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三是合作,相比自己開店和加盟開店,合作的形式屬于輕量級(jí)投入,但前提是自己擁有場(chǎng)地、生源、客源,這更適合成人劇本殺,或者是教培等與兒童有關(guān)的機(jī)構(gòu),在主業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上將兒童劇本殺作為一種增收業(yè)務(wù)。尖刀狼牙兒童劇本殺便是以合作為主,向各類線下門店輸送自制的兒童劇本。提供的劇本分為實(shí)物版與電子版,劇本殺復(fù)盤解析以電子版為例,18套全家桶劇本價(jià)格為2980元、24套劇本價(jià)格為3980元,會(huì)額外贈(zèng)送三套實(shí)物套盒;若不購(gòu)買電子版,單套實(shí)物劇本999元,包含所有落地服務(wù)。相比起前兩種,兒童劇本殺的合作模式的確輕資產(chǎn)、低門檻,再加之本身就擁有了客源和場(chǎng)地,回本和盈利也相對(duì)更為容易。尖刀狼牙兒童劇本殺的發(fā)行人員李明簡(jiǎn)單算了一筆賬:如果是在一線城市,單場(chǎng)每人199元,前期搞優(yōu)惠活動(dòng)為99元每人,10個(gè)人一車,單場(chǎng)營(yíng)收就是1000元,三到五場(chǎng)就能回本。整體看下來(lái),兒童劇本殺走“單場(chǎng)厚利”的盈利模式,即開一場(chǎng)劇本活動(dòng)就能賺十個(gè)人的錢,且寓教于樂(lè)的形式天然就吸引兒童與家長(zhǎng)的注意力,但不足之處在于,兒童劇本殺仍然套用成人劇本殺的模式,每個(gè)人一個(gè)角色,聚在一起研讀、推理。相比于成人,兒童在注意力、理解力方面都還不足,“付費(fèi)者”家長(zhǎng)的市場(chǎng)教育也在非常初期的階段。
深夜的劇本殺是一個(gè)魔幻的平行宇宙,白天我們?yōu)榱松畋疾?,在里小心斟酌語(yǔ)氣,深夜我們完全屬于自己,可以挑選一個(gè)向往的故事、角色,一步步去探尋其中的勾連,體驗(yàn)不同的人生也好,獲得認(rèn)同感也好,排解孤獨(dú)也好,這五個(gè)小時(shí)就是一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的美夢(mèng),讓你推開門回到現(xiàn)實(shí)世界的時(shí)候,還念念不忘。聽完考拉的故事,編輯們感覺之前那么多次劇本殺都白玩了。為了和考拉搞好關(guān)系,讓他能展現(xiàn)十二分功力,劇本殺復(fù)盤解析帶我們深夜開車,體驗(yàn)劇本殺的快樂(lè),編輯決定為他抹上全新蘭蔻「發(fā)光眼霜」。過(guò)去的一個(gè)月中,我們跟隨蘭蔻「發(fā)光眼霜」不睡覺研究所,認(rèn)識(shí)了5種不睡覺人類,傾聽了他們的深夜之音,留下了他們的深夜故事。隨著一份來(lái)自深夜的報(bào)告,蘭蔻「發(fā)光眼霜」也迎來(lái)全新升級(jí):更有效地淡紋更淡黑眼圈,24小時(shí)保濕,陪你一起度過(guò)每一個(gè)不眠的夜晚,讓你的年輕發(fā)光,一眼看得見。全新蘭蔻「發(fā)光眼霜」在618震撼首發(fā),現(xiàn)在就可以前往蘭蔻線上旗艦店下單,快人一步,提前擁有。
在網(wǎng)上我們也能找到不少“劇本殺游學(xué)”活動(dòng),有一人一百多的室內(nèi)劇本殺,還有近千元的半日營(yíng)戶外劇本殺,當(dāng)然肯定也有家長(zhǎng)懷疑,這會(huì)不會(huì)是掛著羊頭賣狗肉啊,表面上劇本殺,實(shí)際上是上課。這當(dāng)然不行,所以設(shè)計(jì)劇本就成為了行業(yè)的重頭戲。再怎么做奧數(shù)、背歷史知識(shí),它的形式還是得劇本殺。和教培機(jī)構(gòu)上課不同,劇本殺的知識(shí)更沉浸,但相對(duì)來(lái)說(shuō)知識(shí)總量會(huì)偏少。比如我們講荊軻刺秦王,可能歷史課上放個(gè)片子,或者看完故事,十幾分鐘肯定夠了,但在劇本殺里,有人要扮演荊軻,有人要扮演秦王,大家還要扮演各種角色,如果秦王被刺殺了,任務(wù)就算失敗,等等,顯然會(huì)有更多的娛樂(lè)因素在。但因?yàn)橛型评恚邪缪?,有發(fā)言,這個(gè)形式肯定還是會(huì)受到家長(zhǎng)、同學(xué)的歡迎。此外,如果是正常上劇本殺復(fù)盤解析課,它需要有比較系統(tǒng)的教學(xué)進(jìn)度,比如課第二課,劇本殺上課那不可能分什么天第二天,每一場(chǎng)都是獨(dú)立完整的。如果非要下個(gè)定義,它其實(shí)更像是劇本游戲。在去年,就是大規(guī)模防疫政策執(zhí)行之前,這個(gè)產(chǎn)業(yè)正處于發(fā)展階段,我也看過(guò)一些對(duì)門店的采訪,復(fù)購(gòu)率達(dá)到25%。復(fù)購(gòu)率是什么意思呢?就是我來(lái)過(guò),我還要再來(lái),25%是個(gè)非常高的復(fù)購(gòu)率了。和成人劇本殺一樣,兒童劇本殺也同樣會(huì)有店員參與到游戲中。成人劇本殺游戲里的店員主要是幫忙講解游戲規(guī)則,控制游戲節(jié)奏,一般也是同齡的年輕人居多,而兒童劇本殺里參與的店員,那大家也能猜到,是以前的教培老師。他們對(duì)“帶孩子開會(huì)”這事兒,有的是經(jīng)驗(yàn),也常常能取得不錯(cuò)的效果。
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