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產(chǎn)品詳細(xì)介紹
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劇本殺有一條從創(chuàng)作者、發(fā)行商、線上交易平臺、演員、門店商家、垂直平臺、消費(fèi)者的清晰產(chǎn)業(yè)鏈。上游是劇本創(chuàng)作者。目前劇本創(chuàng)作者大多是專業(yè)、業(yè)余編劇，也有大量網(wǎng)文作者，當(dāng)然也有一些知名IP會被授權(quán)改編成劇本，比如《甄嬛傳》、《瑯琊榜》。創(chuàng)作者的下游是發(fā)行商、交易平臺。寫好的劇本要通過發(fā)行商賣出去，發(fā)行商也會和平臺合作。之后是線上交易平臺。比如游戲分發(fā)交易綜合平臺“小黑探”，超過4000個本子在小黑探平臺上售賣，劇本殺復(fù)盤解析去年小黑探總成交超過20萬盒。再下游就是實(shí)體門店。實(shí)體門店通過發(fā)行商或直接通過作者采購劇本，再通過線下空間和主持人幫助玩家完成游戲。是消費(fèi)者。一線城市每人玩一次均價(jià)80~200元，玩家人數(shù)一般6、7人，依據(jù)大概需要3~4小時。這是劇本殺的基本形態(tài)和行業(yè)結(jié)構(gòu)。在這條產(chǎn)業(yè)鏈中，誰是錢的？首先，劇本殺是一個極度依賴劇本的游戲，玩家二次消費(fèi)不會選擇相同劇本，新劇本創(chuàng)作是支撐產(chǎn)業(yè)生存的前提條件。線下劇本殺作者稿酬主要分買斷和分成兩種模式，買斷稿酬在5千到20萬元的不等。作者與發(fā)行公司按門店采購數(shù)量分成，作者一般分到三、四成，頭部作者可以與發(fā)行談到五五分。劇本按創(chuàng)作時間、難度有所區(qū)分，授權(quán)本售價(jià)大約5000元，銷量平均在100盒左右；普通盒裝本售價(jià)在300到700元不等，銷量一般能夠賣到1000盒左右。算下來，單一優(yōu)質(zhì)劇本大概產(chǎn)生收益50萬元，作者與發(fā)行公司分成。因此一些優(yōu)質(zhì)作者能夠做到平均月入幾十萬。但隨著行業(yè)的快速生長，也讓劇本創(chuàng)作的紅利窗口快速關(guān)閉，以網(wǎng)文作者為代表的大量作者涌入劇本殺創(chuàng)作，導(dǎo)致當(dāng)前劇本創(chuàng)作供過于求。因此近年來劇本收益慢慢呈現(xiàn)兩級分化，優(yōu)質(zhì)劇本逐漸成為爆款，劣質(zhì)劇本因?yàn)椴少徛什桓?，收益越來越少?/div>
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劇本殺不是個好做的生意，經(jīng)歷過前兩年的粗放發(fā)展，不少亂象正在加劇人們對劇本殺的偏見，尤其是這兩年，軟色情、暴力、靈異等內(nèi)容元素，以及抄襲、盜版等問題層出不窮，近年來，新華社、人民日報(bào)等官媒曾多次發(fā)文嚴(yán)厲點(diǎn)名，個別劇本殺宣揚(yáng)暴力、靈異等低俗內(nèi)容。王子瑄與首席商業(yè)評論談到劇本殺所處困境時認(rèn)為，這個行業(yè)魚龍混雜，尤其是過去的市場交易模式流行買斷制，即一錘子買賣，門店交一次錢，就買斷了劇本的銷售權(quán)，從此銷量好壞再與內(nèi)容制作方無關(guān)。這對門店來說更像是開盲盒，劇本殺復(fù)盤解析不知道哪個劇本能爆，風(fēng)險(xiǎn)極高，同時，內(nèi)容發(fā)行方只顧著趕緊賣出作品，倒逼店家加速上新，劇本質(zhì)量很難把握，終玩家復(fù)購率降低，從上至下形成惡性循環(huán)，這也讓行業(yè)變成了營銷導(dǎo)向，加速劣質(zhì)本子流向市場。這也催生了行業(yè)的無序發(fā)展，太多人只是抱著賺快錢的想法，這也有了爛本、盜版橫行等亂象，甚至有些門店用著盜版的劇本，花高價(jià)買錫箔紙印刷，體驗(yàn)做的比正版還好。然而，玩家無從知道店家是否侵權(quán)，再加上市面上大部分本子處于非正規(guī)出版物的模糊地帶，缺乏明確的法律法規(guī)保護(hù)，即使內(nèi)容制作方被侵權(quán)，也是維權(quán)舉證艱難，讓不少人苦不堪言。對此，有行業(yè)人士認(rèn)為，解決辦法就是像影視一樣線上化、數(shù)字化，讓利益分配更透明，類似的思路也有互聯(lián)網(wǎng)人提出過，但變成現(xiàn)實(shí)的人寥寥無幾。
2019年的夏天，蘇文和兩位同齡好友，開啟了次創(chuàng)業(yè)之旅。他們租下了一間近140平方米的房間，經(jīng)過簡單的設(shè)計(jì)和裝潢，一個擁有4個不同主題的小型劇本殺線下體驗(yàn)店誕生?！按瓮鎰”練⒌臅r候，就遇到了特別有代入感的游戲經(jīng)歷。可能是劇本的內(nèi)容好，也可能是當(dāng)時同‘車’的人有趣，聊得來也玩得開心，就開始和幾個感興趣的朋友，一起合作開劇本殺體驗(yàn)店?！睂τ诔鮿?chuàng)的背景與緣由，蘇文回憶道。 在劇本殺行業(yè)話術(shù)中，一“車”，指的是具備一次線下劇本殺游戲成局的場次。其中，需要根據(jù)劇本中的人物設(shè)定，劇本殺復(fù)盤解析有相應(yīng)的玩家人數(shù)，通常5—8人便可成局，而游戲時長一般在4—7小時，玩家們通過劇本解讀、互動交流、線索查找等方式，共同揭開故事背后的秘密，或發(fā)現(xiàn)幕后兇手。當(dāng)時，蘇文的劇本殺線下體驗(yàn)店在一個商住兩用的住宅小區(qū)中，地段還算不錯，在深圳的大學(xué)城周邊，經(jīng)常會有學(xué)生、老師以及熟人朋友們過來玩劇本殺?！皠傞_始投入金額大概是8萬元，包含場地、劇本和道具，沒有雇員工，我們自己扮演DM（劇本殺主持人），一個人帶一‘車’?！碧K文表示。蘇文表示，前期做了一兩個月就開始能夠穩(wěn)定營收，但后期依然不斷投入，直到合伙人解散閉店，前后一年時間，一共投入近20萬元?！叭绻皇且咔椋覀儾粫宓哪敲纯??！痹陂_業(yè)的半年多時間中，蘇文的門店已通過群連接了近千名客源，即便是工作日，也都能穩(wěn)定保持每晚有客源，周末更沒有空余房間，一早被提前預(yù)定。
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