劇本殺找到新敘事「兒童劇本殺」真的是在玩劇本殺。一到節(jié)假日，幾個(gè)相熟的小朋友便相約劇本殺，若是人不夠，也能在店里隨機(jī)組局。即使是不熟的人“拼車(chē)”玩，通過(guò)一場(chǎng)劇本殺就會(huì)變得親密無(wú)間，玩完之后立刻用小天才電話(huà)手表添加上好友，約好下次組局的時(shí)間，還有不少忠實(shí)玩家每月到店固定“刷本”。劇本殺復(fù)盤(pán)解析北京蔚芽?jī)和瘎”練⒌牡觊L(zhǎng)廖恪告訴「深響」：剛過(guò)去的國(guó)慶假期，在疫情限流的情況下只開(kāi)了一個(gè)房間，每天營(yíng)業(yè)10小時(shí)以上。小學(xué)生很挑剔。玩劇本殺，“本”好不好是他們能否堅(jiān)持的關(guān)鍵。目前市場(chǎng)上流行的劇本大致有三類(lèi)，歷史故事還原本、財(cái)商沙盤(pán)本、沉浸式邏輯推理本。歷史故事還原本多是以文學(xué)名著改編為主，比如有《三國(guó)演義》《哈利·波特》《西游記》《黃帝內(nèi)經(jīng)》，擴(kuò)充兒童的語(yǔ)文課外知識(shí)和閱讀知識(shí)面；財(cái)商沙盤(pán)本是深受兒童與家長(zhǎng)歡迎的內(nèi)容類(lèi)型，類(lèi)似于棋盤(pán)游戲《大富翁》，小朋友自己開(kāi)公司，分別擔(dān)任CEO、CFO等角色，通過(guò)供需矛盾、金融詐騙、工商局查賬等一系列經(jīng)歷還原真實(shí)的經(jīng)商環(huán)境；邏輯推理類(lèi)型對(duì)兒童的年齡限制比較高，要求有較縝密的邏輯思維，更接近于成人劇本殺。行業(yè)里的頭部入局者，幾乎都屬于劇本殺的“上游”，即劇本的生產(chǎn)方，將話(huà)語(yǔ)權(quán)牢牢掌握在自己手里。王剛所在的兒童書(shū)店品牌，在去年下半年增加了兒童劇本殺這一產(chǎn)品線(xiàn)，源頭上有自身的圖書(shū)生產(chǎn)資源加持，下游又有實(shí)體書(shū)店做承載，迅速打開(kāi)市場(chǎng)局面，如今兒童劇本殺已成為品牌吸引書(shū)店加盟的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。

劇本殺花的時(shí)間太長(zhǎng)了，一下5、6個(gè)小時(shí)，太費(fèi)腦子了，晚飯時(shí)間可能都直接錯(cuò)過(guò)?！薄暗苁姨用撚滞娌涣硕嗑?，一兩個(gè)小時(shí)就結(jié)束了，剩下的時(shí)間怎么打發(fā)？”在美團(tuán)上滑了好一會(huì)的娛樂(lè)活動(dòng)列表后，江浩一行人選擇了一家近的KTV作為他們的活動(dòng)地點(diǎn)?！皼](méi)想到人這么多，早知道提前預(yù)定好。”沒(méi)有選擇回家過(guò)年的劉媛，跟幾個(gè)同樣留在北京的朋友約好了一起去KTV唱歌，卻發(fā)現(xiàn)離得近的麥頌KTV等連鎖品牌門(mén)店都出現(xiàn)“一房難求”的情況，無(wú)奈打車(chē)找了一家更遠(yuǎn)的不出名的KTV店。不管是江浩的選擇，還是劉媛碰到的“一房難求”劇本殺復(fù)盤(pán)解析的情況都不是個(gè)例，而是今年KTV的常態(tài)，尤其是節(jié)假日期間，兩年多疫情的影響似乎并沒(méi)有打消人們走進(jìn)KTV的熱情。記者采訪(fǎng)的一家品牌連鎖量販KTV的加盟商也提到，相比前兩年，門(mén)店的營(yíng)收數(shù)據(jù)在2022年有更大的漲幅，近他還在考慮要不要再開(kāi)一家新店。01失寵的劇本殺，逆襲的KTV2022年，KTV行業(yè)正在以意想不到的速度快速回暖升溫。在微博、小紅書(shū)、抖音等平臺(tái)上，如果你以“年輕人、聚會(huì)”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，能夠發(fā)現(xiàn)大量的年輕人發(fā)布相關(guān)的話(huà)題、內(nèi)容，尤其是2021年底到現(xiàn)在。

管一經(jīng)推出就頗受年輕人歡迎，但“入場(chǎng)費(fèi)”并不便宜的露營(yíng)劇本殺，卻不像想象中賺錢(qián)。據(jù)聞心介紹，其露營(yíng)劇本殺項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分為三檔：營(yíng)地入場(chǎng)費(fèi)、半天露營(yíng)劇本殺再加下午茶、咖啡等吃喝消費(fèi)，398元/位；如再加上BBQ晚餐，588/位；若需要在營(yíng)地住宿過(guò)夜，為799元/位。 除了本身的場(chǎng)地和食材成本，作為組織者，她還需要給劇本殺店的DM進(jìn)行分成，“一般會(huì)提前談好一場(chǎng)的費(fèi)用是多少，提成比例與劇本殺店差不多，合作比較深入的會(huì)按照人頭算?！闭鬯阆聛?lái)，露營(yíng)劇本殺項(xiàng)目的加入，并沒(méi)有為營(yíng)地帶來(lái)更加豐厚的盈利。 “劇本殺其實(shí)算是一個(gè)可選的增值服務(wù)，即便不玩劇本殺，拎包入住式營(yíng)地的入場(chǎng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也是一樣的。”聞心坦言，雖然不賺錢(qián)，但露營(yíng)劇本殺確實(shí)為玩家提供了更多元的體驗(yàn)，能起到一定的宣傳推廣作用。 “現(xiàn)階段，營(yíng)地要做出影響力，方式之一就是進(jìn)行內(nèi)容輸出，不管是融入劇本殺還是其他娛樂(lè)活動(dòng)，這其實(shí)是一項(xiàng)成本支出。 ”如果是由自帶DM的劇本殺店作為組織方，場(chǎng)地費(fèi)用又是一筆不小的開(kāi)支。Andrew告訴開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng)，由于玩家以老用戶(hù)為主，其露營(yíng)劇本殺的收費(fèi)并不高，“同樣的本，到營(yíng)地玩比在店內(nèi)玩高出50-100元，還額外提供一頓露營(yíng)燒烤，一般為198元/位；如果只玩狼人殺、血染鐘樓等桌游，價(jià)格為158元/位?！? 而在成本支出上，每輛房車(chē)的租賃費(fèi)用為400元，一車(chē)限8人參與，再減去餐飲食材成本和人力成本，Andrew稱(chēng)，終處于微盈利狀態(tài)?！斑@項(xiàng)盈利，算是填平了疫情門(mén)店關(guān)停期間的員工薪資支出，但門(mén)店成本的大頭——房租，是完全不可能彌補(bǔ)的?！毕啾荣嶅X(qián)，Andrew更希望通過(guò)露營(yíng)劇本殺，讓更多人看到品牌在場(chǎng)景和玩法創(chuàng)新方面的能力，穩(wěn)定和拓展一些門(mén)店客源。 “我們是一個(gè)喜歡做聯(lián)名探索的劇本殺品牌，之前還與酒吧、書(shū)店合作，做過(guò)實(shí)景劇本、跑團(tuán)劇本，露營(yíng)劇本殺做得好，相信大家對(duì)我們其他的實(shí)景劇本殺體驗(yàn)更有信心。劇本殺復(fù)盤(pán)答案 ”他認(rèn)為，劇本殺發(fā)展到現(xiàn)在仍以室內(nèi)桌面本為主，即便劇本劇情不同，對(duì)一些老玩家來(lái)說(shuō)，確實(shí)已經(jīng)感覺(jué)到審美疲勞，多樣化的場(chǎng)景是劇本殺行業(yè)創(chuàng)新的必經(jīng)之路。 由第三方策劃的露營(yíng)劇本殺，由于要同時(shí)向營(yíng)地支付場(chǎng)地租賃費(fèi)、向劇本殺店支付DM酬勞，則不得不上調(diào)活動(dòng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。泰勒告訴開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng)，其團(tuán)隊(duì)組織的露營(yíng)劇本殺活動(dòng)價(jià)格為350元-400元/位， “這個(gè)價(jià)位確實(shí)比單獨(dú)去玩劇本殺加單獨(dú)去露營(yíng)時(shí)更高，所以更加考驗(yàn)我們的活動(dòng)和服務(wù)質(zhì)量?！眔ld李的波吉營(yíng)地目前仍處于試運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，玩家通過(guò)報(bào)名審核后可免費(fèi)入場(chǎng)參加活動(dòng)。 他坦言，采取免費(fèi)招募的目的，是為了給自己的在線(xiàn)組局平臺(tái)和合作的劇本殺店完成導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化。但為了維持收支平衡，他計(jì)劃后期改為收費(fèi)模式，“預(yù)計(jì)按照正常到店消費(fèi)價(jià)格的50%來(lái)設(shè)置門(mén)票費(fèi)，希望通過(guò)低價(jià)吸引客流，也算是做宣傳了。”