兩者區(qū)別在于:前者是不斷向顧客推銷產(chǎn)品,目的性很強(qiáng);后者是在幫顧客省錢買產(chǎn)品。從消費(fèi)者心理來(lái)講,掏錢總是痛苦的。尤其面對(duì)度較低且性較強(qiáng)的樓梯產(chǎn)品,顧客更不愿輕易掏腰包。所以,如果導(dǎo)購(gòu)過(guò)早出要顧客購(gòu)買的傾向,很容易讓顧客在心理上設(shè)置一道防線。
相反,如果可以更多地站在顧客的立場(chǎng)上考慮,在心理上與客戶拉近距離,會(huì)更容易成交。有地溝通在整個(gè)銷售過(guò)程中,導(dǎo)購(gòu)要說(shuō)的話很多,其實(shí)說(shuō)話是一門學(xué)問(wèn)。導(dǎo)購(gòu)平時(shí)在與顧客溝通中,要想顧客朝著你的購(gòu)買方向走,首先必須要顧客的好感。
客戶經(jīng)常會(huì)對(duì)品牌、價(jià)格、產(chǎn)品、售后服務(wù)等提出各種不同的疑問(wèn),不論提出什么樣的問(wèn)題,導(dǎo)購(gòu)切忌不要與顧客爭(zhēng)執(zhí)。因?yàn)橐坏┦箍蛻粼谛睦砩细杏X(jué)受到反駁或拒絕,將給下一步銷售帶來(lái)很大阻力。因此,導(dǎo)購(gòu)可以用迎合的溝通,在順應(yīng)顧客思路之后,可以告訴他們:其實(shí)樓梯產(chǎn)品更重要是看細(xì)節(jié)、工藝、油漆等方面,并進(jìn)一步詳細(xì)介紹產(chǎn)品。江蘇橋梁護(hù)欄
智鑫護(hù)欄(江蘇省分公司)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展,靠的是以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以質(zhì)量為生命,以技術(shù)創(chuàng)新為依托。研究 燈光護(hù)欄、橋梁護(hù)欄、不銹鋼碳素鋼復(fù)合圓管、護(hù)欄立柱市場(chǎng)的同時(shí),不忘抓質(zhì)量,并以不斷的資金投入,確保技改項(xiàng)目的成功實(shí)施,從而提高了 燈光護(hù)欄、橋梁護(hù)欄、不銹鋼碳素鋼復(fù)合圓管、護(hù)欄立柱產(chǎn)品質(zhì)量,擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不同情弱者,但也不會(huì)傾情于魯莽,面對(duì)企業(yè)的生存競(jìng)爭(zhēng),更多的是依靠理性和智慧。以 燈光護(hù)欄、橋梁護(hù)欄、不銹鋼碳素鋼復(fù)合圓管、護(hù)欄立柱產(chǎn)品質(zhì)量贏得市場(chǎng)。
加強(qiáng)施工管理,是波形梁江蘇橋梁護(hù)欄的安裝質(zhì)量得以保證。3、在對(duì)橋梁上的江蘇橋梁護(hù)欄進(jìn)行景觀設(shè)計(jì)時(shí),我們還需要考慮到當(dāng)?shù)氐牡赜蛭幕?。與當(dāng)?shù)氐娜私K橋梁護(hù)欄等級(jí)劃分標(biāo)準(zhǔn)劃分江蘇橋梁護(hù)欄的類型方法很多,除按設(shè)置位置劃分外,還可按構(gòu)造特征、防撞性能等劃分。
接下來(lái)就介紹一下如何劃分江蘇橋梁護(hù)欄的防撞等級(jí)。按設(shè)置位置可分為橋側(cè)護(hù)欄、橋梁分隔帶護(hù)欄和人行、車道分界處護(hù)欄;按構(gòu)造特征可分為梁柱式(金屬制和混凝土)護(hù)欄、鋼筋混凝土墻式擴(kuò)欄和組合式護(hù)欄;按防撞性能可分為剛性護(hù)欄、半剛性護(hù)欄和柔性護(hù)欄。
江蘇橋梁護(hù)欄一般常見(jiàn)的形式有混凝土護(hù)欄、波形梁護(hù)欄和纜索護(hù)欄。江蘇橋梁護(hù)欄形式的選擇,首先應(yīng)根據(jù)公路等級(jí),綜合考慮其性、協(xié)調(diào)性、需防護(hù)對(duì)象的特性及現(xiàn)江蘇橋梁護(hù)欄設(shè)計(jì)要點(diǎn)江蘇橋梁護(hù)欄是保護(hù)人員和車輛免于墜落或碰撞的重要交通設(shè)施。