直接渠道對于企業(yè)規(guī)模用量較大、譽度較好的客戶，采取直接銷售的模式。有利于強化對大客戶的售后服務，控制產(chǎn)品銷售價格，及時了解市場行情，減少中間過多環(huán)節(jié)的費用支出，增強產(chǎn)品競爭力。同時也降低丟失的風險，鞏固客情關系，減少對中間商的過度依賴。間接渠道，市場開發(fā)的不同階段，需要采取不同的銷售渠道策略。對于市場容量小，或者因為、經(jīng)濟文化的特殊性而導致的市場相對封閉，以及終端客戶批次訂單量少，付款期限相對較長，普遍采用賒賬方式的市場，適合使用間接銷售渠道。而間接銷售渠道又可以分為設立經(jīng)銷商和選擇代理商兩種主要模式。無論經(jīng)銷商還是代理商的選擇，均需要考察好其背景，資金實力、經(jīng)營范圍、技術經(jīng)驗以及溝通是否順暢。
這些都是影響業(yè)務能否順利開展的重要因素。當企業(yè)進入市場初期，有幾個經(jīng)銷商共同合作推廣產(chǎn)品，可以大大縮短逐一開發(fā)終端客戶的時間，重要的，他們可以提供更加的市場需求和競爭對手產(chǎn)品特性、價格水平等息。而當企業(yè)進入市場中期，息了解的比較，為避免客戶重疊引起的價格，根據(jù)市場容量的多少，可以選擇一至兩家按照 或地區(qū)劃分銷售區(qū)域，設立代理商。隨著加筋技術的發(fā)展和土工合成材料加筋理論的不斷完善，新型的土工加筋材料不斷涌現(xiàn)。土工格柵的出現(xiàn)，對公路工程的發(fā)展起到了重要的推動作用。但由于不同的土工產(chǎn)品的作用不同，正確選擇合適的材料對公路工程的質量保證起到了關鍵作用。公路的破損，顯示著一些工程的質量問題。

記者昨從武漢大學獲悉，該校土木建筑工程學院副教授莊艷峰因在電滲理論研究及實際應用方面的貢獻，獲得青年學者獎，全球僅兩人獲此殊榮。在第八屆會議上，他還曾獲得了學生獎，兩次摘得該會議獎項的全球僅此一人。據(jù)悉，該會議是土工合成材料領域學術盛會，至今已舉辦十屆。莊艷峰在會上做了題為《吹填淤泥電滲固結》的報告。從研究生時期起，莊艷峰就開始了電滲方面的研究，經(jīng)過多年探索。他提出了電滲能級梯度理論和電滲電荷累積理論，并研發(fā)了ekg材料及基于新電滲理論的電滲專用電源。由中國科學院武漢巖土力學研究所主編的行業(yè)標準《生活垃圾土土工試驗技術規(guī)程》獲中華人民住房和城鄉(xiāng)發(fā)布，標準編號為CJJ/T自2014年3月1日起實施。
本規(guī)程將由中國建筑工業(yè)出版社出版發(fā)行。該規(guī)程的編制工作歷時三年，中國科學院武漢巖土力學研究所組織各參編單位及行業(yè)內專家召開了多次標準編制工作會議，先后經(jīng)過了成立編制組并分工、具體條文討論與編制、形成征求意見稿、送審稿和報批稿等多個階段的工作，在規(guī)程征求意見的基礎上，編寫組經(jīng)過多次修改和整理，于2013年1月順利通過住房和城鄉(xiāng)標準定額所審查組的審查。本標準的編制遵循創(chuàng)新性、先進性、實用性和前瞻性原則，基于對國內典型垃圾填埋場垃圾土工性狀進行的調查研究，在現(xiàn)有試驗方法和技術條件基礎上確定了標準中各項規(guī)定的具體內容，內容詳實，充分體現(xiàn)了行業(yè)技術特點；規(guī)范的編制同時結合了我國垃圾填埋場工程實際。