產(chǎn)品詳細介紹
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美團《2021實體劇本殺消費洞察報告》也顯示,女性用戶更偏愛玩劇本殺,在線上消費用戶中占到58%的比例。妝造、服裝、攝影一體化的角色扮演劇本殺,或將更受中老年女性用戶的青睞。03 誰能為中老年人供應劇本殺?中國劇本殺行業(yè)發(fā)展至今,已形成了以劇本創(chuàng)作者、劇本發(fā)行商、劇本分發(fā)平臺、線上APP和線下門店、終端消費者為主軸的完善產(chǎn)業(yè)鏈。從供給端看,上游的劇本交易量連年增長。國內劇本分發(fā)平臺劇本殺復盤解析“黑探有品”數(shù)據(jù)顯示,2019年度劇本《年輪》僅售出818盒,2020年度劇本《你好》成交量達3684盒,而2021年度劇本《來電》共售出6211盒,總交易額超300萬。而老年劇本殺原創(chuàng)劇本市場,仍是一片尚未開拓的藍海。心智青認為,老年劇本殺的研發(fā)并非普通機構能夠完成,研發(fā)機構需要滿足三個條件:“一個是得能找到需要劇本殺的老年人群,第二個得有創(chuàng)作能力,第三還要對中老年專屬的劇本殺產(chǎn)品有感知力,知道哪個方向能做,哪個地方要改進?!痹诰€下劇本殺運營中,優(yōu)質DM同樣是稀缺資源。心智青將劇本殺盈利方向定位為劇本和人員兩種資源的提供,“特別適合中老年人的本子磨合出來以后,一個是可以賣劇本,一個是可以培訓他們的指導老師。好多企業(yè)里邊沒有這種有表演經(jīng)驗的人,所以說將來我們這個產(chǎn)品也會把指導老師設計進去?!边@意味著,中老年DM也可能成為未來的退休再就業(yè)方向。在一些具有歷史積淀、背景深沉的劇本中,他們具備年輕人所沒有的獨特優(yōu)勢。
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劇本殺的火速出圈近十年,中國聚會類游戲的變化呈現(xiàn)出非常清晰的熱度曲線:十年前的三國殺,五年前的狼人殺,以及近兩年的劇本殺。如果說三國殺和狼人殺的從出現(xiàn)到風靡,都還經(jīng)歷了或長或短的所謂“培育期”的話,那么到了劇本殺這里,劇本殺復盤解析則實現(xiàn)了從綜藝節(jié)目到大眾娛樂、從線上游戲到線下門店的雙重火速出圈。劇本殺來源于國外一款名為“謀殺之謎”的桌游。一場劇本殺有數(shù)名玩家分飾不同的角色,從各自已知的視角圍繞劇情展開推理、討論,還原人物關系,共同破案推兇或者完成目標任務。2016年3月開播的綜藝節(jié)目《明星大偵探》,首次將劇本殺帶入中國大眾的視野。同年,各種劇本殺APP、線下店就已經(jīng)相繼出現(xiàn)。圖片△《明星大偵探》劇照 圖源丨豆瓣網(wǎng)2017年初,戲劇編劇出身的季小嵐應邀進入某劇本殺公司擔任總編劇,帶著手下4名編劇進行劇本創(chuàng)作。在試運營階段,該APP可以做到每日上新本、日增新用戶上千名,正式運營到第三個月時,該APP已有一百多個劇本可供玩家體驗,排名已經(jīng)躍升至行業(yè)內前四。
爆發(fā)前夜的大生意據(jù)央視報道,目前國內“劇本殺”行業(yè)市場規(guī)模已突破100億元。而在劇本殺行業(yè)從業(yè)者以及投資人看來,這門生意的想象力遠不止100億,劇本殺已處于大爆發(fā)的前夜。天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示,2017年,劇本殺復盤解析劇本殺相關企業(yè)新增數(shù)量首次突破1000家,2019年新增近2000家。2020年疫情過后,劇本殺更是展現(xiàn)出了頑強的生命力,如雨后春筍般開起了線下店。以工商登記為準,國內2020年共新增劇本殺相關企業(yè)(全部企業(yè)狀態(tài))約3200家,較2019年同比增長65%?!坝腥擞X得劇本殺和狼人殺、密室是一樣的,但其實很不一樣。狼人殺沒有形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈,密室很難標準化、更多的是單店分散化經(jīng)營?!痹谥芪撵o看來,劇本殺和電影其實很像,劇本殺上游有編劇、服化道提供商、發(fā)行商、劇本殺主持人培訓機構,還有劇本分發(fā)平臺、線上游戲APP,下游有線下店。電影行業(yè)有編劇、影視制作公司、演員、院線發(fā)行、影院。有了完整的產(chǎn)業(yè)鏈,行業(yè)的生命周期會比較長?!耙咔橹筮€能有這么多劇本殺實體店開業(yè),已經(jīng)充分說明了這個行業(yè)的生命力?!?/div>
從業(yè)者生存現(xiàn)狀記者在采訪中發(fā)現(xiàn),“劇本殺”分實景本和盒裝本兩種。實景本是指有案發(fā)現(xiàn)場、搜證環(huán)節(jié)、有NPC(非玩家角色)參與的劇本。“實景本游戲體驗更好,沉浸感強,社交屬性更高。在北京,好的實景本需要提前一周或更長時間才能預約到,但是開店的成本相比于盒裝本店高出不少?!北本┘鲜两健皠”練ⅰ别^負責人陳鑫(化名)介紹說劇本殺復盤解析?!胺孔?裝修+劇本+DM(Dungeon Maste,在‘劇本殺’里一般被稱為主持人),就是‘劇本殺’實體店所有的成本支出了?!标愽谓榻B,目前劇本有三種類型:盒裝本每家店都能購買,價格在500元~600元之間;城市限定本,一個城市只有幾家店有,價格在2000元左右;本,一個城市只有一家店擁有,價格在5000元上下,高可過萬元。作者完成劇本之后會由專業(yè)的發(fā)行負責售賣,作者提供劇本,發(fā)行負責一些簡單的修改以及后期所有的包裝、宣傳、發(fā)行。目前,行業(yè)中有兩種簽約形式,一種是直接買斷,另一種是分成。兩年開了兩家“劇本殺”店的劉中欣已投入近百萬元資金,她坦言“劇本殺”行業(yè)是一個高成本行業(yè),為了能讓玩家有好的游戲體驗,房間裝修不僅質量要好還得有特色。“‘劇本殺’是一個體驗性游戲,一個劇本玩家大多只會玩一次,復玩率低,這需要店家不斷從市面上選購質量夠好的劇本充盈庫存。按一個劇本1000元計算,開一家有100個劇本的店,單單是劇本購買就得支出10萬元?!眲⒅行辣硎荆瑤讉€小時的“劇本殺”,如果沒有一個聲情并茂的DM,玩家的代入感會很差。選拔和培養(yǎng)一個稱職DM,需要花費的不僅是金錢,還有大把精力。
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