對公路工程的質(zhì)量保證起到了關鍵作用。公路的破損，顯示著一些工程的質(zhì)量問題。

完成了任務書的要求，總體技術均達到國際先進水平，同意通過鑒定。更多土工合成材料行業(yè)政策分析息請查閱中國報告大廳發(fā)布的《年土工合成材料行業(yè)深度分析及“十三五”發(fā)展規(guī)劃指導報告》?！案邚姺强椩焱凉ず铣刹牧涎b備與技術”項目以寬幅、高強、、復合型土工布生產(chǎn)技術裝備為目標，開發(fā)了高強針刺非織造土工布生產(chǎn)線和寬幅非織造布復合土工膜生產(chǎn)線系列成套生產(chǎn)裝備。“高強針刺非織造土工布生產(chǎn)線”項目。設計的新型開松和梳理機構能滿足38~150毫米長度纖維土工布加工的特殊要求；設計的新型開松和梳理機構，能滿足超長短纖維土工材料的特殊要求；開發(fā)的雙軸結構減小寬幅高速針刺機，運行過程中振動小，確保機器運行的性和穩(wěn)定性。
“寬幅非織造布復合土工膜生產(chǎn)線”項目，采用冷壓復合技術，實現(xiàn)了8.5米寬幅非織造布土工膜的均勻復合，保持非織造布基材、膜材的基本物理、化學性能不變；采用機械液壓撓度補償機構，提高寬幅非織造布復合土工膜的復合均勻性，適應高強度寬幅非織造布復合土工膜的質(zhì)量要求；采用逐點溫控技術，保證每個加熱區(qū)的烘焙效果一致，解決了寬幅非織造土工材料均勻熱烘定型問題。據(jù)了解，高強非織造土工合成材料裝備與技術項目于2009年立項。2010年底已試產(chǎn)成功并交付用戶使用。經(jīng)檢測，各項性能指標達到了預期指標，在實際應用中能滿足用戶要求。所銷售的生產(chǎn)線可生產(chǎn)針刺土工布7.2億平方米/年，生產(chǎn)復合膜土工布5.4億平方米/年。