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小萌此次是和三個朋友同行,劇本殺售價178元,大家分工合作,也能分?jǐn)偝杀?。購買并小程序后,小萌先到頤和園東宮門領(lǐng)取羅盤、道具、線索卡等材料包,再根據(jù)語音提示,沿指定路線游覽解題。要玩通《頤和迷案》,大約需要4-5小時。劇本殺復(fù)盤解析劇本殺里嵌入了不少景區(qū)歷史,例如:尋找石舫的位置;頤和園不存在的“春秋亭”到底在哪里?鎮(zhèn)水銅牛身上有何秘密?佛香閣的傳說等等?,F(xiàn)在,北京數(shù)個景區(qū)都已有類似的劇本殺游戲。例如以北海公園為載體的《詔書疑云》劇本殺,是幫助還未登基的嘉慶皇帝尋找立儲詔書。網(wǎng)友蘇小月則試玩了恭王府的《王府迷陣》劇本殺,價格為288元。在附近的文創(chuàng)店里領(lǐng)取道具包后,陪伴她們解謎的語音NPC(非玩家角色)是恭王府任主人和珅的丫鬟“小綠”。“題目的難易搭配還可以。有的選擇題比較容易:考‘索羅桿子’的功能,用來祭神、喂烏鴉。有的涉及宅邸布局、古代建筑知識的題就很難,需要仔細(xì)聽科普”,蘇小月說。例如其中一題是尋找和珅藏匿黃金的地點,她們需要找到墻壁上的《秋鷺芙蓉圖》彩畫,在小程序中選擇正確的方位,才能進入下一題。



兒童劇本殺的拓展,給一些教培機構(gòu)帶來新的想象空間。王城便是其中之一?!半p減”之下,王城管理的校區(qū)成為早一批試水劇本殺活動的教培機構(gòu)。“雙減”前,王城的校區(qū)白天做幼兒日托班,下午到晚上擠滿了帶孩子上趣味數(shù)學(xué)課的家長,即使單節(jié)課時費從200元提到了300元,也仍然供不應(yīng)求,每年續(xù)課率都達(dá)到98%以上。尤其到了寒暑假,校區(qū)在一個月的盈利就高達(dá)70萬元以上。“那時校區(qū)根本不缺生源,只要開課,劇本殺復(fù)盤解析基本場場爆滿?!蓖醭峭嘎??!半p減”后,王城所在機構(gòu)空置率超過60%。再加上疫情反復(fù),課程往往上到中途就被迫中斷?!熬C合因素影響下,續(xù)課季早已沒有了往年課程約滿的火爆場景,不少老用戶都委婉地表達(dá)‘再考慮考慮’。”家長們“再考慮考慮”的態(tài)度,讓王城背上了沉重的銷課壓力。“銷課的根因是為了維系校區(qū)的運營?!蓖醭侵毖裕词雇Un,老師們的工資、學(xué)校的租金也都還是照常支付的,如果不銷課,那就只能負(fù)債運營,“校區(qū)離倒閉也就不遠(yuǎn)了?!睘榱颂岣咪N課率,王城在今年4月試水了兒童劇本殺。他從專門的兒童劇本發(fā)行方手里購買了一套融合益智游戲、數(shù)學(xué)知識、推理、換裝等元素的劇本,收費標(biāo)準(zhǔn)為299元/人。“本來是抱著試一試的心態(tài),計劃先邀請10位家長帶孩子體驗一下,沒想到一發(fā)朋友圈,前來咨詢和預(yù)約的家長人數(shù)遠(yuǎn)超我的想象,2個小時下來就有4000元的收入,一場活動就回了本?!蓖醭潜硎荆醿和瘎”練⒈忍嵴n程降價對家長的吸引力大得多。嘗到甜頭后的王城,索性聯(lián)系了郊區(qū)營地,在端午節(jié)前后推出了半日游和一日游的親子劇本活動,收費標(biāo)準(zhǔn)為800元/人。“扣除場地租賃費、老師工資、餐飲等成本,當(dāng)天依舊實現(xiàn)了盈利過萬。”




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投資人李強(化名,主要關(guān)注消費賽道)調(diào)研了北京、上海、杭州等一線城市發(fā)現(xiàn),“北京、上海的店鋪,很多前期投入數(shù)十萬、近百萬,低價策略下,單月盈利刨去房租、劇本采買、人力、運營等費用利潤不到 50%,劇本殺復(fù)盤解析一年甚至更久才能盈利(但也要看經(jīng)營能力),多少人能撐這么久?”他還進一步說道,“表面上劇本殺隨著媒體報道越來越火,但調(diào)研一下各大城市新開/死掉店鋪比例就知道,出圈不過是在滿足大眾的新奇感,這個行業(yè)仍處于拓荒階段,連規(guī)則及準(zhǔn)入門檻都沒有,火三年也是‘虛火’。”即便如此,賀北辰卻樂觀的認(rèn)為,泥沙俱下是任何新興行業(yè)必然要經(jīng)歷的階段。從單店盈利模式、創(chuàng)作生態(tài)到發(fā)行平臺、打擊盜版等制度建設(shè)雖處于早期階段,但疫情正幫助市場逐步淘汰很多規(guī)模小、經(jīng)營能力不佳的店鋪,進而推動整個行業(yè)進行一次內(nèi)容“清洗”?!暗蛢r店鋪大批倒閉,市場上劇本殺核心用戶群恒定,這些目標(biāo)用戶要玩本就會分流到更多經(jīng)典本、精品店鋪,完成一次良性的內(nèi)容升級。所以,很多積極求活的店家疫情期間還在不斷買本,他們的信仰在支撐劇本殺生態(tài)向好的一面進化?!闭箷惢伞傲訋拧痹搭^?




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