但是只要能應(yīng)變，生存乃至發(fā)展的空間還是有的，若固守不變，只能是死路一條?？傮w上而言，柱狀活性炭價格行業(yè)的確不需要這么多經(jīng)銷商，當前經(jīng)銷商在未來5-10年，死掉三分之一是完全有可能的。誰也不想死，但中小型經(jīng)銷商速度的加快已經(jīng)是必然。那么，如何才能確保經(jīng)銷商在未來有足夠的生存和發(fā)展空間呢？市場引導(dǎo)能力雖說經(jīng)銷商是當?shù)厝俗霎數(shù)厣?，并且是?jīng)營多年，但慚愧的是，經(jīng)銷商自己卻對當?shù)厥袌鰶]有多少引導(dǎo)能力，要么是廠家在主動引導(dǎo)，要么是被動跟隨。說得再糟糕一點，大多數(shù)經(jīng)銷商只是個搬運工的角色而已。為什么沒有市場引導(dǎo)能力？這是因為經(jīng)銷商缺乏這方面的意識，認為廠家應(yīng)該把市場啟動工作做好，終端有拉力，然后自己再跟進。