通過(guò)實(shí)踐證明，我們的機(jī)械管理和激勵(lì)機(jī)制都是非常有效的，我們四月的任務(wù)是170米，實(shí)際完成了211米?！睆埌M懷心地說(shuō)?！艾F(xiàn)在收入增加了，你們的干勁更足了吧”。筆者問(wèn)楊春祿。楊春祿說(shuō)：“肯定的。3月中旬，我們?cè)诰麓蝈^索時(shí)，巷道頂上巖層突然出現(xiàn)了流水。  因裂隙導(dǎo)通上方煤層中的千米鉆孔而造成千米鉆孔內(nèi)的積水流向巷道，無(wú)法用導(dǎo)水孔方法解決淋水問(wèn)題，我們每天冒著淋水向前掘進(jìn)，一個(gè)班下來(lái)，雖衣服全身濕透，但沒(méi)有人喊苦叫累……。
”“如果沒(méi)有太陽(yáng)，衣服還沒(méi)晾干，第二天又繼續(xù)穿著濕衣濕褲下井，有好多個(gè)工友也因此被感冒，但為了多打進(jìn)尺，我們堅(jiān)持了15天的淋水‘大戰(zhàn)’……”。  工人李長(zhǎng)華說(shuō)。4月9日晚10時(shí)許，掘進(jìn)一隊(duì)工作面出現(xiàn)了斷層，總工張永波接到調(diào)度室匯報(bào)后，與生產(chǎn)經(jīng)理呂建波及礦長(zhǎng)胡紅偉立即下井查找原因，胡紅偉要求張永波當(dāng)晚要把措施和方案寫出來(lái)，第二天一早交礦方匯審。張永波說(shuō)。

對(duì)當(dāng)前煤炭市場(chǎng)準(zhǔn)確分析定位，該召開市場(chǎng)形勢(shì)分析會(huì)，群策群力，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際捋思路、拿方案，制定應(yīng)對(duì)措施，詳細(xì)梳理用戶需求情況，緊密結(jié)合市場(chǎng)靈活價(jià)格，尋找突破口。  高層對(duì)接烏鐵局解決運(yùn)輸難題，達(dá)成了疆外運(yùn)輸協(xié)議，拓寬了銷售渠道，針對(duì)中潤(rùn)400萬(wàn)噸煤炭和眾泰130萬(wàn)噸焦化項(xiàng)目的銷售市場(chǎng)提前謀劃。將疆外市場(chǎng)作為重點(diǎn)，班子分工分組帶隊(duì)，一組前往甘肅、青海動(dòng)力煤市場(chǎng)，目前已與甘肅、青海的多家客戶達(dá)成了動(dòng)力煤框架協(xié)議。  一組前往云貴川及廣西地區(qū)，掌握了大西南區(qū)域?qū)固康漠a(chǎn)需，為后期焦炭增量銷售找準(zhǔn)了方向和突破口。同時(shí)疆內(nèi)市場(chǎng)人員帶著樣品到鋼廠、焦化廠、電廠上門促銷。
根據(jù)塔河礦業(yè)進(jìn)駐、中潤(rùn)煤業(yè)復(fù)產(chǎn)實(shí)際，依據(jù)業(yè)務(wù)需要和銷售區(qū)域，積極合理調(diào)配人員，充實(shí)基層銷售力量，內(nèi)外力平衡。  同時(shí)加強(qiáng)產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)，根據(jù)調(diào)研，及時(shí)向生產(chǎn)單位反饋建議，引導(dǎo)生產(chǎn)單位增加篩分能力和改進(jìn)生產(chǎn)工藝，確保生產(chǎn)產(chǎn)品與市場(chǎng)保持接軌。據(jù)統(tǒng)計(jì),截止目前,該“市場(chǎng)課堂”累計(jì)到基層現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研10余場(chǎng)次,現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)20人次,聽課人數(shù)達(dá)50人次，做到了“辦公在現(xiàn)場(chǎng)，指導(dǎo)銷售在一線”。