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產(chǎn)品細節(jié)圖


二是加盟，品牌承包了前期的店鋪選址、設(shè)計、裝修、開業(yè)籌備、運營指導(dǎo)、品牌推廣、DM培養(yǎng)，適合零基礎(chǔ)且資金充足的小白。在小紅書、抖音等社交平臺上，不少品牌發(fā)布招募帖子，分析加盟創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢，在某加盟品牌的評論區(qū)里，有不少網(wǎng)友留言“求加盟”。劇本殺復(fù)盤解析「深響」以加盟商的名義咨詢價格，對方發(fā)來了一個表格，一線城市加盟費在26.8萬元，二線城市22.8萬元，三線城市19.8萬元，提供的加盟支持為整店輸出，即從選址到開業(yè)的籌備過程。在表格的下一頁，還寫出了利潤公式：5教室*5次課*10-15人*2天（周末）*50周*200（單價）=（年度毛利）。數(shù)據(jù)真假暫且不論，單就從加盟的形式來看，優(yōu)勢在于有品牌的聲量加持，可以快速度過冷啟動周期，但品牌的質(zhì)量參差不齊，也會有各種“坑”——加盟品牌用劇本綁定加盟商，只能用品牌生產(chǎn)的劇本，不可以用其他的，還有的品牌會在加盟費的基礎(chǔ)上再要求營收分成。



目前，劇本殺創(chuàng)作者想要掙錢，需要生產(chǎn)那些客戶愿意大量采購的爆款，非常考驗作者的創(chuàng)意、大眾喜好的拿捏，以及劇情的情緒調(diào)動能力。粗糙的劇本賺到錢的可能性正在逐漸變小。劇本發(fā)行商的賺錢邏輯大概相同，只要手上掌握足夠多的優(yōu)質(zhì)作者，有大量優(yōu)質(zhì)版權(quán)資源，就能賺到錢。成熟優(yōu)質(zhì)的作者是劇本殺圈的稀缺資源，也是發(fā)行工作室們爭搶的對象。那些更能調(diào)動玩家情緒、更優(yōu)質(zhì)用戶體驗、更有現(xiàn)實教育意義的劇本，更容易促使玩家消費。劇本殺復(fù)盤解析其次是開劇本殺門店的人。早年的劇本殺是個嘗鮮生意，喜歡玩桌游、密室的年輕人會因為好奇進店體驗劇本殺，你的門店覆蓋范圍有足夠多的年輕人，就會有人進店體驗。按人均150元計算，10人開本，3個小時收入1500。劇本殺線下店投入不需要太高，因為劇本可以反復(fù)使用，除去基本裝修、房租水電、人員工資，收入還是非常可觀。但開劇本殺店沒有什么門檻，老門店會面臨更多新進玩家挑戰(zhàn)。根據(jù)美團研究院的數(shù)據(jù)顯示，2018年，線下劇本殺門店數(shù)量為2400家，2019年為1.2萬家，2020年為3萬家，到了2021年4月，數(shù)量已突破4.5萬家。門店之間未來應(yīng)對競爭，必須在裝修格調(diào)、劇本稀缺度、獲客方式上做更多創(chuàng)新，這也意味著高成本，行業(yè)內(nèi)卷越來越嚴(yán)重。小店鋪為了降低成本會采用盜版或使用低質(zhì)量劇本，低質(zhì)量裝修，用戶體驗感較差。這里還要提到的一個特定角色就是劇本殺DM，可以理解為主持人，或狼人殺中的“上帝”。玩過劇本殺的人知道，DM的控場能力非常重要。怎樣引導(dǎo)玩家參與討論，怎樣情緒推動劇情發(fā)展，同時他的語氣措辭是否出戲，都直接影響玩家的游戲體驗。




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