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另一端,以平臺屬性和數(shù)據(jù)資源見長的小黑探,致力于IP匹配度和作品改編成熟度。重視前期調(diào)研和開發(fā)工作,程度降低改編過程的難度和風(fēng)險(xiǎn),效率?!霸缙诘臅r(shí)候,我們可能會比較看重IP本身,認(rèn)為IP有流量和曝光度,它自然會有一個不錯的劇本殺市場。但是真正做了IP劇本殺之后,我們發(fā)現(xiàn)不是這樣的。和IP相比劇本殺復(fù)盤解析,劇本殺用戶才是行業(yè)發(fā)展的核心,這也是劇本殺賴與生存的基礎(chǔ)。如果用戶因?yàn)橄矚gIP而去玩劇本殺,卻發(fā)現(xiàn)并不好玩,那對劇本殺行業(yè)是一種損害?!蓖鯕g岳說。王歡岳總結(jié)了過往IP改編不達(dá)預(yù)期的原因,得出的重要經(jīng)驗(yàn)是:要對IP有所取舍,讓IP劇本殺回歸到劇本上。首先,在選擇改編作者時(shí),要找到熟悉和喜歡IP原作的劇本殺作者來主筆,IP方、作者、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)之間的溝通效率,共同確定特色主題。比如,基于三年數(shù)據(jù)積累,通過不同維度對劇本殺作者和工作室擅長的類型和風(fēng)格進(jìn)行分析。其次,通過對用戶市場進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,甚至預(yù)測市場趨勢,找到受歡迎、有潛力的作品創(chuàng)作方向。在此基礎(chǔ)上,《成化十四年》的IP劇本殺問世,授權(quán)數(shù)量大幅超出預(yù)期,用戶口碑較好,成為了2020年后半年的IP劇本殺爆款。而后,平臺又達(dá)成了與愛奇藝迷霧劇場的劇本殺衍生合作。
在劇本殺品牌推理大師CEO趙江波看來,幾十萬投入的劇本殺店仍是較為初級的形態(tài),劇本殺店更高階的形態(tài)是投入更多、玩家游戲體驗(yàn)更好的店,這種店的模型搭建出來之后,“門票費(fèi)”的收入也有很大的上漲空間,內(nèi)容的價(jià)格也可以大幅上漲?!皟?nèi)容高度溢價(jià)之后,我的判斷是,現(xiàn)在一個500塊錢的劇本,未來可能會賣5萬?!壁w江劇本殺復(fù)盤解析波表示,當(dāng)內(nèi)容端能夠賺到全行業(yè)30%的利潤的時(shí)候,商家就可以掏出來一部分錢去做宣發(fā)、營銷、推廣,甚至找一些流量藝人來站臺。趙江波認(rèn)為,內(nèi)容的價(jià)格之后,商家對內(nèi)容的尊重程度和包裝程度也會?!?萬塊錢買來一個劇本,和100塊錢買了一個劇本,對劇本的尊重程度肯定是不一樣的,1萬塊錢買的劇本,肯定要做些布景、裝修這些去配合它。”02盜版:劇本殺的軟肋?內(nèi)容的價(jià)格相對低廉,盜版猖獗又讓內(nèi)容端的盈利狀況更加惡劣?!拔覀兊膭”靖采w全網(wǎng),線索齊全、排版整齊、更新及時(shí)、直接打印、到手即玩”,在淘寶上,搜索“劇本殺”三個字,只需9塊9就能獲得超過2000個劇本的高清電子版。深燃了解到,不少劇本殺玩家、甚至店主會選擇從淘寶上購買電子盜版劇本。淘寶賣家不僅“貼心”地在網(wǎng)盤上更新劇本,還會幫你找到想要的劇本。在淘寶上,其中一家聲稱“一次購買,更新”的店鋪已有7232人付款。
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