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直接渠道對于企業(yè)規(guī)模用量較大、譽度較好的客戶,采取直接銷售的模式。有利于強化對大客戶的售后服務,控制產品銷售價格,及時了解市場行情,減少中間過多環(huán)節(jié)的費用支出,增強產品競爭力。同時也降低丟失的風險,鞏固客情關系,減少對中間商的過度依賴。間接渠道,市場開發(fā)的不同階段,需要采取不同的銷售渠道策略。對于市場容量小,或者因為、經濟文化的特殊性而導致的市場相對封閉,以及終端客戶批次訂單量少,付款期限相對較長,普遍采用賒賬方式的市場,適合使用間接銷售渠道。而間接銷售渠道又可以分為設立經銷商和選擇代理商兩種主要模式。無論經銷商還是代理商的選擇,均需要考察好其背景,資金實力、經營范圍、技術經驗以及溝通是否順暢。
這些都是影響業(yè)務能否順利開展的重要因素。當企業(yè)進入市場初期,有幾個經銷商共同合作推廣產品,可以大大縮短逐一開發(fā)終端客戶的時間,重要的,他們可以提供更加的市場需求和競爭對手產品特性、價格水平等息。而當企業(yè)進入市場中期,息了解的比較,為避免客戶重疊引起的價格,根據市場容量的多少,可以選擇一至兩家按照 或地區(qū)劃分銷售區(qū)域,設立代理商。隨著加筋技術的發(fā)展和土工合成材料加筋理論的不斷完善,新型的土工加筋材料不斷涌現。土工格柵的出現,對公路工程的發(fā)展起到了重要的推動作用。但由于不同的土工產品的作用不同,正確選擇合適的材料對公路工程的質量保證起到了關鍵作用。公路的破損,顯示著一些工程的質量問題。
這些都是影響業(yè)務能否順利開展的重要因素。當企業(yè)進入市場初期,有幾個經銷商共同合作推廣產品,可以大大縮短逐一開發(fā)終端客戶的時間,重要的,他們可以提供更加的市場需求和競爭對手產品特性、價格水平等息。而當企業(yè)進入市場中期,息了解的比較,為避免客戶重疊引起的價格,根據市場容量的多少,可以選擇一至兩家按照 或地區(qū)劃分銷售區(qū)域,設立代理商。隨著加筋技術的發(fā)展和土工合成材料加筋理論的不斷完善,新型的土工加筋材料不斷涌現。土工格柵的出現,對公路工程的發(fā)展起到了重要的推動作用。但由于不同的土工產品的作用不同,正確選擇合適的材料對公路工程的質量保證起到了關鍵作用。公路的破損,顯示著一些工程的質量問題。
國外對土工布的應用早在60年代就已開始,美國是世界上土工布消費量 ,它在90年代初對其年用量就在3億㎡以上,近幾年用量達到7億㎡。歐洲和日本的土工布也得到較快發(fā)展,歐洲土工布近幾年的年用量也在4億㎡左右,其中紡粘法非織造布占非織造土工布的60%左右;日本在90年代中期以后對土工布的應用有顯著的增長。日本非織造土工布中以紡粘法用量 ,約占非織造土工布總量的60%,而且主要是PET紡粘布。我國的土工布起步于80年代初,但當時的用量極少,只是試驗性的應用。直到1998年特大洪水引起的重視,建筑部門把對土工布的應用列入到設計規(guī)范中去,并制定了相關的 標準,土工布才真正得到重視和發(fā)展。目前我國土工布的用量已超過3億㎡。
非織造土工布占總量比重達到40%左右。我國土木工程建設具有巨大潛在市場,其潛力決不低于美國目前用量的7~8億㎡。專家測算,我國土工布在今后15年仍將以雙位數增長,其中增長速度較快的是PET紡粘長絲土工布。在“十五”及至“十一五”計劃期間,我國規(guī)劃在水利、電力、交通、環(huán)境保護、江河治理等各項工程上的投資巨大,包括水利建設、工程、電力投資、公路和鐵路建設、環(huán)境工程建設,還有港口、機場、垃圾處理、江河湖海治理、治沙等等工程,投資計達上萬億元。中國在今后10年或更長時間,將會有更多的基礎設施工程要建設,對土工布的需求也將會越來越多,而在“十二五”期間,也明確的指出了水利等各項工程的的大體計劃,推進農業(yè)現代化。
非織造土工布占總量比重達到40%左右。我國土木工程建設具有巨大潛在市場,其潛力決不低于美國目前用量的7~8億㎡。專家測算,我國土工布在今后15年仍將以雙位數增長,其中增長速度較快的是PET紡粘長絲土工布。在“十五”及至“十一五”計劃期間,我國規(guī)劃在水利、電力、交通、環(huán)境保護、江河治理等各項工程上的投資巨大,包括水利建設、工程、電力投資、公路和鐵路建設、環(huán)境工程建設,還有港口、機場、垃圾處理、江河湖海治理、治沙等等工程,投資計達上萬億元。中國在今后10年或更長時間,將會有更多的基礎設施工程要建設,對土工布的需求也將會越來越多,而在“十二五”期間,也明確的指出了水利等各項工程的的大體計劃,推進農業(yè)現代化。
進一步做工廠檢查和年度監(jiān)督檢查,以確保工廠具有質量保證能力,并滿足產品一致性要求。產品認證更加具有說服力。“為了促進企業(yè)產品在不同行業(yè)的應用,應推動跨行業(yè)的聯(lián)合認證,多個跨行業(yè)的認證機構聯(lián)合,統(tǒng)一產品標準、認證規(guī)則和要求,這樣企業(yè)一次認證通過可獲得多個行業(yè)認證機構,減少重復認證、重復收費、重復檢查和監(jiān)督。”胡曉琴說道。土工合成材料的優(yōu)異性能及廣泛的適用性,受到工程界的重視,被迅速推廣應用于河、海岸護坡、堤壩、公路、鐵路、港口,堆場、建筑、礦山、電力等領域的巖土工程中。取得了良好的工程效果和經濟效益。以上內容就是我國土工合成材料行業(yè)現狀分析的全部內容。 現批準《土工合成材料應用技術規(guī)范》為 標準。
編號為GB/T,自2015年8月1日起實施。原《土工合成材料應用技術規(guī)范》GB同時廢止。受中國紡織工業(yè)聯(lián)合會委托,中國紡織機械器材工業(yè)協(xié)會在常熟市組織召開了由江蘇迎陽無紡機械有限公司、南通大學、宏祥新材料股份有限公司共同研發(fā)的“高強非織造土工合成材料裝備與技術”項目科技成果鑒定會。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長兼高勇,中國紡織機械器材工業(yè)協(xié)會會長王樹田、副會長呂洪鋼,總工程師祝憲民參加了鑒定會。由中國工程院院士蔣士成任主任、朱民儒任副主任的鑒定會一致認為。由泰安路德工程材料股份有限公司共同研發(fā)的“高強非織造土工合成材料裝備與技術”以及“高強針刺非織造土工布生產線”、“寬幅非織造布復合土工膜生產線”項目。
編號為GB/T,自2015年8月1日起實施。原《土工合成材料應用技術規(guī)范》GB同時廢止。受中國紡織工業(yè)聯(lián)合會委托,中國紡織機械器材工業(yè)協(xié)會在常熟市組織召開了由江蘇迎陽無紡機械有限公司、南通大學、宏祥新材料股份有限公司共同研發(fā)的“高強非織造土工合成材料裝備與技術”項目科技成果鑒定會。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長兼高勇,中國紡織機械器材工業(yè)協(xié)會會長王樹田、副會長呂洪鋼,總工程師祝憲民參加了鑒定會。由中國工程院院士蔣士成任主任、朱民儒任副主任的鑒定會一致認為。由泰安路德工程材料股份有限公司共同研發(fā)的“高強非織造土工合成材料裝備與技術”以及“高強針刺非織造土工布生產線”、“寬幅非織造布復合土工膜生產線”項目。
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