先迎合顧客的說(shuō)法取得顧客的信任。接著，一步一步說(shuō)出事實(shí)，為進(jìn)一步銷售做好鋪墊。誠(chéng)意服務(wù)帶來(lái)回報(bào)服務(wù)是態(tài)度問(wèn)題，是贏得訂單和口碑的重要。經(jīng)銷商可以為每一位客戶建立個(gè)人檔案，并進(jìn)行定期回訪，請(qǐng)客戶反饋產(chǎn)品使用的體驗(yàn)與意見;在逢年過(guò)節(jié)時(shí)，還可以送上小禮物，建立起友誼和互信。

今年，不銹鋼樓梯欄桿等建材商們利潤(rùn)空間收縮，不少商家只能以價(jià)格換市場(chǎng)。在莆田，往年“五一”、端午“雙響”今年提前燃爆，改為清明、五一、端午“三連發(fā)”促銷。不銹鋼護(hù)欄等相關(guān)行業(yè)在清明前后就開始了一輪促銷大戰(zhàn)，降價(jià)潮不斷。

據(jù)行業(yè)人士介紹，樓梯的利潤(rùn)原本比其他行業(yè)較高，雖然打起價(jià)格大戰(zhàn)后，銷售上有所起色，但整體市場(chǎng)仍不容樂觀。由于建材市場(chǎng)受房地產(chǎn)影響的滯后期大概在半年到一年之間，依照目前行情看，當(dāng)?shù)貥翘菪袠I(yè)的冰凍期至少還要一年。湖南長(zhǎng)沙橋梁護(hù)欄

湖南長(zhǎng)沙橋梁護(hù)欄

從市場(chǎng)庫(kù)存上看，目前很多地區(qū)的螺旋管庫(kù)存量稀少，多半是協(xié)議庫(kù)存，雖然沒有太大的風(fēng)險(xiǎn)；但是訂單也是降至冰點(diǎn)。其中滄州、大邱莊停產(chǎn)為嚴(yán)峻，不銹鋼復(fù)合管形勢(shì)難以樂觀。預(yù)計(jì)短期大邱莊螺旋管市價(jià)或?qū)⒈３值臀?。需求面，成材市價(jià)繼續(xù)走低，鋼廠對(duì)煉鐵采購(gòu)也不積極，不銹鋼復(fù)合管市場(chǎng)需求偏淡，成交；鑄造鐵、球墨鐵市場(chǎng)，年末將至，下游企業(yè)多放假、停產(chǎn)，市場(chǎng)需求較弱，成交不佳。

富寶生鐵研究小組認(rèn)為：下游需求不暢，鐵廠亦沒有開足馬力生產(chǎn)，整體市場(chǎng)供需兩弱，但年末商家資金較為緊張，部分商家為回籠資金，議價(jià)空間增大，預(yù)計(jì)短期市價(jià)將穩(wěn)中偏弱運(yùn)行。且降后成交無(wú)好轉(zhuǎn)，商家殺跌意愿下降，但天氣不佳，影響現(xiàn)貨成交，市價(jià)企穩(wěn)不易。

當(dāng)前中小鋼廠螺紋鋼的噸鋼盈利已經(jīng)達(dá)到150-200元/噸。因此，成本對(duì)鋼價(jià)支撐力度總體并不強(qiáng)勁。今日國(guó)內(nèi)主要城市大中型材價(jià)格穩(wěn)中趨弱，成都、重慶等周邊市場(chǎng)工角槽價(jià)格暫穩(wěn)，在此大環(huán)境影響之下，今日開市，不銹鋼復(fù)合管價(jià)格弱穩(wěn)。