我們推出的恒利就是針對(duì)經(jīng)濟(jì)適用房來推的，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，它的定價(jià)和風(fēng)格，它的消費(fèi)群體都是為了經(jīng)濟(jì)適用房做的。菲邇品牌總監(jiān)趙淡濱：我認(rèn)為這個(gè)1是平衡的，我們國(guó)內(nèi)對(duì)房子的需求一直都是剛性需求，在打壓的同時(shí)，國(guó)也推出了3000萬套的供應(yīng)，這也是對(duì)市場(chǎng)需求的一種回應(yīng)。

很多時(shí)候是沒錢的人買不到房子，而不是說有錢的人買不到房子。相對(duì)來講，國(guó)調(diào)控是對(duì)有錢人的過度投資或者過度的炒作，但對(duì)剛性需求的影響并不是特別大，該買的買，該升級(jí)的要升級(jí)，而且市場(chǎng)也很大，我們的品牌也很年輕，壓力相對(duì)不是很大。

因?yàn)閲?guó)調(diào)控的時(shí)候，同時(shí)也了保障經(jīng)濟(jì)房1千萬套，那1千萬套這些人，在密集檔案柜遲今年肯定要交一1，那明年是不是的完成，但是明年起來要不斷的持續(xù)的投入供應(yīng)的建設(shè)，我覺得這個(gè)對(duì)我們所有的密集架人要調(diào)整思路，機(jī)會(huì)來了我們一定要抓住。

將每一位消費(fèi)者都視為一個(gè)單獨(dú)的細(xì)分市場(chǎng)，消費(fèi)者根據(jù)自己的要求來設(shè)計(jì)想要的密集架，企業(yè)要根據(jù)消費(fèi)者的設(shè)計(jì)要求來制造的個(gè)人專屬密集架。

"東莞唐意密集架董事長(zhǎng)劉康新這樣定義直銷密集架。直銷密集架無法大批量生產(chǎn)，接到的都是特殊訂單，每件密集架的尺寸，配色都 ，用材損耗量相對(duì)較大，工人制作也相對(duì)繁瑣，精細(xì)，耗時(shí)更多，因此成本往往是普通密集架的兩到三倍。

對(duì)于消費(fèi)者來講，產(chǎn)品的價(jià)格比一般密集架高處許多，但特殊的設(shè)計(jì)能使家里的空間利用上，也能彰顯主人的設(shè)計(jì)巧思，這是一個(gè)平衡，對(duì)于生產(chǎn)廠商來講，特殊設(shè)計(jì)的直銷密集架需求較少，生產(chǎn)制作基本上都屬于非標(biāo)準(zhǔn)化流程，出錯(cuò)可能性增加，但比普通密集架產(chǎn)品高處許多的毛利率又是另一種平衡。