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產(chǎn)品優(yōu)勢圖
據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2021年中國劇本殺行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場調(diào)研分析報(bào)告》,在中國年輕消費(fèi)者線下潮流娛樂方式中,劇本殺高居第三位,緊隨電影、運(yùn)動(dòng)健身之后。劇本殺的受眾主要以青少年群體為主,如今Z世代的整體素質(zhì)較高,分辨能力強(qiáng),她們對劇本品質(zhì)有著嚴(yán)苛的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn),對盜版也有抵觸意識,這也倒逼劇本制作方要在內(nèi)容上花心思。就在幾天前,文旅部下發(fā)一個(gè)通知,表示改動(dòng)劇本需要報(bào)備,而且節(jié)假日之外不能接待未成年人,劇本殺復(fù)盤解析種種都在考驗(yàn)著劇本發(fā)行方的寫本和選本能力,促進(jìn)行業(yè)更加規(guī)范化。如何保證原創(chuàng)本子的質(zhì)量?以七一工作室為例,他們對劇本的篩選要求很高,自己內(nèi)容團(tuán)隊(duì)搭建了一個(gè)比較固定的創(chuàng)作模型,內(nèi)部有作者,有策劃,也會(huì)對外征集外部作者尋求長期合作,比如去年收到了500個(gè)投稿作品,只選中2個(gè),團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人也會(huì)反復(fù)測試,對選中的本子修改十余遍,作者不斷修改打磨,需要講究沉浸感的細(xì)節(jié),也會(huì)反復(fù)改進(jìn)從而保證消費(fèi)者的體驗(yàn)。如何能讓玩家留下深刻印象?如何讓玩家向朋友作品?劇本店為什么要買等等問題,也是七一工作室在選本前考慮的諸多因素,由此,在劇本內(nèi)容、游戲機(jī)制、推理手法、氣氛營造等方面苦下功夫,保證原創(chuàng)內(nèi)容的品質(zhì)感和差異化?!对鹿庀碌某值墩摺肪褪乔Ю锾粢坏淖髌?,團(tuán)隊(duì)花了7個(gè)月的時(shí)間打磨劇本,從4月初的測試稿開始,一周一改一測,持續(xù)到7月底,共測試和修改了12輪,這也符合一般優(yōu)質(zhì)劇本作品的創(chuàng)作周期,目前工作室的發(fā)行速度是每年1-2個(gè)本子。據(jù)媒體報(bào)道,還有一些劇本殺工作室也會(huì)選擇這樣的創(chuàng)作結(jié)構(gòu)來保證劇本質(zhì)量,自產(chǎn)自銷,也會(huì)對外簽約少量外部作者,一部劇本由多人完成,有游戲策劃也有小說寫手,各司其職,原創(chuàng)精品的質(zhì)量就得到了一定的保證??梢钥吹?,在源頭上提高過審、提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供給,這也能降低店家選本難度,促進(jìn)劇本殺行業(yè)向好的一面進(jìn)化。
二是加盟,品牌承包了前期的店鋪選址、設(shè)計(jì)、裝修、開業(yè)籌備、運(yùn)營指導(dǎo)、品牌推廣、DM培養(yǎng),適合零基礎(chǔ)且資金充足的小白。在小紅書、抖音等社交平臺上,不少品牌發(fā)布招募帖子,分析加盟創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢,在某加盟品牌的評論區(qū)里,有不少網(wǎng)友留言“求加盟”。劇本殺復(fù)盤解析「深響」以加盟商的名義咨詢價(jià)格,對方發(fā)來了一個(gè)表格,一線城市加盟費(fèi)在26.8萬元,二線城市22.8萬元,三線城市19.8萬元,提供的加盟支持為整店輸出,即從選址到開業(yè)的籌備過程。在表格的下一頁,還寫出了利潤公式:5教室*5次課*10-15人*2天(周末)*50周*200(單價(jià))=(年度毛利)。數(shù)據(jù)真假暫且不論,單就從加盟的形式來看,優(yōu)勢在于有品牌的聲量加持,可以快速度過冷啟動(dòng)周期,但品牌的質(zhì)量參差不齊,也會(huì)有各種“坑”——加盟品牌用劇本綁定加盟商,只能用品牌生產(chǎn)的劇本,不可以用其他的,還有的品牌會(huì)在加盟費(fèi)的基礎(chǔ)上再要求營收分成。
產(chǎn)品案例
公司實(shí)力
近年來,劇本殺在年輕群體之間火爆異常,極強(qiáng)的沉浸性和互動(dòng)性迅速俘獲90后、00后,已成為Z世代新的娛樂選擇。根據(jù)智研咨詢提供的數(shù)據(jù),預(yù)計(jì)2022年劇本殺行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)238.9億元。但市場火爆的另一面,是行業(yè)內(nèi)叢生的亂象。很多人擔(dān)憂,劇本殺在文旅新風(fēng)口上,還能挺多久。也有人開始尋找劇本殺與景區(qū)結(jié)合、在文化場館出圈的新路,此路通否?2019年是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“中國劇本殺元年”,全國的劇本殺門店數(shù)量從2018年的2400余家攀升至12000家。在激烈的競爭中,劇本殺的游戲形式不斷融合化、多元化,從開始的桌面游戲慢慢發(fā)展到密室逃脫、實(shí)景搜證、沉浸體驗(yàn),游戲時(shí)長也從初三四個(gè)小時(shí)發(fā)展為七八個(gè)小時(shí),變裝、主題裝修、NPC(非玩家角色)互動(dòng)元素的增加使劇本殺的體驗(yàn)感和刺激感不斷增強(qiáng)。火爆的同時(shí),應(yīng)該看到,作為一種新興行業(yè),劇本殺還沒有建立成熟的行業(yè)外部規(guī)范,也沒有形成行業(yè)自律的內(nèi)部約束,仍然處在野蠻發(fā)展的階段。盜版剽竊、惡意低價(jià)等不正當(dāng)競爭現(xiàn)象比比皆是。劇本質(zhì)量泥沙俱下,優(yōu)質(zhì)劇本供不應(yīng)求,部分劇本情節(jié)冗長無聊、邏輯線漏洞百出,更有甚者大打擦邊球,將“黃暴本”作為賣點(diǎn),污染社會(huì)文化生態(tài)。優(yōu)質(zhì)劇本生產(chǎn)力不足是劇本殺行業(yè)的軟肋,除了缺乏版權(quán)保護(hù)導(dǎo)致原創(chuàng)劇本權(quán)益難以維護(hù)之外,劇本陷入套路化也是生產(chǎn)乏力的重要原因。劇本要承擔(dān)設(shè)置故事情節(jié)、架構(gòu)詭計(jì)謎題、推進(jìn)邏輯線索的任務(wù),隨著本子增多和創(chuàng)作周期縮短,劇本殺復(fù)盤答案情節(jié)創(chuàng)新的成本和難度都在,兩毒三刀、變換身份、整容換臉等情節(jié)換湯不換藥地在各個(gè)本子中反復(fù)出現(xiàn),資深玩家的體驗(yàn)感極大下降。有的劇本,刻意搭建混亂關(guān)系來制造懸疑,將出軌、絕癥、非親生等都安置到一個(gè)家庭,完全脫離真實(shí)生活,一味灑狗血也使故事變得單調(diào)淺薄。而劇本殺實(shí)景店小亂散現(xiàn)象依然存在。劇本殺缺乏行業(yè)規(guī)范,沒有成型的準(zhǔn)入門檻,劇本的審查存在許多漏洞和空白,缺乏對內(nèi)容題材的原創(chuàng)保護(hù)。一間小門頭加幾本粗制濫造甚至是盜版抄襲的劇本就能開一家門店,以剽竊、搞噱頭、大降價(jià)來爭取客流量,不僅使得許多新手玩家難以體驗(yàn)游戲樂趣,還會(huì)惡化競爭環(huán)境,導(dǎo)致爭量不保質(zhì)的消極化行業(yè)內(nèi)卷,大量的侵權(quán)盜版現(xiàn)象更在扼殺整個(gè)行業(yè)的生命力,導(dǎo)致劣幣驅(qū)逐良幣的惡果,影響整個(gè)行業(yè)的發(fā)展生態(tài)。
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