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小學(xué)生很挑剔。玩劇本殺，“本”好不好是他們能否堅(jiān)持的關(guān)鍵。目前市場(chǎng)上流行的劇本大致有三類，歷史故事還原本、財(cái)商沙盤(pán)本、沉浸式邏輯推理本。歷史故事還原本多是以文學(xué)名著改編為主，比如有《三國(guó)演義》《哈利·波特》《西游記》《黃帝內(nèi)劇本殺復(fù)盤(pán)解析經(jīng)》，擴(kuò)充兒童的語(yǔ)文課外知識(shí)和閱讀知識(shí)面；財(cái)商沙盤(pán)本是深受兒童與家長(zhǎng)歡迎的內(nèi)容類型，類似于棋盤(pán)游戲《大富翁》，小朋友自己開(kāi)公司，分別擔(dān)任CEO、CFO等角色，通過(guò)供需矛盾、金融詐騙、工商局查賬等一系列經(jīng)歷還原真實(shí)的經(jīng)商環(huán)境；邏輯推理類型對(duì)兒童的年齡限制比較高，要求有較縝密的邏輯思維，更接近于成人劇本殺。行業(yè)里的頭部入局者，幾乎都屬于劇本殺的“上游”，即劇本的生產(chǎn)方，將話語(yǔ)權(quán)牢牢掌握在自己手里。王剛所在的兒童書(shū)店品牌，在去年下半年增加了兒童劇本殺這一產(chǎn)品線，源頭上有自身的圖書(shū)生產(chǎn)資源加持，下游又有實(shí)體書(shū)店做承載，迅速打開(kāi)市場(chǎng)局面，如今兒童劇本殺已成為品牌吸引書(shū)店加盟的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。另一家較早入局的尖刀狼牙兒童劇本殺，以做劇本發(fā)行為主，成立于2015年，是靠做兒童營(yíng)地教育起家，此前在做夏令營(yíng)時(shí)團(tuán)隊(duì)便開(kāi)發(fā)了科研劇本《火星計(jì)劃》和財(cái)商劇本《小小MBA》，去年下半年兒童劇本殺流行后，品牌完成了轉(zhuǎn)型，并在之前劇本的基礎(chǔ)上研發(fā)打磨，如今旗下已有40多套劇本，與全國(guó)三千多家劇本殺門(mén)店實(shí)現(xiàn)劇本合作。尖刀狼牙兒童劇本殺的發(fā)行人員李明對(duì)「深響」透露了一個(gè)從業(yè)比例：三千多家線下合作方中，80%是教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型，10%是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，10%是成人劇本殺拓客。
展望未來(lái)，搜【聚狼劇本殺】獲取復(fù)盤(pán)(衡水市分公司)將本著“以誠(chéng)信為根本、以客戶為中心”的現(xiàn)代營(yíng)銷理念，不斷 劇本殺產(chǎn)品質(zhì)量，不斷完善服務(wù)體系，源源不斷地為廣大消費(fèi)者創(chuàng)造高品質(zhì)、次、高價(jià)值的 劇本殺精品！
徐茗也交過(guò)一次作業(yè)，老師給出的批語(yǔ)是：“你故事寫(xiě)得很好，但不像劇本殺?！毙燔f(shuō)：“他說(shuō)得也沒(méi)錯(cuò)，我確實(shí)不知道劇本殺怎么寫(xiě)，不然還報(bào)什么班。” 自此，徐茗再也沒(méi)交過(guò)作業(yè)，她說(shuō)自己已經(jīng)沒(méi)有心氣兒再寫(xiě)了，感覺(jué)付出了努力也沒(méi)有被認(rèn)真對(duì)待。她還問(wèn)過(guò)群里面其他小伙伴，大家的作業(yè)都是用差不多的話術(shù)回復(fù)，很多同學(xué)都挺失望的。 失望越來(lái)越多，怒火卻無(wú)處發(fā)泄，徐茗回憶：“我們的群從頭到尾死氣沉沉劇本殺復(fù)盤(pán)解析，我一個(gè)同學(xué)也不認(rèn)識(shí)，說(shuō)結(jié)束就結(jié)束了，課程上完也無(wú)聲無(wú)息。” “但我也抓不到他們的尾巴，老師也在講課，作業(yè)也改了，但就是和之前許諾過(guò)的貨不對(duì)板?！毙燔Q。 李海也是這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)員，他向刺猬公社直言：“劇本殺這個(gè)行業(yè)有很多不靠譜的發(fā)行商，他們接到投稿以后可能會(huì)拒絕你，但轉(zhuǎn)頭就抄襲你的創(chuàng)意，洗你的稿子。我知道這個(gè)行業(yè)有多少坑，我報(bào)這個(gè)課就是為了避免踩坑?！?李海談到上這個(gè)課的感受就是“失落感和被辜負(fù)的感覺(jué)?！闭n程結(jié)束后，李海和其他學(xué)員一起向他們索要業(yè)內(nèi)靠譜的發(fā)行機(jī)構(gòu)的聯(lián)系方式，想讓他們列一個(gè)名單出來(lái)。 班主任回答：“我們沒(méi)有名單而且也不方便評(píng)價(jià)，在這里說(shuō)人家不靠譜也不太好看。”后又補(bǔ)充：“你們想知道的話可以問(wèn)老師?！?徐茗說(shuō)：“來(lái)培訓(xùn)的老師都是機(jī)構(gòu)從外面找來(lái)的，他們彼此好像都不熟悉?，F(xiàn)在課都結(jié)束了，老師當(dāng)然找不到人了，畢竟連都沒(méi)有通過(guò)?！?談及此，徐茗說(shuō)出了心中的疑惑：“我真的懷疑整個(gè)機(jī)構(gòu)都是外行，問(wèn)什么都不知道。以前也有一位老師課講得很好，也愿意加學(xué)生，問(wèn)她問(wèn)題都會(huì)解答，但不知道為什么，機(jī)構(gòu)不讓她來(lái)上課了?！?/div>
在一個(gè)劇本殺沙龍上，超自然力量影業(yè) CEO 周圍介紹，由于劇本殺改編影視的樣本不足，劇本殺創(chuàng)作者面臨合作模式不固定、分成不統(tǒng)一等問(wèn)題。推理大師創(chuàng)始人王夢(mèng)池也在沙龍上透露，「寫(xiě)過(guò)一個(gè)劇本殺，版權(quán)只賣(mài)到兩萬(wàn)元。」圖片爆款的價(jià)值2016 年，《明星大偵探》這檔爆款綜藝為散亂的劇本殺行業(yè)初次提供了集中的識(shí)別度和內(nèi)容入口。作為芒果 TV 的招牌，它被賦予的使命就是「做和電視綜藝不一樣的東西」、「做出年輕人愛(ài)看的東西」?！睹餍谴髠商健房倢?dǎo)演何舒對(duì)《三聲》表示，在明偵誕生之初，劇本殺這種形式在中國(guó)的受眾群體很小，「基本是一些喜歡推理的人，知名度極為有限?！挂虼?，節(jié)目團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)的目標(biāo)是，如何在參與者程度地完成故事展現(xiàn)的前提下，讓更多觀眾持續(xù)喜歡上整個(gè)故事劇情。「如何將懸疑感通過(guò)場(chǎng)景呈現(xiàn)給觀眾」也成為這檔節(jié)目的核心問(wèn)題。圖片何舒表示，外部的推理小說(shuō)家很難直接滿足劇本需求。團(tuán)隊(duì)采取了對(duì)癥下藥的定制模式，由編劇組提出故事，然后再去敲定具體細(xì)節(jié)。由于節(jié)目的特殊性，明偵還邀請(qǐng)了專門(mén)的外部編劇團(tuán)隊(duì)，為節(jié)目提供多種專業(yè)指導(dǎo)。「我們這個(gè)節(jié)目注定和別的節(jié)目不一樣，它更像是在看一個(gè)電影?！购问嬲f(shuō)。為了追求電影般的懸疑感和推理的高能點(diǎn)，「半年準(zhǔn)備、半年錄制」成為了明偵六季錄制的基本節(jié)奏，導(dǎo)演組需要全程參與編劇和剪輯。在這個(gè)意義上，觀眾消費(fèi)這檔綜藝內(nèi)容的過(guò)程，也培養(yǎng)出一劇本殺復(fù)盤(pán)解析大批劇本殺的「死忠粉」。根據(jù)美團(tuán)發(fā)布的《2021 實(shí)體劇本殺消費(fèi)洞察報(bào)告》，有 37%的用戶是被《明星大偵探》等綜藝節(jié)目所吸引，出于新鮮感親身體驗(yàn)。在當(dāng)時(shí)，各地線下劇本殺店甚至開(kāi)始模仿明偵的案子構(gòu)建劇本，以吸引明偵粉和劇本殺愛(ài)好者，積累人氣?！肝铱梢院茏院赖卣f(shuō)，目前劇本殺市場(chǎng)的風(fēng)靡，我們的節(jié)目起到了重要的作用?！购问鎸?duì)《三聲》（公眾號(hào) ID：tosansheng）表示。隨后兩年，多個(gè)線上劇本殺平臺(tái)也開(kāi)始陸續(xù)出現(xiàn)。我是謎創(chuàng)始人兼 CEO 林世豪告訴《三聲》，「我們一直都想把桌游中一些好的游戲搬到線上。」而大型綜藝節(jié)目的爆火為劇本殺游戲積攢了一定的熱度和粉絲群，結(jié)合對(duì)劇本殺優(yōu)質(zhì)內(nèi)容體驗(yàn)的信心，林世豪試圖為劇本殺內(nèi)容尋找更多的消費(fèi)場(chǎng)景。
二是加盟，品牌承包了前期的店鋪選址、設(shè)計(jì)、裝修、開(kāi)業(yè)籌備、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、品牌推廣、DM培養(yǎng)，適合零基礎(chǔ)且資金充足的小白。在小紅書(shū)、抖音等社交平臺(tái)上，不少品牌發(fā)布招募帖子，分析加盟創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，在某加盟品牌的評(píng)論區(qū)里，有不少網(wǎng)友留言“求加盟”。劇本殺復(fù)盤(pán)解析「深響」以加盟商的名義咨詢價(jià)格，對(duì)方發(fā)來(lái)了一個(gè)表格，一線城市加盟費(fèi)在26.8萬(wàn)元，二線城市22.8萬(wàn)元，三線城市19.8萬(wàn)元，提供的加盟支持為整店輸出，即從選址到開(kāi)業(yè)的籌備過(guò)程。在表格的下一頁(yè)，還寫(xiě)出了利潤(rùn)公式：5教室*5次課*10-15人*2天（周末）*50周*200（單價(jià)）=（年度毛利）。數(shù)據(jù)真假暫且不論，單就從加盟的形式來(lái)看，優(yōu)勢(shì)在于有品牌的聲量加持，可以快速度過(guò)冷啟動(dòng)周期，但品牌的質(zhì)量參差不齊，也會(huì)有各種“坑”——加盟品牌用劇本綁定加盟商，只能用品牌生產(chǎn)的劇本，不可以用其他的，還有的品牌會(huì)在加盟費(fèi)的基礎(chǔ)上再要求營(yíng)收分成。
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