不被“價(jià)格”問題困擾，讓顧客覺得不貴！ 如何不被“價(jià)格”問題困擾？ 1 價(jià)格談判是一門大學(xué)問，導(dǎo)購人員每天都會(huì)遇到，處理好價(jià)格談判問題需要注意以下幾個(gè)方面： 1、不要被顧客的購買習(xí)慣嚇倒 俗話說“買家沒有賣家精”，顧客不知道產(chǎn)品價(jià)格中包含的成本和利潤等要素，為了不吃虧就會(huì)大幅度講價(jià)，無論導(dǎo)購說什么，都以“太貴了”擋回來，這已經(jīng)成為了消費(fèi)者的習(xí)慣，導(dǎo)購人員不要被顧客的這種習(xí)慣嚇倒。 2、不要抱怨顧客隨便砍價(jià) 有些導(dǎo)購聽到顧客隨便砍價(jià)就會(huì)抱怨，其實(shí)消費(fèi)者并不知道產(chǎn)品的價(jià)格底線和成本底線，不知者不怪罪，隨便砍價(jià)不是消費(fèi)者的錯(cuò)。 3、提高價(jià)格應(yīng)對(duì)能力，增強(qiáng)價(jià)格信心 價(jià)格應(yīng)對(duì)能力是導(dǎo)購人員應(yīng)具備的重要能力。導(dǎo)購要清楚產(chǎn)品價(jià)格所對(duì)應(yīng)的價(jià)值，明白產(chǎn)品的賣點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和差異化，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有信心。價(jià)格信心來源于三個(gè)比較： 一是和產(chǎn)品成本相比較； 二是與同行的產(chǎn)品相比較； 三是從硬件、軟件、服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品質(zhì)量上相比較。 如何讓顧客覺得“不貴”？ 2 耳聽為虛，眼見為實(shí)，看上去值才是真的值。顧客相信的是自己的眼睛，因此產(chǎn)品要想賣出好價(jià)錢，就要讓顧客覺得“值”。 1、讓店鋪看上去“值” 讓店面看上去“值”表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：門頭形象，店鋪的裝修要到位；門頭干凈，店鋪和貨架要整潔、干凈；導(dǎo)購的精神面貌積極向上。 【要點(diǎn)提示】 如何讓店鋪看上去“值”： ① 門頭形象良好； ② 門頭干凈整潔； ③ 導(dǎo)購精神面貌積極向上。 2、讓導(dǎo)購看上去“值” 讓導(dǎo)購看上去“值”包括兩個(gè)方面： ，導(dǎo)購的精神面貌良好； 第二，導(dǎo)購的專業(yè)化程度要高 對(duì)于專業(yè)化，形式比內(nèi)容更重要，顧客判斷導(dǎo)購是否專業(yè)，會(huì)從外表、穿著、道具、話術(shù)、微笑等方面考核。 3、讓陳列看上去“值” 產(chǎn)品陳列是一門大學(xué)問，陳列強(qiáng)調(diào)“生動(dòng)化”。陳列技巧還包括燈光的使用、POP海報(bào)的使用、堆頭的使用、中島的使用以及道具元素的襯托等。 4、讓道具看上去“值” 導(dǎo)購要學(xué)會(huì)使用道具營銷，即使用相應(yīng)的道具襯托和證明產(chǎn)品的價(jià)值。道具包括產(chǎn)品手冊(cè)、客戶的留言和表揚(yáng)信等。 5、讓話術(shù)聽上去“值” 話術(shù)營銷非常重要，“特、優(yōu)、利、證”是話術(shù)營銷中常用的一種方法。 價(jià)格應(yīng)對(duì)實(shí)戰(zhàn)策略 3 1、價(jià)格一定讓你滿意 當(dāng)顧客剛剛接觸導(dǎo)購，對(duì)產(chǎn)品還不是非常了解，就與導(dǎo)購談價(jià)錢的時(shí)候，導(dǎo)購可以使用這句話術(shù)。 當(dāng)顧客看到產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽后依然詢問導(dǎo)購價(jià)錢時(shí)，說明顧客覺得產(chǎn)品價(jià)錢有點(diǎn)貴，想和導(dǎo)購確認(rèn)一下，如果導(dǎo)購就事論事，回答產(chǎn)品價(jià)格，就是不科學(xué)的做法。 導(dǎo)購應(yīng)該說“價(jià)格一定讓你滿意”，這樣回答的好處是，顧客不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格問題與導(dǎo)購談崩，談判還能進(jìn)行下去。隨著顧客對(duì)產(chǎn)品的需求越來越強(qiáng)烈，對(duì)價(jià)格的敏感度就會(huì)下降。 2、進(jìn)行價(jià)值塑造 價(jià)值塑造得越成功，顧客的滿意度越高，成交的可能性就越大。進(jìn)行價(jià)值塑造時(shí)，導(dǎo)購可以增加產(chǎn)品的賣點(diǎn)、利用信息不對(duì)等因素或者其他因素給產(chǎn)品加分，比如先進(jìn)的工藝、央視上榜品牌等，告訴顧客產(chǎn)品值得這個(gè)價(jià)格。 3、節(jié)奏掌控 導(dǎo)購與顧客進(jìn)行價(jià)格談判時(shí)，一定不能先著急。比如，產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)是180元，終可以降到150元，導(dǎo)購可以分為三個(gè)梯度降價(jià)：175元、160元、155元。剛開始讓步可以大一點(diǎn)，后來讓步越來越小，掌握好讓步的節(jié)奏。 導(dǎo)購每讓出一小步，都要提出相應(yīng)的條件，比如可以要求顧客常來，或者是介紹其他消費(fèi)者；而且每讓出一小步，都要死死地頂住，不能讓顧客覺得還有講價(jià)的空間。 4、讓顧客看到努力 如果顧客覺得導(dǎo)購在價(jià)格讓步中很輕松，就會(huì)進(jìn)一步與導(dǎo)購進(jìn)行價(jià)格談判，因此，在價(jià)格談判時(shí)，導(dǎo)購要通過語言、表情、肢體動(dòng)作等讓顧客覺得已經(jīng)盡力了。專業(yè)汗蒸房安裝 如何解決五類價(jià)格異議 4 類：認(rèn)可產(chǎn)品，但覺得價(jià)格太高 有些顧客認(rèn)可產(chǎn)品，但堅(jiān)持認(rèn)為價(jià)錢太高。其實(shí)在本質(zhì)上，產(chǎn)品“貴不貴”就是“值不值”的問題。 因此遇見這種異議時(shí)，導(dǎo)購就要進(jìn)行價(jià)值塑造，讓顧客覺得產(chǎn)品有賣點(diǎn)。如果已經(jīng)進(jìn)行了價(jià)值塑造，顧客依然覺得產(chǎn)品價(jià)錢高，導(dǎo)購就可以考慮給顧客一些小贈(zèng)品或者其他服務(wù)項(xiàng)目。 第二類：挑剔產(chǎn)品，與其他產(chǎn)品比較 顧客如果總是挑剔產(chǎn)品，說明他屬于分析型，導(dǎo)購此時(shí)要擺事實(shí)、講道理、引用數(shù)據(jù)與顧客進(jìn)行充分的溝通。 當(dāng)顧客將產(chǎn)品與其他品牌進(jìn)行比較時(shí)，導(dǎo)購不能貶低其他品牌，而應(yīng)該找出產(chǎn)品的差異化，并且強(qiáng)調(diào)、放大該差異。 第三類：討價(jià)還價(jià)是糾纏不清　 當(dāng)顧客總是在價(jià)格問題上糾纏不清時(shí)，導(dǎo)購要讓顧客明白產(chǎn)品的價(jià)格底線不能再降了，還要照顧顧客的情緒，用小贈(zèng)品進(jìn)行賄賂。 第四類：以老客戶為條件要求降價(jià) 有些顧客以老顧客為條件，要求進(jìn)一步降低價(jià)格。店鋪對(duì)于老顧客的優(yōu)惠往往是比較大的，如果老顧客依然要求降價(jià)，導(dǎo)購可以在個(gè)人能力所及的范圍內(nèi)給顧客一些服務(wù)，并且提出其他相應(yīng)條件，比如介紹其他顧客等，這叫做捆綁銷售。 第五類：企圖放棄贈(zèng)品來降低價(jià)格 有些顧客寧愿舍棄贈(zèng)品也要降低價(jià)格，此時(shí)導(dǎo)購一定不能妥協(xié)，因?yàn)橐坏┙祪r(jià)，就會(huì)導(dǎo)致老客戶之間沒有被公平對(duì)待。 我們要讓顧客明白，選擇贈(zèng)品比降價(jià)更有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橘?zèng)品只有特定群體才能獲得。

男女都一樣，40歲以后老的快，汗蒸一下補(bǔ)回來，堅(jiān)持汗蒸延緩衰老！汗蒸房安裝小編經(jīng)常聽到一些中年人講，發(fā)現(xiàn)身體越來越不行了，感覺一個(gè)樣，好像身體各部位都出現(xiàn)了問題。要么是血壓高，要么是腰酸腿疼，要么是手腳麻木，其實(shí)這都是疾病發(fā)生前的征兆，也就是人們常說的亞。其實(shí)，現(xiàn)在很多人都處于亞的狀態(tài)，特別是40歲后，人體開始鈣流失，身體也會(huì)明顯感覺到老的很快，面色無光、晦暗，渾身無力、沒精神，特別容易患病……其實(shí)，這些癥狀就是身體在提示您，您需要重視了！你需要汗蒸養(yǎng)生了！圖片人體衰老與人的衰老，膚質(zhì)的改變是顯眼的，如果體質(zhì)和營養(yǎng)跟不上去，皮膚就會(huì)直接反饋出來，這樣的皮膚顯的面黃肌瘦，沒彈性。再加上太陽紫外線的照射，更容易引起皮膚曬黑、干燥，加快皮膚老化和的產(chǎn)生，皮膚不好了，人看上去自然就很老了！除了這些自然的衰老原因外，平時(shí)用的，潤膚、防曬、美白等營養(yǎng)護(hù)膚霜和其它在皮膚的殘留也是皮膚膚質(zhì)的一大殺手。這些護(hù)膚品都是化學(xué)品，多少會(huì)有副作用。如果這些殘留不及時(shí)清理的話，也會(huì)堵塞毛孔，影響皮膚代謝，甚至腐敗變質(zhì)刺激皮膚.人體衰老與毒素經(jīng)過日積月累的日子，我們的體內(nèi)總會(huì)聚積一些代謝物和毒素，如果再加上濕寒之氣的影響，這些物質(zhì)不能及時(shí)的排出體外，就會(huì)嚴(yán)重影響到我們身體體質(zhì)及皮膚，使皮膚失去光澤及原來的容顏。如果這種情況不加以重視，就會(huì)造成身體微循環(huán)不暢通，直接導(dǎo)致人的生老病死，氣血循環(huán)不通會(huì)腰疼腿疼，血管循環(huán)不通會(huì)血栓，排泄循環(huán)不通會(huì)積累毒素造成內(nèi)臟病變，形成重大疾病。人體衰老與汗蒸那怎么做，怎么養(yǎng)才能把身體調(diào)到的狀態(tài)呢？要從精、氣、血來調(diào)節(jié)~就得汗蒸！汗蒸讓人們由內(nèi)到外享受一次洗禮，不僅能夠排汗排毒，更能促進(jìn)身體各器官的運(yùn)行。汗蒸需要一種堅(jiān)持，只要堅(jiān)持下來，就能讓自己更加的更加的美麗。相信在讀者當(dāng)中，就有很多人通過實(shí)地汗蒸后，親身體驗(yàn)感受到汗蒸療法對(duì)改善身體狀況大有益處。特別是從事腦力勞動(dòng)、長坐辦公室的人，由于常時(shí)間缺乏體力勞動(dòng)，又不能夠堅(jiān)持體育鍛煉，整天坐在空調(diào)室內(nèi)，長期不能出汗，自然會(huì)患上各種病癥。汗液是人體主要的排泄系統(tǒng)，如果流汗不暢了，也就說明你該去汗蒸一下了。經(jīng)常汗蒸，不僅能夠延緩衰老，還可以從根本上解決皮膚問題，是通過強(qiáng)大的滲透力、活化力、代謝力有效的穿透皮膚深層，深層細(xì)胞，加快面部及全身的血液流量，把部分休克壞死細(xì)胞排出體外,讓您變得更加的美麗漂亮。小編結(jié)語汗蒸是中醫(yī)汗法與現(xiàn)代養(yǎng)生技術(shù)相結(jié)合，通過加熱，使汗蒸房內(nèi)的功能材料釋放遠(yuǎn)紅外線和負(fù)氧離子，能夠有效的改善體寒體質(zhì)，通過血液循環(huán)的方式帶走體內(nèi)的風(fēng)寒濕、油脂等循環(huán)與代謝垃圾，促進(jìn)人體血液循環(huán)，逐步改善女性體寒宮寒癥狀。40歲以后老的快，經(jīng)常汗蒸補(bǔ)回來，給力！

說到汗蒸和醫(yī)院，很多人會(huì)問這樣一個(gè)問題：汗蒸那么有用，還要醫(yī)院干嘛？其實(shí)，有這種想法的人，說明對(duì)于汗蒸養(yǎng)生的概念還不太了解，汗蒸養(yǎng)生在于防，而醫(yī)院在于治。兩者雖然看似無關(guān)，但實(shí)際存在相輔相成的關(guān)系。汗蒸養(yǎng)生減少了疾病的發(fā)生，而醫(yī)院治療了重發(fā)癥，惡性病。汗蒸房安裝經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，國人的生活基本達(dá)到小康，已經(jīng)解決了溫飽問題。但是問題同樣威脅著我們，提前養(yǎng)生成為國民的當(dāng)務(wù)之急。更何況，對(duì)于保障身體來說，無論從經(jīng)濟(jì)方面，還是治療方面，汗蒸養(yǎng)生比去醫(yī)院更劃算更舒服。常言說：三分治七分養(yǎng)！意思就是說我們的生病了醫(yī)院能治療的只有三分，七分還是需要自己的修養(yǎng)保??！雖然這是一個(gè)簡單的道理，但是現(xiàn)在國民的保健意識(shí)還是沒有完全打開。許多人都是身體垮了才知道去醫(yī)療，輕的可以治愈，重了生命都有危險(xiǎn)。所以小編在這里呼吁：汗蒸養(yǎng)生要趕早，不要等到被撂倒。提前杜絕，提前！1.汗蒸治未病，醫(yī)院是治已病不治未??；2.汗蒸的目標(biāo)是看不到疾病，醫(yī)院的任務(wù)是看到你的疾病；3.汗蒸是如何保持，醫(yī)院是如何病癥折磨；4.汗蒸是如何才能不得病，醫(yī)院是如何去掉已有的??；5.汗蒸教育你如何不生病，醫(yī)院不得不在生病之后為你治??；6.汗蒸不一定不熟悉疾病的機(jī)理，醫(yī)院不一定明白不生病的原則；7.汗蒸的專業(yè)是生病之前的過程控制，醫(yī)院的專業(yè)是生病之后的處理過程；8.汗蒸善用前控制的措施調(diào)理，醫(yī)院主要用后處理的方法治療；9.汗蒸的是生病的根源，醫(yī)院的只是疾病本身；10.汗蒸指導(dǎo)人們讓身體自己祛病，醫(yī)院親自采取措施為患者處治疾病；11.汗蒸改造的是你的觀念和習(xí)慣，醫(yī)院改造的是你的身體和器官；12.汗蒸主張的是管理，醫(yī)院拿手的是救死扶傷；13.汗蒸研究的是關(guān)于的學(xué)問，醫(yī)院研究的是關(guān)于疾病的學(xué)科；14.汗蒸的是來自細(xì)微之處，醫(yī)院的是在痛苦過后；15.汗蒸是咨詢者，醫(yī)院是疾病處置者；16.汗蒸關(guān)心人本身，醫(yī)院只關(guān)心疾病；17.汗蒸是想辦法讓你進(jìn)店，醫(yī)院是想辦法讓你住院；18 汗蒸是為了你的而勸你保健，醫(yī)院是為了你的疾病強(qiáng)制你花錢；汗蒸的好處對(duì)于汗蒸養(yǎng)生來說，雖然不能把所有的問題都交給汗蒸，但汗蒸養(yǎng)生能夠陪伴我們一生。經(jīng)過幾年的發(fā)展，汗蒸越來越受到人們的關(guān)注，不僅是因?yàn)樗軌蛘{(diào)理身體病癥，更因?yàn)楹拐裟軌蚣皶r(shí)檢測到身體的情況。一：汗蒸房被譽(yù)為身體的“檢測站”，汗蒸幾次就能夠得知身體的情況，避免小病成疾，錯(cuò)過治療時(shí)機(jī)。二：亞是疾病發(fā)生的前兆，而汗蒸養(yǎng)生是調(diào)理亞的選擇。汗蒸是從身體經(jīng)絡(luò)氣血，血液，細(xì)胞基礎(chǔ)的結(jié)構(gòu)調(diào)理身體，雖然需要一定的周期，但是汗蒸是有效，的養(yǎng)生方式，既不用擔(dān)心副作用，也不用擔(dān)心花費(fèi)太多。三：人類的疾病大部分由濕，寒，堵引起。而汗蒸養(yǎng)生正是中醫(yī)汗法和現(xiàn)代高科技結(jié)合而成。汗蒸在排汗的同時(shí)，不僅能夠及時(shí)排除體內(nèi)濕寒，更能夠打通被淤堵的經(jīng)絡(luò)，以及促進(jìn)血液循環(huán)，通則不痛，通則不病。現(xiàn)在社會(huì)一直在進(jìn)步，科技一直在發(fā)展，我們的生活態(tài)度應(yīng)該，依目前國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)水平來說，誰都完全有能力去提前養(yǎng)生和保健。古代醫(yī)學(xué)界就曾經(jīng)提出過：上醫(yī)治未病。而現(xiàn)在，在小編看來，聰明的人是防未病，只有把自己的身體保養(yǎng)好，才能迎接更美好的明天。