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誰也沒想到,繼網(wǎng)絡小說和影視劇之后,《慶余年》第三次掀起風浪,居然是在劇本殺圈子里。2021年4月,知名IP改編的劇本殺作品《慶余年》在鄭州劇本殺展會上一經(jīng)首發(fā),就確定了近600家城市限定發(fā)售——在劇本殺市場里,劇本殺復盤答案這是一個非常亮眼的成績?!爱斘抑赖恼嫦鄷r,瞬間起了一身雞皮疙瘩”,玩過《慶余年》劇本殺后,南京魔格推理社的測試玩家大師兄寫下了這樣的評價。與此同時,《慶余年》IP版權(quán)方閱文集團也與熹多文化傳媒及其控股公司北京超自然力量文化傳播有限公司達成了一系列合作,《全職高手》《鬼吹燈2》《斗羅大陸2》《凡人修仙傳》《余罪》等知名IP,均在改編成劇本殺作品的路上?!?021年中國劇本殺行業(yè)研究報告》顯示,2019年,全國劇本殺門店數(shù)由2400家飆升至12000家,2020年則實現(xiàn)了線上線下雙重增長,至今,全國有超過30000家劇本殺線下門店,市場規(guī)模已破百億。下游劇本殺市場持續(xù)擴張,上游內(nèi)容創(chuàng)作者也在不斷嘗試新玩法。百億規(guī)模之后,IP會不會是劇本殺行業(yè)新的“破圈密碼”?




因為是???,有豐富的玩本經(jīng)驗,和劇本店的老板、主持人熟悉后,店家偶爾也會邀請我們來免費測試新上架的劇本。一次幫店家測試新劇本后,我發(fā)現(xiàn)整個劇本不僅邏輯不通,還有明顯的語病和錯別字,店家卻坦言,劇本殺創(chuàng)作門檻低,不需要學歷和經(jīng)驗,有些本寫得很差,賣得卻很好,錯別字后期校對一下就行,某爆款劇本也經(jīng)常被客人吐槽無腦,但銷量突破了七千余套,每套528元,單是作者的銷售額分成就超過了一百萬?!板e字連篇的作者都能寫劇本,我為什么不可以?”原本以為劇本殺創(chuàng)作是件很困難的事,劇本殺復盤解析但看到水平參差不齊的劇本,我莫名有了信心。在又一次經(jīng)歷職場風波后,我毅然離職,加入了火爆的劇本殺行業(yè)。我找了一家相熟的劇本店入股,身兼經(jīng)營者、劇本主持人與劇本作者三重身份,雖然我過去從事的就是文字工作,有一定的寫作基礎,但想轉(zhuǎn)型成為劇本作者,經(jīng)營劇本店、天天主持劇本無疑更能大量接觸劇本內(nèi)容,作為創(chuàng)作的積累。突然從過去規(guī)律的作息時間變得日夜顛倒,還得服務挑剔的顧客,時常需要帶著厚厚的假發(fā)躲在悶熱的搜證間扮演“女鬼”,這份新的體驗,對我來說,完全談不上愉悅。但成為一個的劇本殺原創(chuàng)作者,獲得豐厚的分成收入是我的目標,每當覺得辛苦時,我總是鼓勵自己,在目標達成之前經(jīng)歷的所有艱難,都是臥薪嘗膽。


產(chǎn)品案例


公司實力


對于普通玩家來說,容易接觸的就是劇本門店生意。開一家劇本店簡單,幾萬塊的裝修就可以搞定。在運營上,只需要一個全職店長和若干兼職主持人就可以搞定。所以很多玩家選擇下場自己開店。但是,真的很賺錢嗎?我們先來做劇本殺復盤解析一個開店盈利模型:房租是大頭。以北京為例,如果開一個擁有4個房間的門店, 可以注冊公司的商業(yè)公寓樓,由于公攤面積較大,4個房間的房租大概是1.5萬-2.5萬/月。裝修成本需要一次性投入5萬-10萬元。劇本至少需要20個普通盒裝,考慮到老客的復購,至少每個月需要買4個劇本。我們把30個劇本作為開店的固定成本,每月4個劇本當成可變成本。另外一個每年都需要投入的成本是大眾點評的推廣通。這是一個隱形房租,由于劇本店通常不會開在商場或者底商,所以非常依賴大眾點評和美團。在北京,如果要選擇桌游這個品類,需要支付給點評2.3萬/年的費用,如果選擇密室品類需要支付2.8萬/年費用,也是一筆不小的開支。劇本殺是典型的周末生意,周六下午是黃金時間,加上凌晨,理論上 多可以開五場,4個房間, 可以開20場。平均每場可以收600元,那么 多有12000元。北京的一位劇本店主表示,他的單日峰值收入是9000元,在暑假,賺的是學生的錢。2019年暑假,他的門店收入是6萬元,店員工資和房租是2.5萬元,自己賺了3.5萬元。除了暑假,元旦和長假也是劇本店收入的高峰期。但大多數(shù)時間是淡季。九月開學,大部分劇本店單月收入會急劇下滑。受訪店主彭天愛對豹變表示,2019年9月的收入是3.5萬元,支付了房租水電和店員工資后,所剩無幾。


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