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2019年的夏天,蘇文和兩位同齡好友,開啟了次創(chuàng)業(yè)之旅。他們租下了一間近140平方米的房間,經(jīng)過簡單的設計和裝潢,一個擁有4個不同主題的小型劇本殺線下體驗店誕生?!按瓮鎰”練⒌臅r候,就遇到了特別有代入感的游戲經(jīng)歷??赡苁莿”镜膬?nèi)容好,也可能是當時同‘車’的人有趣,聊得來也玩得開心,就開始和幾個感興趣的朋友,一起合作開劇本殺體驗店?!睂τ诔鮿?chuàng)的背景與緣由,蘇文回憶道。 在劇本殺行業(yè)話術(shù)中,一“車”,指的是具備一次線下劇本殺游戲成局的場次。其中,需要根據(jù)劇本中的人物設定,劇本殺復盤解析有相應的玩家人數(shù),通常5—8人便可成局,而游戲時長一般在4—7小時,玩家們通過劇本解讀、互動交流、線索查找等方式,共同揭開故事背后的秘密,或發(fā)現(xiàn)幕后兇手。當時,蘇文的劇本殺線下體驗店在一個商住兩用的住宅小區(qū)中,地段還算不錯,在深圳的大學城周邊,經(jīng)常會有學生、老師以及熟人朋友們過來玩劇本殺?!皠傞_始投入金額大概是8萬元,包含場地、劇本和道具,沒有雇員工,我們自己扮演DM(劇本殺主持人),一個人帶一‘車’?!碧K文表示。蘇文表示,前期做了一兩個月就開始能夠穩(wěn)定營收,但后期依然不斷投入,直到合伙人解散閉店,前后一年時間,一共投入近20萬元?!叭绻皇且咔?,我們不會垮的那么快。”在開業(yè)的半年多時間中,蘇文的門店已通過群連接了近千名客源,即便是工作日,也都能穩(wěn)定保持每晚有客源,周末更沒有空余房間,一早被提前預定。
隨著從業(yè)者數(shù)量暴增,行業(yè)不可避免地內(nèi)卷起來,所有人都在圍繞著RPG游戲的體驗感下功夫。比較常見的方式是做實景,也就是像《明星大偵探》中的場景一樣,案發(fā)現(xiàn)場的陳設布置和線索都是實物,推理依靠對實物的搜索。 玩家需要更換門店提供的服裝來貼合游戲角色,并按照指引完成任務。這種游戲方式體驗感強而直接,深受玩家喜愛。 2021年北京某新開的實景推理館上線了6個主題,平均價格在358-428元之間,游戲時長4小時左右,目前周五晚場及周末兩天幾乎是全部爆滿狀態(tài),連次周周末都很難預訂。實景越做越華麗,價格也水漲船高,在一線城市玩家還能夠承受,在更下沉的市場中則沒那么受歡迎。3萬家門店中,絕大多數(shù)都是非實景劇本殺,也叫桌面劇本殺。 這更接近桌面游戲的狀態(tài),所有劇本都以文字形式呈現(xiàn),線索也大多是圖文線索卡。想在桌面劇本殺的激烈競爭中脫穎而出,門店可謂各有奇招,主要在換裝、演繹、推理難度及時長方面。玩劇本的房間場景無法重新裝潢,就以更換服裝作為“半實景”的噱頭,配合NPC(Non-Player Character,即非玩家角色)的演繹來營造代入感。 有些主打情感的劇本,一場游戲5-6個小時,可能需要七八位工作人員扮演NPC與玩家互動和演繹。如果是恐怖主題劇本,店家則會利用燈光、音效來營造恐怖氛圍,還會安排工作人員“扮鬼”,設計一系列嚇唬玩家的環(huán)節(jié)。比如知名硬核恐怖本《持斧奧夫》,有的店家會使用真斧頭或豬內(nèi)臟作為道具來恐怖感。 新店則會以全息投影、VR這些方式讓玩家更沉浸。更接近劇本殺內(nèi)核的是硬核推理主題劇本,發(fā)行工作室和門店往往會標榜難度與時長。2020年的盒裝劇本《七個密室》在當時劇本普遍時長4小時的情況下創(chuàng)造了7小時以上的游戲時長,很快就火遍劇本殺圈。有不少門店趁勢營銷,推出X小時內(nèi)完成游戲就免單/半價的活動。 而2021年超過6小時的劇本遍地都是,被稱為“硬核天花板”的《往事THE PAST》一般游戲時長為10小時,《賢者之石2》則要13小時起步。然而,這種“內(nèi)卷”,玩家并非全盤接受。場景布置和工作人員越多,就意味著游戲成本越高,玩家需要承擔的價格也更高。 2020年以前,一線城市盒裝劇本單人價格一般在98-128元,二三線城市則在58-88元?,F(xiàn)在,一線城市普遍價格為128-168元,二三線城市則在68-108元。可是,想要留住老玩家,門店似乎又不得不“卷”。隨著玩家玩過的劇本增多,求新、求突破是常見心態(tài)。高級玩家對劇本質(zhì)量要求更高,消化劇本速度快,很難跟新玩家同場游戲。 店家是否能平衡拉新與留存,控制購買新劇本的成本,也是需要考慮的問題。據(jù)了解,目前開設一家劇本殺門店成本在20萬-100萬元不等。除了房租、裝修費用外,主要成本在聘請DM(游戲主持人)和購買劇本上。 按開店時30個盒裝劇本計算,成本1.5萬元,此后每月至少需要購買2-4個新劇本。如果希望購買城市限定劇本來競爭力,年均購買劇本費用在4萬元以上。一線城市的門店房間數(shù)量一般在4-10間不等,客單價平均為150元,每場游戲6-8人。營業(yè)情況較好的店鋪周末每個房間能開2場游戲,周五晚滿場,而其余工作日空房率在80%左右。 也就是說,一家擁有4個房間的小型門店,月流水8萬元以上,年盈利30萬元以上。但不同劇本殺店帶給玩家的感受差異巨大。有口碑的店周末往往爆滿,一場難求,預訂場次甚至要靠類似搶票的形式;有的店卻門可羅雀,周末都只有一兩場顧客。劇本殺復盤答案 劇本殺玩的是體驗感,體驗感卻又非常個人化,線下劇本殺甚至無法做到標準化,這也限制了它門店的盈利規(guī)模。同樣的劇本,不同店有不同裝修、不同開法,DM可能每場狀態(tài)不同,同場玩家狀態(tài)不同,甚至玩家自己的狀態(tài)也不可控。這造成了如果門店擴張,同一品牌的新店和老店發(fā)展差異也會極大。 據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù),2020年中國國內(nèi)劇本殺產(chǎn)業(yè)規(guī)模為117.4億元,2021年為170.2億元,2022年有望增至238.9億元,增長超過40%。需要明確的是,即便我們假定該數(shù)據(jù)靠譜可信,這塊市場對照同期激增的入局者數(shù)量也委實算不上很大,而且隨著行業(yè)內(nèi)卷化日趨嚴重,大浪淘沙會更進一步,而留到真正能夠切分到大塊蛋糕的只能是其中的少數(shù)。 充滿了懸疑與推理魅力的劇本殺滿足了人們社交、扮演、情緒宣泄、成就感等多方面需求,甚至有人認為它接近于心理治療中的心理劇,能夠幫助參與者關(guān)注內(nèi)心感覺,解決心理問題。從游戲形式來說,它未來可期,還有很大的發(fā)展空間,但如何規(guī)范化、規(guī)?;爻志冒l(fā)展,是整個行業(yè)亟待解決的大問題。
劇本殺,可好玩了。它好玩就好玩在,哪怕大多數(shù)網(wǎng)友還不知道這是個什么游戲,扭頭卻發(fā)現(xiàn),連自家小縣城里都冒出了幾個劇本殺店。當你還在疑惑,劇本殺究竟是什么玩意兒。打開短視頻app,“劇本殺哭到崩潰”“9個人都哭抽了”的話題不斷沖擊眼球。點進去一看,先是倆男生仿佛置身瓊瑤劇片場,互相嘶吼、抱抱還不夠,緊接著打了一巴掌。如果是實景搜索,換裝給小道具是肯定的,有條件的,還會播放不同的背景音樂畫面。我曾玩過一場諜戰(zhàn)劇情的劇本殺,劇情開始便是個“認親”環(huán)節(jié)。這時,DM(相當于游戲主持人)劇本殺復盤解析提醒大家打開初每人發(fā)的一支鋼筆。有兩位玩家的筆帽內(nèi)側(cè),分別刻著“死生契闊,與子成說”,是父母在戰(zhàn)亂中留下的誓言。認親本該是歡樂劇情,但這一次不是。因為按照設定,故事發(fā)生在嚴刑逼供的牢房內(nèi),這對戰(zhàn)亂中走失的兄妹,一個成了奸細,一個被血親已折磨到奄奄一息。此時,房間里的音箱響起,是“牢房BGM”,有鐵鏈、刑具拖動的聲音,有血液滴落的“水聲”,有低沉的風聲,與隱隱、似從隔壁牢房傳來的哭嚎。在這樣的人間悲劇氣氛里,沒人敢出聲。
我們在盤本的時候總會下意識地問:“主持人,我們盤得對嗎?”但是我們都知道主持人是不能劇透的,這種場外幫助就像捷徑一樣。不是自己盤出來的,這場游戲就失去意義了。主持人們扮演的角色都是引導位的,但是不能幫我們盤本。而對于兇手,PLIN講到,他會遇到一些新手玩家,認為還原劇情什么并不重要,投兇手就完了。劇本類型里除了推理,還有還原故事等任務,或者有些是偏向于感受體驗類的。劇本殺復盤解析所以在拿到劇本的時候,也可以向主持人了解或者看看自己的終任務,以便更好地投入游戲。寫在后面 劇本游戲正在快速發(fā)展,有越來越多的本、越來越多的玩法出現(xiàn)在我們面前。因為劇本的性,我們能在不同的劇本里獲得不一樣的體驗。而對于剛接觸這個游戲的新手小伙伴們,難免會有一些錯誤的理解。但是沒有關(guān)系,因為我們有引導的主持人,善意的隊友們,相信他們,我們一起慢慢地來了解劇本殺這個游戲。熟悉規(guī)則,尊重規(guī)則,玩懂規(guī)則,創(chuàng)造規(guī)則,能讓我們這場游戲迸發(fā)出新的激烈火花。如果你也看到一些新手玩家容易走進的誤區(qū),可以分享給大家哦。
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