橋梁護(hù)欄環(huán)比繼續(xù)下降反應(yīng)10月終端需求得以釋放，旺季不銹鋼復(fù)合管行情有所體現(xiàn)。但從周庫(kù)存數(shù)據(jù)來(lái)看，廠(chǎng)庫(kù)壓力仍大。下半年以來(lái)，終端市場(chǎng)多有價(jià)格倒掛的現(xiàn)象，而節(jié)后鋼廠(chǎng)集中復(fù)產(chǎn)，貿(mào)易商采購(gòu)謹(jǐn)慎，加大了鋼廠(chǎng)環(huán)節(jié)的供需矛盾，期不少鋼廠(chǎng)下調(diào)了十月鋼價(jià)，預(yù)計(jì)后市鋼廠(chǎng)格仍有下行空間。根據(jù)24日發(fā)布數(shù)據(jù)，2019年10月，全國(guó)20個(gè)城市5大類(lèi)品種鋼材社會(huì)庫(kù)存合計(jì)環(huán)比繼續(xù)下降，其中熱軋卷板庫(kù)存略有增加，其余4個(gè)品種庫(kù)存均呈下降，其中螺紋鋼庫(kù)存降幅，不銹鋼復(fù)合管價(jià)格環(huán)比下降超過(guò)10％。本月庫(kù)存總量1256萬(wàn)噸，環(huán)比75萬(wàn)噸，下降5.6％；其中鋼材市場(chǎng)庫(kù)存總量1174萬(wàn)噸，環(huán)比65萬(wàn)噸，下降5.3％，港口庫(kù)存82萬(wàn)噸，環(huán)比9萬(wàn)噸，下降10.3％。日內(nèi)，唐山復(fù)合管方坯上調(diào)10至3360元/噸，鋼價(jià)本周以來(lái)低位企穩(wěn)，震蕩趨強(qiáng)，現(xiàn)貨受到提振，但目前不銹鋼復(fù)合管鋼廠(chǎng)庫(kù)存壓力仍大，鋼廠(chǎng)普遍下調(diào)格，今日包鋼將中厚板10月結(jié)算價(jià)下調(diào)100，后市鋼價(jià)仍有壓力，短期趨穩(wěn)。我們先來(lái)看看今天的不銹鋼復(fù)合管行情：普漲現(xiàn)貨主穩(wěn)黑色系今日普漲，螺紋上漲40收?qǐng)?bào)3344，MACD指標(biāo)線(xiàn)有進(jìn)一步形成金叉向上的動(dòng)力，且負(fù)向動(dòng)能衰減至0軸，震蕩偏強(qiáng)，上方壓力位3370。熱卷收出一根下影線(xiàn)較長(zhǎng)的錘子線(xiàn)，說(shuō)明下方支撐尚可，今日漲幅28收?qǐng)?bào)3360，上方壓力位3380。

兩者區(qū)別在于：前者是不斷向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，目的性很強(qiáng);后者是在幫顧客省錢(qián)買(mǎi)產(chǎn)品。從消費(fèi)者心理來(lái)講，掏錢(qián)總是痛苦的。尤其面對(duì)度較低且性較強(qiáng)的樓梯產(chǎn)品，顧客更不愿輕易掏腰包。所以，如果導(dǎo)購(gòu)過(guò)早出要顧客購(gòu)買(mǎi)的傾向，很容易讓顧客在心理上設(shè)置一道防線(xiàn)。

相反，如果可以更多地站在顧客的立場(chǎng)上考慮，在心理上與客戶(hù)拉近距離，會(huì)更容易成交。有地溝通在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，導(dǎo)購(gòu)要說(shuō)的話(huà)很多，其實(shí)說(shuō)話(huà)是一門(mén)學(xué)問(wèn)。導(dǎo)購(gòu)平時(shí)在與顧客溝通中，要想顧客朝著你的購(gòu)買(mǎi)方向走，首先必須要顧客的好感。

客戶(hù)經(jīng)常會(huì)對(duì)品牌、價(jià)格、產(chǎn)品、售后服務(wù)等提出各種不同的疑問(wèn)，不論提出什么樣的問(wèn)題，導(dǎo)購(gòu)切忌不要與顧客爭(zhēng)執(zhí)。因?yàn)橐坏┦箍蛻?hù)在心理上感覺(jué)受到反駁或拒絕，將給下一步銷(xiāo)售帶來(lái)很大阻力。因此，導(dǎo)購(gòu)可以用迎合的溝通，在順應(yīng)顧客思路之后，可以告訴他們：其實(shí)樓梯產(chǎn)品更重要是看細(xì)節(jié)、工藝、油漆等方面，并進(jìn)一步詳細(xì)介紹產(chǎn)品。廣東中山橋梁護(hù)欄