該總經(jīng)理周月萍表示,“瓶頸”之一是分銷采購商的分流。另外市場行情不好,貨賣不出,庫存量高,資金積壓,價格倒掛,而且作為鋼廠的批發(fā) 商,還得鋼廠的價格體系,上售價低20元/噸。為適應(yīng)環(huán)境的變化,只能相應(yīng)地改變經(jīng)營方式,由鋼貿(mào)中間商向終端供貨商轉(zhuǎn)變。
  周月萍說:“以前自己從來沒有給鋼材終端用戶供過貨,現(xiàn)在只能毛遂自薦,到建筑工地上去找供貨項目。既沒有關(guān)系,也沒有背景,一上門就被告知,我們的合格供應(yīng)商已經(jīng)滿了,連一點(diǎn)機(jī)會都不給你。”通過多方努力,供應(yīng)局面略有好轉(zhuǎn),為爭取市場,該在售前、售中和售后服務(wù)上下功夫。
  “例如,工地用戶對市場上ф10mm小螺紋鋼普遍存在負(fù)偏差問題頗有詞,盡管 標(biāo)準(zhǔn)允許公差范圍控制在ф9.3mm~ф10.7mm之間,但用戶覺得負(fù)偏差也算是短斤缺兩,心里不舒暢。我及時將這種市場情況反饋給鋼廠,要求ф10mm小螺紋鋼以正偏差交貨,以確保符合工地用戶的要求。
  在售后,我堅持做到不拖欠,不管發(fā)生什么情況,每月20日前都無條件給用戶開出和扣稅,承諾一旦發(fā)生質(zhì)量異議,當(dāng)天時間就趕到工地進(jìn)行處理,就這樣逐漸得到了工地用戶的認(rèn)可。如今,像為迪斯尼那樣的外資大項目供貨也讓我做了,盡管外方監(jiān)理非常嚴(yán)格,每批交貨時都親自爬上車查驗(yàn)吊牌,但對我的供貨質(zhì)量和為用戶服務(wù)都予以肯定。
  在2014年全國上，電子商務(wù)成為代表熱議的話題之一。在工作報告中多次提及電子商務(wù)，指出鼓勵電子商務(wù)發(fā)展，擴(kuò)大跨境電子商務(wù)試點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士紛紛對鋼鐵電子商務(wù)發(fā)展發(fā)表各自意見，認(rèn)為電商成為鋼鐵流通模式變革的必然趨勢。

其功用如下：1.將鋼軌所傳下的載重平均分布于道砟上。2.維持鋼軌的線型及兩軌間的軌距。3.確保軌道具有均勻的彈力，作用有如建筑物的梁 。u75v鋼軌與60鋼軌區(qū)別u75v鋼軌與60鋼軌區(qū)別U75V鋼軌是高錳鋼鋼軌。U75v含碳量0.71%0.8%，伸長率s為8，抗拉強(qiáng)度為883Mpa。
  60kg鋼軌理論重量型 截面尺寸（mm）截面面積（cm2）理論重量（kg/m）軌高A底寬B頭寬C頭高D腰高E底高F腰厚U75v是新的材質(zhì)，在焊接，硬度，強(qiáng)度，韌性，都達(dá)到了新的指標(biāo)高度。目前高鐵應(yīng)用的U75V材質(zhì)，都是采用鋁熱焊接，成為無縫鋼軌。
  有縫鋼軌和無縫鋼軌的區(qū)別經(jīng)常購買鋼軌的人都知道有無縫鋼軌和有縫鋼軌區(qū)別。所謂的無縫鋼軌是采用無縫管材進(jìn)行加工而成的，有縫鋼軌是采用有縫管材加工而成的。1、外觀不同：有縫鋼管在焊管內(nèi)壁有焊筋，而無縫鋼管沒有。
  怎么對鋼軌磨削進(jìn)行質(zhì)量評價鋼軌磨礦質(zhì)量評價標(biāo)準(zhǔn)是衡量磨礦作業(yè)質(zhì)量、磨礦作業(yè)和發(fā)展磨礦的基礎(chǔ)。它直接影響到列車運(yùn)行的性和磨礦周期的規(guī)劃。針對磨削后鋼軌表面的縱帶，規(guī)定當(dāng)波長小于1m時，峰高差不應(yīng)超過0.01mm，當(dāng)波長大于1m時，峰高差應(yīng)小于0.1mm，測量數(shù)據(jù)具有95%的置區(qū)間。
  磨礦作業(yè)質(zhì)量可評定為合格。此外，將其提出的目標(biāo)剖面作為衡量鋼軌磨削輪廓的評價依據(jù)，例如，規(guī)定60E2鋼軌輪廓為鋼軌磨削后的目標(biāo)輪廓，在此基礎(chǔ)上允許浮動0.02mm。表面粗糙度也是衡量鋼軌磨削質(zhì)量的重要參數(shù)。如果鋼軌表面過于粗糙，會增加輪軌間的摩擦力，增大對整車的側(cè)向力，增大翻車系數(shù)，增加隱患。

利用電商平臺規(guī)避風(fēng)險專門從事螺紋鋼、線材貿(mào)易的總經(jīng)理何永華很早就利用電商平臺組織資源，規(guī)避風(fēng)險。他對冶金報表示，應(yīng)用電子交易的套保功能，規(guī)避現(xiàn)貨市場價格震蕩的風(fēng)險，的經(jīng)營情況還過得去。在采訪中，發(fā)現(xiàn)如今像何永華這樣的“觸電”鋼貿(mào)商比以往明顯增多。
  的向介紹，該一直在斯迪爾電子商務(wù)平臺上采購，這里的“平臺+基地”的模式，實(shí)現(xiàn)鋼材的線上線下真實(shí)交割，便捷、，防范風(fēng)險。看得出，時下鋼材電子商務(wù)越來越受到鋼貿(mào)商的青睞。電商平臺的出現(xiàn)，是對的鋼材流通業(yè)態(tài)和的鋼貿(mào)商經(jīng)營模式的一次變革。
  在鋼材處于供不應(yīng)求的賣方市場年代，鋼貿(mào)商采用低吸高拋、博行情、賺差價的方式，從鋼廠拿貨，在市場銷售，只要拿到資源，準(zhǔn)保。然而，近年來由于鋼鐵產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，鋼材市場供大于求局面日趨加劇，市場競爭日趨激烈，鋼材進(jìn)入了買方市場，鋼貿(mào)商再也不是當(dāng)年的“香餑餑”了。
  在這種狀態(tài)之下，鋼廠對越發(fā)重視，以銷為主，以銷定產(chǎn)，加大直銷、直供力度，直銷比，成為鋼廠經(jīng)營考核的硬指標(biāo)。由此而來，鋼貿(mào)商的“低吸高拋”銷售模式受到極大沖擊，尤其是鋼廠頻頻上調(diào)格，甚至高于市場銷售價格，鋼貿(mào)商的“低吸高拋”，一下子成為“高進(jìn)低出”，不僅沒有差價可賺，而且還得賠錢、虧本。
  “一年銷售鋼材30萬噸，能盈利幾千萬元，沒有想到價格的長期“倒掛”，造成嚴(yán)重虧損，有一年虧了600多萬元。現(xiàn)在基本不向鋼廠訂貨了，即便訂貨，也只是象征性訂一些，與鋼廠保持一種關(guān)系，將每月從鋼廠的訂貨量從1到2000噸。