兩者區(qū)別在于：前者是不斷向顧客推銷產(chǎn)品，目的性很強(qiáng);后者是在幫顧客省錢買產(chǎn)品。從消費(fèi)者心理來講，掏錢總是痛苦的。尤其面對(duì)度較低且性較強(qiáng)的樓梯產(chǎn)品，顧客更不愿輕易掏腰包。所以，如果導(dǎo)購過早出要顧客購買的傾向，很容易讓顧客在心理上設(shè)置一道防線。

相反，如果可以更多地站在顧客的立場(chǎng)上考慮，在心理上與客戶拉近距離，會(huì)更容易成交。有地溝通在整個(gè)銷售過程中，導(dǎo)購要說的話很多，其實(shí)說話是一門學(xué)問。導(dǎo)購平時(shí)在與顧客溝通中，要想顧客朝著你的購買方向走，首先必須要顧客的好感。

客戶經(jīng)常會(huì)對(duì)品牌、價(jià)格、產(chǎn)品、售后服務(wù)等提出各種不同的疑問，不論提出什么樣的問題，導(dǎo)購切忌不要與顧客爭(zhēng)執(zhí)。因?yàn)橐坏┦箍蛻粼谛睦砩细杏X受到反駁或拒絕，將給下一步銷售帶來很大阻力。因此，導(dǎo)購可以用迎合的溝通，在順應(yīng)顧客思路之后，可以告訴他們：其實(shí)樓梯產(chǎn)品更重要是看細(xì)節(jié)、工藝、油漆等方面，并進(jìn)一步詳細(xì)介紹產(chǎn)品。四川遂寧橋梁護(hù)欄

根據(jù)結(jié)構(gòu)的不同，剛性護(hù)欄可分為混凝土墻式護(hù)欄、混凝土梁柱式護(hù)欄和組合式護(hù)欄。柔性護(hù)欄具有更大的緩沖能力，這是與剛性護(hù)欄相對(duì)應(yīng)的另一種極端形式。柔性護(hù)欄的主要代表是纜索護(hù)欄，它是由幾根電纜組成的護(hù)欄，其末端固定在立柱上。

纜索護(hù)欄主要是依靠纜索的拉應(yīng)力來抵抗車輛的碰撞。纜索在彈性范圍內(nèi)工作，幾乎不需要更換。這種護(hù)欄形式美觀，行駛時(shí)沒有感，但視線感應(yīng)效果差，中端立柱損壞后維修工作繁重，大多應(yīng)用在對(duì)環(huán)境質(zhì)量有較高要求的地方。

通過車輛與護(hù)欄之間的摩擦，車輛與地面之間以及與車輛之間的摩擦，土壤基礎(chǔ)和護(hù)欄本身會(huì)產(chǎn)生一定程度的彈性和塑性變形(主要是護(hù)欄系統(tǒng)的變形)以吸收碰撞能量，延長(zhǎng)碰撞過程的動(dòng)作時(shí)間，降低車速，迫使失控的車輛改變?。

因?yàn)樵诒辈浚杭居酗L(fēng)沙，冬季有大雪，為了清潔工作量，大多會(huì)使用柔性護(hù)欄，從而道路的通行能力，社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。半剛性護(hù)欄是連續(xù)的梁柱結(jié)構(gòu)，其主要代表形式是波浪形護(hù)欄。它們都具有一定程度的剛性和韌性，它們主要通過梁、柱和土壤基礎(chǔ)的變形吸收碰撞能量，損壞的零件易于更換，具有一定的視線誘導(dǎo)效果，并且外觀漂亮。四川遂寧橋梁護(hù)欄