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陳經(jīng)理-【13368237563】）。 江西省,宜春市 宜春市，江西省轄地級市，古稱袁州，位于江西省西北部。是長江中游城市群重要成員，贛湘鄂區(qū)域中心城市、全國鋰電新能源產(chǎn)業(yè)基地、全國養(yǎng)生基地。2023年，被評為三線城市?？偯娣e1.87萬平方公里；市政府駐袁州區(qū)，轄袁州、樟樹、豐城、靖安、奉新、高安、上高、宜豐、銅鼓、萬載10個縣市區(qū)和宜春經(jīng)開區(qū)、宜陽新區(qū)、明月山溫泉風(fēng)景名勝區(qū)3個功能特色區(qū)。截至2022年底，宜春市常住人口496.97萬人。
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周文靜告訴記者，普遍來看，劇本殺創(chuàng)作者基本沒有賺到什么錢，導(dǎo)致上游的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不多?！捌放苹拈T店還是太少，劇本殺的商業(yè)模式必須要有一定的門店數(shù)量支撐，才能良性循環(huán)起來”。門店多了，賣IP相關(guān)的衍生品、提供餐飲服務(wù)，能賺到更多的錢，才能提高創(chuàng)作者的待遇，給作者更多的分成。而上游作者賺到錢了，才能夠線下店的吸引力。產(chǎn)業(yè)鏈的一邊，作者不賺錢。而另一邊，線下門店賺錢相對容易。劇本殺復(fù)盤解析線下劇本殺門店通常有兩種玩法：一種是主打桌面劇本，玩家們圍在一張桌子前，根據(jù)每個人的角色劇本和一些線索卡片上提供的信息，通過表演加聊天的方式，還原案件真相，找出真兇。另一種形式主打?qū)嵕皠”荆昙視ㄟ^裝修、服裝、布景，把劇本內(nèi)容變成實景，給玩家營造一種沉浸式的體驗。目前大多數(shù)的劇本殺門店都是一到兩個實景劇本加上幾十個純桌面劇本相結(jié)合的模式，通過實景劇本吸引新客，主要針對入門級玩家，通過大量的桌面劇本來吸引老用戶不斷回店復(fù)購消費。南京一名劇本殺店主稱，以實景劇本《墓中無人》為例，7名玩家，每人268元，一場下來的收入就是1876元，一個月下來就有將近4萬元左右的收入?！?021年中國劇本殺行業(yè)研究報告》顯示，線下劇本殺的單次平均消費金額在幾十元到幾百元之間。二線城市的劇本殺單人票價多在百元以下，一線城市則以200-300元為主。加上裝修、人工和劇本采購等費用，一家劇本殺線下實體店的前期投入在30-100萬元不等，運營良好的店家半年左右可以收回成本，實現(xiàn)盈利。
與常規(guī)劇本殺“找出兇手或洗脫嫌疑”的敘事邏輯不同，《鯨魚馬戲團》讓玩家們沉迷的地方不在于推理。線索漸漸推進，原來，父親對兒女看似專制強勢的背后是一個又一個苦衷。罹患阿爾茲海默癥后，父親忘記了既往的人生，卻仍記得妻子的小名和孩子們的生日。一個蒼老虛弱的聲音在房間里響起，他叨念著孩子們的童年往事，唱起與妻子戀愛時她曾唱過的歌……女性玩家開始啜泣，拿出紙巾擦拭眼淚，連DM（主持人）都抽噎起來。劇本殺復(fù)盤解析劇透測評真相答案兇手角色為了趕這局劇本殺，中秋假期過后的個工作日，張言言7點下班后又乘坐一個多小時地鐵從北京西城來到這家朝陽區(qū)的門店。前幾天，她因為房東漲租被迫搬家，一人找房，一人搬家，又正值工作變動，心里相當(dāng)郁結(jié)。張言言玩過的劇本殺超過30本，偏好情感本。這一次，之所以選擇《鯨魚馬戲團》這本測評員公認的“爆哭本”，就是為了宣泄情緒?！皥詮姴皇菫榱俗C明勇敢。堅強，是希望大家不要為了當(dāng)下的一刻感受，而否定未來的無數(shù)可能?！蓖劳婕褼M說出這句話時，張言言鼻頭發(fā)酸，眼淚奪眶而出。
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《人間游戲》：“我們每天都在上演人生的戲劇，氣氛被環(huán)境所設(shè)定，結(jié)局由自己所暗示，殊不知我們自己既是演員也是導(dǎo)演?！痹诙拱晟?，一個名為“如何處理‘存在主義絕望’”的話題引發(fā)了不小的討論。話題討論的關(guān)鍵詞，有困惑、失序、不確定性、無力感、無意義感等這樣情緒的討論。在現(xiàn)實生活中，這樣每天對抗各種各樣精神危機，劇本殺復(fù)盤解析甚至于依靠外物“續(xù)命”，也許成為了我們的常態(tài)。張煜宵Dora:我的有一些來訪者會講，我的人生好像不可以重來。對于很多人，尤其是在 身上可能會聽到這樣的話：我的生命失去了一些可能性。就好像我們選擇了一條道路走之后，其他的選項，我們都不太好選了，我也不知道其他的路上有什么樣子的風(fēng)景，我們失去一種可能性?，F(xiàn)在的大學(xué)生還是充滿可能性的，但是等到我們比如說確定了一個大的專業(yè)，然后甚至選擇了伴侶，建立了家庭，然后在一個行業(yè)上面從業(yè)多年后的人，就太需要其他的可能性，讓我們發(fā)現(xiàn)世界原來還是這樣子的。我就會想到一個詞，叫做替代經(jīng)驗：之前學(xué)心理咨詢的時候，我們有個老師就在說，學(xué)心理咨詢的人天生是有很多創(chuàng)傷經(jīng)驗的，但可能有些人不是。
網(wǎng)綜帶來的熱度讓劇本殺行業(yè)逐漸升溫，但想要進一步發(fā)展必須要有源源不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的填充。在這個過程中，劇本殺行業(yè)形成了內(nèi)部閉環(huán)：發(fā)行工作室發(fā)布作品，門店購買不同的作品來形成自己的獨特性，玩家則根據(jù)作品來選擇門店。 據(jù)了解，目前劇本的發(fā)售形式一般分為盒裝、城市限定和城市，盒裝本價格在300-600元不等，任意門店都可以購買；城市限定簡稱城限，一座城市只有3-5家門店可以購買，價格在1000-1800元不等；城市則意味著一座城市只有一家店可以擁有這部劇本，價格往往超過4000元。 發(fā)行工作室為了自己的作品能被門店選中，會將城限和作品的體量、質(zhì)量向上提。而優(yōu)質(zhì)的城限、又能為門店吸引玩家，整體拉高了內(nèi)容水平。隨著從2016年開始每年一季《明星大偵探》的播出，劇本殺的熱度、線下門店及玩家數(shù)量都在逐年遞增，劇本內(nèi)容也能夠基本滿足玩家需求。不過，此時的劇本殺并沒有一下就成為全民皆知的爆款，真正的井噴在疫情之后。劇本殺熱度增加以后，互聯(lián)網(wǎng)同樣希望入局分一杯羹。 2018年，百變大偵探、我是謎等4家線上劇本殺平臺分別獲得融資。2020年疫情導(dǎo)致線下劇本殺門店無法營業(yè)，線上劇本殺APP一夜暴紅。劇本殺主要依靠文字分發(fā)劇本和線索，線上化并不復(fù)雜。玩家由桌面閱讀紙質(zhì)劇本改為用手機瀏覽APP內(nèi)的劇本，面對面交流改為語音交流，使用APP進行投票找出案件兇手。劇本殺復(fù)盤答案 在2020年春節(jié)的1月20日-2月9日這3周內(nèi)，游戲類APP的下載量TOP100中出現(xiàn)了5款線上劇本殺APP，有的劇本殺APP在這段時間內(nèi)總用戶量增長了20%-30%。低門檻、無成本、可社交的線上劇本殺將劇本殺這種游戲形式迅速推到大眾視野之內(nèi)，推理型玩家、社交型玩家、扮演型玩家都可以在其中找到屬于自己的一席之地。 不過，線上劇本殺的熱度并沒有長期持續(xù)，許多人都認為線上只是不得已的選擇，更愿意進行線下游戲。如我是謎APP，在iOS應(yīng)用免費榜排名中2020年1月28日達到峰值第12名，之后便一路下滑。推理大師、百變大偵探等線上劇本殺頭部APP日活(DAU)約在100萬左右，再沒有大的突破。RPG游戲注重由扮演所帶來的體驗感，這恰恰是線上劇本殺的弱點。 線下劇本殺通過大量文字、長時間游戲、封閉空間及面對面交互提供扮演的體驗感，但線上劇本殺游戲時長一般在1-2小時，玩家可能還沒沉浸投入，游戲就已經(jīng)結(jié)束了。從線上劇本殺APP的后續(xù)發(fā)展來看，它本身的盈利閉環(huán)也并未跑通。 目前劇本付費、會員付費及游戲道具是線上APP主要的營收途徑。我是謎APP中付費劇本常見價格為6元，與線下劇本殺差異巨大。我是謎創(chuàng)始人林世豪曾公開對媒體表示，我是謎并沒有實現(xiàn)盈利。既然線上反哺了線下，許多線上劇本殺公司也投入了線下發(fā)展的商業(yè)路徑，通過線上APP吸引用戶，再通過線下門店接收玩家。 不過，隨著線下門店越來越密集，線下劇本殺也從藍海轉(zhuǎn)為紅海。以北京市朝陽區(qū)高碑店街道為例，這里曾是中小影視公司天堂，產(chǎn)業(yè)園式的規(guī)劃、較大的房屋面積和相對便宜的房租吸引了數(shù)百家影視公司。 由于稅改、疫情等原因，這些中小公司相繼撤離，改為劇本殺門店紛紛入駐。在大眾點評中搜索，能發(fā)現(xiàn)高碑店區(qū)域的劇本殺門店超過50家，不少都標注著“新店”字樣。我是謎APP在北京的線下店也開設(shè)于此。 但區(qū)區(qū)幾平方公里的場地擠進了50多家店，飽和程度可想而知。據(jù)我們實地走訪觀察，老店有穩(wěn)定的客戶群體和口碑，周末往往爆滿； 新店則難以吸引用戶，周末都只有幾桌客人，只能采用低價推銷的方式，還難以獲得持續(xù)效果。在大眾點評上可以看到，有的門店評論不超過100條，已經(jīng)打上了“暫停營業(yè)”“歇業(yè)關(guān)閉”的標簽。
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