對當前煤炭市場準確分析定位，該召開市場形勢分析會，群策群力，根據(jù)市場實際捋思路、拿方案，制定應(yīng)對措施，詳細梳理用戶需求情況，緊密結(jié)合市場靈活價格，尋找突破口。  高層對接烏鐵局解決運輸難題，達成了疆外運輸協(xié)議，拓寬了銷售渠道，針對中潤400萬噸煤炭和眾泰130萬噸焦化項目的銷售市場提前謀劃。將疆外市場作為重點，班子分工分組帶隊，一組前往甘肅、青海動力煤市場，目前已與甘肅、青海的多家客戶達成了動力煤框架協(xié)議。  一組前往云貴川及廣西地區(qū)，掌握了大西南區(qū)域?qū)固康漠a(chǎn)需，為后期焦炭增量銷售找準了方向和突破口。同時疆內(nèi)市場人員帶著樣品到鋼廠、焦化廠、電廠上門促銷。
根據(jù)塔河礦業(yè)進駐、中潤煤業(yè)復(fù)產(chǎn)實際，依據(jù)業(yè)務(wù)需要和銷售區(qū)域，積極合理調(diào)配人員，充實基層銷售力量，內(nèi)外力平衡。  同時加強產(chǎn)銷聯(lián)動，根據(jù)調(diào)研，及時向生產(chǎn)單位反饋建議，引導(dǎo)生產(chǎn)單位增加篩分能力和改進生產(chǎn)工藝，確保生產(chǎn)產(chǎn)品與市場保持接軌。據(jù)統(tǒng)計,截止目前,該“市場課堂”累計到基層現(xiàn)場調(diào)研10余場次,現(xiàn)場提問20人次,聽課人數(shù)達50人次，做到了“辦公在現(xiàn)場，指導(dǎo)銷售在一線”。 

我們升井已是12點了，為了第二天一早能準時交方案，我加班到深夜兩點多鐘，中途疲倦時，我泡了兩次濃茶，洗了三次冷水臉……”。  “加班加點已是張永波的工作常態(tài)，他很吃得苦，而且非常敬業(yè)，多次感冒都沒休息過……”。
監(jiān)理張國善說到張永波滿是贊許。“是呀，從上到下都咬緊進度不放松，我們目前技術(shù)人員緊張，張永波既要干工程技術(shù)工作，又要干通風、瓦檢、測風員、儀器調(diào)校的工作，每個月基本都是滿勤，特殊情況才能休 。  ”張阿如是說道。：是“實現(xiàn)目標”的保障“進班前要對頂板的再檢查一遍，放振動巖石有垮落的危險……”。4月10日，掘進一隊隊長邢志強在班前會上給工人提前“預(yù)報”當天的隱患。隊長邢志強告訴筆者說，我們每天要對所處崗位及作業(yè)面的隱患進行預(yù)估，當天工作可能會出現(xiàn)哪些風險和隱患，每天的班前會都要給工人做一個‘預(yù)報’，讓工人提前引起重視，為每天的生產(chǎn)提前打個“針”。  在具體的實施中，隊組對班組每周一次隱患大排查，項目部每周日對工作面、地面、住宿區(qū)、辦公區(qū)域進行隱患排查，建立問題庫；并從風險源、風險點、構(gòu)成因素、可能導(dǎo)致的隱患、風險等級逐個進行分析，制定方案，落實具體責任人，并以文件形式下發(fā)通知，由安監(jiān)科落實和考核，實行閉環(huán)管理。