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恒金屬材料銷售 (鶴壁市分公司)位于北辰區(qū)雙街鎮(zhèn)京津路西(北方實業(yè)發(fā)展有限公司內(nèi)),主營【無縫鋼管】制造,廠家于2016年正式注冊成立。多年以來,廠家本著為客戶提供更好的【無縫鋼管】產(chǎn)品和服務(wù)思想,專注于【無縫鋼管】設(shè)計、制造,與全國200多個【無縫鋼管】客戶建立了長期合作關(guān)系。



       筆者整理了一下近期的市場動態(tài),發(fā)現(xiàn)以下幾點值得關(guān)注??傮w而言,結(jié)合當(dāng)前市場下游低迷的終端,以及鋼廠年底有求于市場,各大鋼企大幅下調(diào)出廠價的同時加大優(yōu)惠政策旨在“討好”市場,對現(xiàn)貨市場鋼價的短期指導(dǎo)意義消弱;短期內(nèi)鋼材市場將在需求低迷、資金壓力漸起等多方因素的制約下,進一步加速探底,預(yù)計本周建筑鋼材價格跌幅或可達100元以上,庫存也將呈現(xiàn)快速回升的趨勢。分析師認為,這種“回暖”由于缺乏終端實質(zhì)性需求支撐,難以得到長期支撐。鋼廠仍在控制中板產(chǎn)量,市場資源仍偏緊。在原料成本上升的同時,不銹鋼管市價卻逐步走弱,致使鋼廠利潤空間被不斷壓縮,且中板系列部分產(chǎn)品已處于虧損狀況,多數(shù)鋼廠通過加大停產(chǎn)檢修力度來控制產(chǎn)量,4月份中板產(chǎn)線開工率始終處于偏低狀態(tài),鋼廠發(fā)貨量受限導(dǎo)致市場資源偏緊。周初開市,不銹鋼管繼續(xù)大幅下跌,加之周末唐山鋼坯價格累計下跌40元/噸,受此影響,今天北京、天津、上海等主要市場建筑鋼材價格統(tǒng)一繼續(xù)小幅下行。觀之本地,雖然外圍市場繼續(xù)走弱,但本地由于沒有成交,大多商家報價繼續(xù)平穩(wěn)運行為主,商家表示在沒有出貨的情況下調(diào)整報價意義不大,況且近期鋼廠政策一直堅挺,他們也沒有多余的空間來降價。庫存情況,目前市場大戶冬儲仍未開始,包鋼資源正常到貨,亞新、大安等資源 階段冬儲基本結(jié)束,大戶在等包鋼的冬儲政策,中小戶在等小廠的第二輪冬儲政策,整個市場都在觀望。
         目前來看, 5月上旬重點鋼企粗鋼日產(chǎn)182.41萬噸,雖仍在不斷上升,但鋼廠低庫存操作的策略及謹慎的采購態(tài)度,將使港口庫存消耗速度維持較低水平,預(yù)計庫存水平小幅上升的可能性高。本周國內(nèi)建筑鋼材市場價格延續(xù)下跌走勢,除個別地區(qū)變化不大,大部分地區(qū)處于下跌通道。進入五月份以后,經(jīng)濟數(shù)據(jù)以利空為主,商家資金鏈較為緊張,表現(xiàn)為市場囤貨積極性普遍不高,寶鋼高壓鍋爐管低價出貨回籠資金成為主要操作模式。與此同時,房地產(chǎn)增速下降,建筑鋼材去庫存速度較前期明顯放緩,而鋼廠產(chǎn)量再創(chuàng)新高,304不銹鋼管市場供需矛盾再次凸顯,對整體市場形成打壓。國內(nèi)板材市場也未能幸免,雖與建筑鋼材相比,跌幅相對緩和,但整體市場表現(xiàn)依然較為低迷。隨著遠期市場震蕩走低,現(xiàn)貨市場心態(tài)受到牽連,尤其寶鋼等主導(dǎo)鋼廠再次下調(diào)新一期價格政策,使得恐慌觀望氣濃厚,商家明降、暗降現(xiàn)象均較為明顯。雖然鞍鋼、首鋼主基調(diào)以平穩(wěn)為主基調(diào),普陽、文豐等鋼廠鎖價也維持在3200元基價,但是即使對協(xié)議戶訂貨仍有讓利優(yōu)惠的情況下,商家訂貨積極性依然不高,表明無論商家還是鋼廠對于市場預(yù)期并不樂觀。從成本方面來看,市場鐵礦石供應(yīng)增加,港口庫存處于高位,加上近期融資礦鬧得沸沸揚揚,304不銹鋼管繼續(xù)下跌的可能性較大,與時同時,鋼坯等原材料價格接連下移,成本支撐隨之動搖。鋼廠方面,建筑鋼材龍頭鋼企沙鋼在下調(diào)5月上旬的建筑鋼材出廠價后,進一步下調(diào)了5月中旬的出廠價。




 不銹鋼精密管已經(jīng)得到了很好的發(fā)展,無論是品牌、營銷模式、服務(wù)都已經(jīng)發(fā)生了很大的變化,下面一起來看看不銹鋼精密管的差異化。一、 營銷模式差異化,如今,不銹鋼精密管銷售模式都是千遍一律,如聘請代言人、參加展會等等。門面功夫做到足了,但實際的功夫沒有做好,如品牌規(guī)劃、渠道規(guī)劃、市場布局、營銷組織、人員規(guī)劃等等。營銷模式差異化要求企業(yè)面對已經(jīng)細分的市場,選擇兩個或兩個以上的子市場為營銷目標,分別對每個子市場提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù),以及相應(yīng)的銷售措施,企業(yè)再根據(jù)子市場的特點,分別制定產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實施。二、 品牌差異化,品牌簡單地講是指消費者對產(chǎn)品及產(chǎn)品系列的認知程度,也可以表達為消費者對于企業(yè)的基本認知。隨著產(chǎn)品的同質(zhì)化影響,消費者對于品牌也造成了“臉盲證”。所以,不銹鋼精密管品牌必須要差異化。也就要求企業(yè)必須用心挖掘或制造消費者心智中的空白點,提煉出高度差異化的品牌核心價值,張顯個性,成為鶴立雞群的。相反,如果品牌核心價值個性模糊、空洞或趨于雷同,拾人牙慧,醉心于“模仿秀”,則無法在消費者心智中長久占據(jù)一席之地,也不可能形成品牌自身的競爭壁壘,給品牌自身帶來價值。這樣的品牌生命力是非常脆弱的,很容易淹沒于品牌海洋中,終成為過眼云煙。三、 服務(wù)差異化,服務(wù)差異化是指企業(yè)向目標市場提供與競爭者不同的有意識的服務(wù)。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達,不銹鋼精密管的價格透明度越來越高。影響消費者購買不再是產(chǎn)品的價格,更多的是產(chǎn)品的服務(wù)。面對不銹鋼精密管的同質(zhì)化,服務(wù)差異化便成為了一大賣點。服務(wù)能夠主導(dǎo)產(chǎn)品的銷售趨勢,而且服務(wù)的終目的是提高顧客的回頭率,擴大市場占有率。而只有差異化服務(wù)才能使企業(yè)和產(chǎn)品在消費者心中永遠占有“一席之地”。
 不銹鋼工業(yè)管在工作的時候,為了讓不銹鋼工業(yè)管能夠更長久的使用,不銹鋼工業(yè)管的表面是需要進行清潔保養(yǎng)的,那么它的保養(yǎng)清潔工作應(yīng)該如何進行呢?我們必須要對不銹鋼工業(yè)管表面進行定期的清潔保養(yǎng)。清洗不銹鋼工業(yè)管表面時必須注意不發(fā)生表面劃傷現(xiàn)象,不要使用鋼絲球、研磨工具等,避免使用漂白成分以及研磨劑的洗滌液,洗滌結(jié)束時再用潔凈水沖洗表面。不銹鋼工業(yè)管是耐腐蝕性比較好的鋼種,所以許多化工廠和海上船只的不銹鋼管基本上都會選用不銹鋼工業(yè)管,較起其的不銹鋼工業(yè)管可以省很多保養(yǎng)方面的功夫。



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