不被“價格”問題困擾，讓顧客覺得不貴！ 如何不被“價格”問題困擾？ 1 價格談判是一門大學(xué)問，導(dǎo)購人員每天都會遇到，處理好價格談判問題需要注意以下幾個方面： 1、不要被顧客的購買習(xí)慣嚇倒 俗話說“買家沒有賣家精”，顧客不知道產(chǎn)品價格中包含的成本和利潤等要素，為了不吃虧就會大幅度講價，無論導(dǎo)購說什么，都以“太貴了”擋回來，這已經(jīng)成為了消費者的習(xí)慣，導(dǎo)購人員不要被顧客的這種習(xí)慣嚇倒。 2、不要抱怨顧客隨便砍價 有些導(dǎo)購聽到顧客隨便砍價就會抱怨，其實消費者并不知道產(chǎn)品的價格底線和成本底線，不知者不怪罪，隨便砍價不是消費者的錯。 3、提高價格應(yīng)對能力，增強價格信心 價格應(yīng)對能力是導(dǎo)購人員應(yīng)具備的重要能力。導(dǎo)購要清楚產(chǎn)品價格所對應(yīng)的價值，明白產(chǎn)品的賣點、優(yōu)勢和差異化，對產(chǎn)品價格有信心。價格信心來源于三個比較： 一是和產(chǎn)品成本相比較； 二是與同行的產(chǎn)品相比較； 三是從硬件、軟件、服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品質(zhì)量上相比較。 如何讓顧客覺得“不貴”？ 2 耳聽為虛，眼見為實，看上去值才是真的值。顧客相信的是自己的眼睛，因此產(chǎn)品要想賣出好價錢，就要讓顧客覺得“值”。 1、讓店鋪看上去“值” 讓店面看上去“值”表現(xiàn)在以下幾個方面：門頭形象，店鋪的裝修要到位；門頭干凈，店鋪和貨架要整潔、干凈；導(dǎo)購的精神面貌積極向上。 【要點提示】 如何讓店鋪看上去“值”： ① 門頭形象良好； ② 門頭干凈整潔； ③ 導(dǎo)購精神面貌積極向上。 2、讓導(dǎo)購看上去“值” 讓導(dǎo)購看上去“值”包括兩個方面： ，導(dǎo)購的精神面貌良好； 第二，導(dǎo)購的專業(yè)化程度要高 對于專業(yè)化，形式比內(nèi)容更重要，顧客判斷導(dǎo)購是否專業(yè)，會從外表、穿著、道具、話術(shù)、微笑等方面考核。 3、讓陳列看上去“值” 產(chǎn)品陳列是一門大學(xué)問，陳列強調(diào)“生動化”。陳列技巧還包括燈光的使用、POP海報的使用、堆頭的使用、中島的使用以及道具元素的襯托等。 4、讓道具看上去“值” 導(dǎo)購要學(xué)會使用道具營銷，即使用相應(yīng)的道具襯托和證明產(chǎn)品的價值。道具包括產(chǎn)品手冊、客戶的留言和表揚信等。 5、讓話術(shù)聽上去“值” 話術(shù)營銷非常重要，“特、優(yōu)、利、證”是話術(shù)營銷中常用的一種方法。 價格應(yīng)對實戰(zhàn)策略 3 1、價格一定讓你滿意 當顧客剛剛接觸導(dǎo)購，對產(chǎn)品還不是非常了解，就與導(dǎo)購談價錢的時候，導(dǎo)購可以使用這句話術(shù)。 當顧客看到產(chǎn)品價格標簽后依然詢問導(dǎo)購價錢時，說明顧客覺得產(chǎn)品價錢有點貴，想和導(dǎo)購確認一下，如果導(dǎo)購就事論事，回答產(chǎn)品價格，就是不科學(xué)的做法。 導(dǎo)購應(yīng)該說“價格一定讓你滿意”，這樣回答的好處是，顧客不會因為價格問題與導(dǎo)購談崩，談判還能進行下去。隨著顧客對產(chǎn)品的需求越來越強烈，對價格的敏感度就會下降。 2、進行價值塑造 價值塑造得越成功，顧客的滿意度越高，成交的可能性就越大。進行價值塑造時，導(dǎo)購可以增加產(chǎn)品的賣點、利用信息不對等因素或者其他因素給產(chǎn)品加分，比如先進的工藝、央視上榜品牌等，告訴顧客產(chǎn)品值得這個價格。 3、節(jié)奏掌控 導(dǎo)購與顧客進行價格談判時，一定不能先著急。比如，產(chǎn)品的標價是180元，終可以降到150元，導(dǎo)購可以分為三個梯度降價：175元、160元、155元。剛開始讓步可以大一點，后來讓步越來越小，掌握好讓步的節(jié)奏。 導(dǎo)購每讓出一小步，都要提出相應(yīng)的條件，比如可以要求顧客常來，或者是介紹其他消費者；而且每讓出一小步，都要死死地頂住，不能讓顧客覺得還有講價的空間。 4、讓顧客看到努力 如果顧客覺得導(dǎo)購在價格讓步中很輕松，就會進一步與導(dǎo)購進行價格談判，因此，在價格談判時，導(dǎo)購要通過語言、表情、肢體動作等讓顧客覺得已經(jīng)盡力了。專業(yè)汗蒸房安裝 如何解決五類價格異議 4 類：認可產(chǎn)品，但覺得價格太高 有些顧客認可產(chǎn)品，但堅持認為價錢太高。其實在本質(zhì)上，產(chǎn)品“貴不貴”就是“值不值”的問題。 因此遇見這種異議時，導(dǎo)購就要進行價值塑造，讓顧客覺得產(chǎn)品有賣點。如果已經(jīng)進行了價值塑造，顧客依然覺得產(chǎn)品價錢高，導(dǎo)購就可以考慮給顧客一些小贈品或者其他服務(wù)項目。 第二類：挑剔產(chǎn)品，與其他產(chǎn)品比較 顧客如果總是挑剔產(chǎn)品，說明他屬于分析型，導(dǎo)購此時要擺事實、講道理、引用數(shù)據(jù)與顧客進行充分的溝通。 當顧客將產(chǎn)品與其他品牌進行比較時，導(dǎo)購不能貶低其他品牌，而應(yīng)該找出產(chǎn)品的差異化，并且強調(diào)、放大該差異。 第三類：討價還價是糾纏不清　 當顧客總是在價格問題上糾纏不清時，導(dǎo)購要讓顧客明白產(chǎn)品的價格底線不能再降了，還要照顧顧客的情緒，用小贈品進行賄賂。 第四類：以老客戶為條件要求降價 有些顧客以老顧客為條件，要求進一步降低價格。店鋪對于老顧客的優(yōu)惠往往是比較大的，如果老顧客依然要求降價，導(dǎo)購可以在個人能力所及的范圍內(nèi)給顧客一些服務(wù)，并且提出其他相應(yīng)條件，比如介紹其他顧客等，這叫做捆綁銷售。 第五類：企圖放棄贈品來降低價格 有些顧客寧愿舍棄贈品也要降低價格，此時導(dǎo)購一定不能妥協(xié)，因為一旦降價，就會導(dǎo)致老客戶之間沒有被公平對待。 我們要讓顧客明白，選擇贈品比降價更有優(yōu)勢，因為贈品只有特定群體才能獲得。

汗蒸對眼睛有保養(yǎng)功效！趕快試試吧御蒸堂汗蒸 眼睛上妝的時間是多長？很多女孩肯定會輕松的回答快的話五分鐘左右，約會、PART等重要場合大概二十分鐘左右；　圖片為什么花這么長的時間在眼睛上用工？　　女孩們會說，眼睛是心靈的窗戶，是別人對自己注視時間長的身體部分，關(guān)系到他人對自己的印象，當然要仔細了；　圖片你在眼部保養(yǎng)和休息時間是多長時間？　　很多女孩會猶豫吧，因為大家平時很少關(guān)注對眼睛的關(guān)注，雖然我們每天都用它。多就是用個眼霜、眼膜。還有什么好方法嗎？圖片今天給大家一個地方——汗蒸房 隨著生活方式、辦公模式、娛樂方式的改變，不知不覺中，我們對電子產(chǎn)品的依賴已成為普遍現(xiàn)象，有的人甚至 不接觸電子產(chǎn)品就會產(chǎn)生恐慌情緒。任何事情都有兩面性，電子產(chǎn)品為我們帶來便利的同時也威脅到眼睛的讓我們的眼睛長期處于疲勞狀態(tài)。針對這種情況，專業(yè)人士提醒我們，除了早晚對眼睛做護理以外，定期去汗蒸房做汗蒸也能更好地給眼睛做深層護理。圖片汗蒸對眼睛有良好的保養(yǎng)功效，眼睛 中要眨眼10000次左右。眼部肌肉每天都這樣重復(fù)工作，極容易疲勞。如果長期缺乏保養(yǎng)或者護理，眼部周圍肌肉就容易血液阻塞不循環(huán)，久而久之，毒素日益積累，造成嚴重的黑眼圈，并且，新陳代謝緩慢，角質(zhì)增多，眼角還會有。如果長時間對眼睛不管不顧，將會使眼睛周圍的皮膚問題更加嚴重，黑眼圈，眼袋，魚尾紋等一系列問題接踵而來。所以要定期對眼睛進行養(yǎng)護。而在汗蒸房汗蒸就可以加快眼睛周圍的血液循環(huán)，排除周圍毒素，緊致，周圍，解決由眼疲勞引起的一系列問題。汗蒸房，讓你對黑眼圈說拜拜?。。『拐舴堪惭b公司

現(xiàn)在，如果說某個人缺吃的，缺喝的估計沒人信了，但是說某個人突然病了，估計誰都會信。這就是我們現(xiàn)在面臨的一個狀況，誰都不缺吃穿，缺的反而是?，F(xiàn)實生活中有很多這樣的例子：今天還是一個的人，明天就被疾病纏身了。這雖然看似突然，但絕非偶然，疾病都是慢慢積累形成的。要想身體，我們要做的就是提前養(yǎng)生，提前汗蒸，提前。汗蒸房安裝看到這張統(tǒng)計表是不是感覺很害怕，國人的養(yǎng)生保健已經(jīng)迫在眉睫，這也是今天所要表達的中心思想：吃的好不如蒸的好！汗蒸是通過電氣石加熱釋放適合人體微電波，與人體產(chǎn)生共振，同時通過緩慢發(fā)汗逼出隱藏在身體的寒氣，從而達到排毒排寒的作用。尤其是對于風(fēng)寒類疾病的朋友來說，汗蒸一個月就會明顯好轉(zhuǎn)，避免后期的吃藥治療。同時，汗蒸房里的紅外線加熱裝置，屬于一種高熱的物理治療法。汗蒸使人體毛孔擴張，通過逐漸升溫出汗，促進身體血液循環(huán)的一個過程，在這個過程中，汗水、被分解的多余脂肪、體內(nèi)毒素一同排除體外，汗蒸一次等于全身做了一整套SPA，也可以稱作是“細胞浴”。汗蒸房內(nèi)能夠釋放足量的負離子，不僅能有效殺滅病菌，更能提高人體免疫系統(tǒng)，提高抗病能力。對呼吸系統(tǒng)、支氣管炎，呼吸道感染類疾病都能起到很好的效果。汗蒸房就如同一個濃縮的小型“巴馬長壽村”，可查病、治病、防病，經(jīng)常汗蒸一生。汗蒸八大功效一、顯著的一點就是美白，改變皮膚膚質(zhì)，增強皮膚彈性，延緩衰老，尤其對女士為顯著，蒸過幾次后就會使皮膚光滑細嫩。二、具有贅肉、祛減脂肪、潤白皮膚、修形的作用，對于也有顯著療效。三、蒸房內(nèi)釋放出的天然負離子能使人體完全放松。舒緩緊張的情緒、減輕壓力，有鎮(zhèn)定安神作用。四、加速體內(nèi)血液循環(huán)、打開毛孔，打通身體內(nèi)環(huán)境，徹底排出身體污物。五、身體休眠細胞，增強人體免疫力，促進傷口愈合。六、加強氣管、支氣管及肺部功能，對脫敏、排痰有良好的作用。七、抑菌、促進肌體修復(fù)與再生功能。八、改善酸性體質(zhì)及治療都市人群亞狀態(tài)，對及神經(jīng)衰弱有很好功效?，F(xiàn)在，汗蒸養(yǎng)生已經(jīng)在中國傳播開來，成了一種新的養(yǎng)生趨勢，人們總是有事沒事去蒸一下。但汗蒸也講究方法方式，其中大有學(xué)問。汗蒸對了事半功倍，相反，如果汗蒸方式不對，那就是事倍功半了。