鋪貨銷售在一定程度上緩解了鋼貿(mào)商資金短缺的問題，同時也在一定程度上加快了鋼廠的銷售節(jié)奏。但是，在實際經(jīng)營中，一種好的交易方式也需要經(jīng)營雙方的誠來維持。
圓鋼市場銷售壓力逆向地傳遞到了上游企業(yè)，一些鋼廠特別是一些中小型鋼廠的廠內(nèi)庫存居高不下，銷售渠道不暢，嚴(yán)重影響了產(chǎn)品變現(xiàn)的能力。相對大型鋼廠而言，中小型鋼廠抵御市場風(fēng)險的能力較弱，不少企業(yè)急于在銷售中想方設(shè)法地回籠資金，以維持廠內(nèi)正常的生產(chǎn)秩序。為此，今年初有些鋼廠推出了一種新的銷售方式，被稱為鋪貨銷售。
 此外，鋼鐵企業(yè)與相關(guān)企業(yè)之間的物質(zhì)循環(huán)供應(yīng)鏈也是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的重要抓手。如鋼廠對高爐、轉(zhuǎn)爐、焦?fàn)t三種煤氣進(jìn)行回收后，可以供發(fā)電廠使用，如有富余還可以向社會供電；固體廢棄物除含鐵部分回收自用外，其余可供應(yīng)給水泥廠。中循環(huán)系統(tǒng)的建立有助于整個區(qū)域資源的節(jié)約和合理利用，并能通過供應(yīng)鏈的傳遞與周邊產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展。由鋼廠負(fù)責(zé)把所需鋼材先期運送到指定倉庫，鋼貿(mào)商只須支付10%~20%的保證金，就擁有對到庫鋼材的銷售權(quán)。當(dāng)然，要提貨的話，就必須付足全款。為了降低資金占用成本，商家會要求終端客戶帶款提貨。這樣一來，對于大多數(shù)資金短缺的鋼貿(mào)商來說，都有能力完成交易全過程。由于交易的資金成本低，鋪貨銷售方式一推出市場，就受到圓鋼廠和鋼貿(mào)商的歡迎。一些實力不濟的小鋼貿(mào)商抱團經(jīng)營，共同承擔(dān)支付定金的責(zé)任，多付多銷售，少付少銷售。鋼廠方面則只須負(fù)責(zé)按協(xié)議運送鋼材，并承諾將鋼材全權(quán)交由協(xié)議戶銷售，就能及時回籠資金。

    針對客戶供貨計劃下達(dá)晚、要求到貨時間短、拼車規(guī)格多等特殊要求，河鋼宣鋼由物流公司牽頭，組織銷售總公司宣鋼分公司、技術(shù)中心、計控中心、武裝保衛(wèi)部、生產(chǎn)廠召開專題會議，梳理外發(fā)流程，共同聯(lián)動保供。
目前市場臨近月底，市場資金面壓力加劇，基本可以顯示6月鋼價以跌勢收尾，而對于即將到來的六月份，市場貿(mào)易商關(guān)心急切，那么市場到底會走出什么樣的趨勢，筆者從以下影響鋼價的幾個方面來預(yù)測7月走勢。今年與往年不同，作為鋼材消費大戶的房地產(chǎn)開發(fā)投資持續(xù)回落，并且，樓市有進(jìn)一步降溫的可能性，加上造船、機械制造等制造業(yè)相對疲軟，下游需求跟風(fēng)不足，無力支撐價格上漲。對于7月份的鋼材價格走勢，業(yè)內(nèi)分析師表示，受需求不振影響，近期國內(nèi)鋼材價格不斷創(chuàng)出新低，原料方面，鐵礦石價格也逐漸下調(diào)，對鋼價支撐也進(jìn)一步減弱。另外，市場又轉(zhuǎn)入需求淡季，圓鋼需求難有改善，因此，六月份鋼價難言樂觀?？傮w來說，供應(yīng)壓力依舊不減、下游需求跟不上、資金緊張等等壓制著鋼材市場走強。 至于何時能夠好轉(zhuǎn)，市場還需時間。
 受出貨不暢，成交乏力影響，上周建筑鋼材和板材市場整體同步趨弱，但板材價格跌幅明顯較小，部分地區(qū)甚至出現(xiàn)小幅反彈的態(tài)勢，這主要是受板材資源相對緊缺支撐。以目前形勢來看，在現(xiàn)貨價格持續(xù)低迷，銷售壓力較大的情況下，貿(mào)易商訂貨積極性不高，市場庫存仍將繼續(xù)下降。目前，鋼材市場表現(xiàn)不佳，內(nèi)需、外需短期內(nèi)均難以出現(xiàn)明顯好轉(zhuǎn)，加之近期粗鋼產(chǎn)量攀升，且市場即將進(jìn)入消費淡季，整體供需矛盾比較突出。而就短期市場而言，筆者認(rèn)為雖然目前鋼價難以走出低價格局，但大幅下跌可能性不大，或?qū)⑥D(zhuǎn)入盤整態(tài)勢。上周，國內(nèi)鋼材市場價格繼續(xù)處于下跌通道，但跌勢明顯收緩。近期國內(nèi)宏觀經(jīng)濟面利空不斷，資本市場波動頻繁，螺紋鋼等大宗商品價格大幅跳水，市場心嚴(yán)重受挫。商家拋貨心理加劇，低價資源不斷涌現(xiàn)，其中螺紋鋼、熱卷、普冷等價格紛紛創(chuàng)下年內(nèi)新低。雖然近期市場庫存繼續(xù)下降，但鋼廠產(chǎn)量激增，供需矛盾凸顯，高產(chǎn)量與低需求完全背道而馳。