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2、下沉市場(chǎng)或?qū)⑾扔谝欢€城市迎來劇本殺的收割期。業(yè)內(nèi)人士告訴創(chuàng)業(yè)邦，劇本殺動(dòng)輒需要四個(gè)小時(shí)起跳的玩樂時(shí)間，對(duì)于一線城市忙碌的人群來說，是一個(gè)低頻活動(dòng)，但對(duì)下沉市場(chǎng)則恰恰相反，劇本殺的社交屬性發(fā)揮到了反觀一線城市，越來越多玩家開始嘗試2小時(shí)左右時(shí)長的“微劇本”，如大熱的“K系列”。業(yè)內(nèi)人士表示，微劇本采購的價(jià)格遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)劇本，且很多不需要DM，店家的成本壓低了不少，劇本殺復(fù)盤解析但另一方面，回報(bào)也會(huì)降低。3、連鎖經(jīng)營將帶來行業(yè)顛覆性的挑戰(zhàn)?！坝幸患医衼眙[的連鎖品牌已經(jīng)接觸過我們的股東，希望我們可以掛他們的牌子經(jīng)營?！背狡忸A(yù)測(cè)，連鎖經(jīng)營會(huì)成為劇本殺門店的必然趨勢(shì)。這些連鎖門店背后有資本支持，致力于搭建一整個(gè)劇本殺生態(tài)。以來鬧為例，除了150家線下場(chǎng)館，還拓展了門店加盟、劇本殺創(chuàng)作、發(fā)行、文旅項(xiàng)目等諸多業(yè)務(wù)。根據(jù)睿獸分析數(shù)據(jù)，來鬧于去年8月獲得了近千萬天使輪融資。“現(xiàn)在一線城市幾乎見不到單店模式的KTV了，劇本殺也會(huì)是這樣”，辰柒說，某種程度上，她并不排斥被資本收編，但現(xiàn)階段還需要更多觀望和學(xué)習(xí)。




劇本殺行業(yè)未來的機(jī)會(huì)，一定在于和其他元素的組合。種，是和地方政府部門合作，和文旅項(xiàng)目相結(jié)合。很多文旅產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目中很多的實(shí)景場(chǎng)地，比如小農(nóng)場(chǎng)、古鎮(zhèn)古街道、都是可以直接運(yùn)用到劇本推理場(chǎng)景的，還可以省去不必要的改造費(fèi)用，同時(shí)，傳統(tǒng)旅游景區(qū)因?yàn)閵蕵穬?nèi)容陳舊古板，對(duì)年輕消費(fèi)者吸引力不足，實(shí)景的劇本殺與景區(qū)場(chǎng)景相組合為一體，可以真正實(shí)現(xiàn)沉浸式體驗(yàn)。第二種，與VR、XR技術(shù)的融合。劇本殺復(fù)盤解析2021年年初，虎牙直播聯(lián)合優(yōu)酷與小黑探推出全國首檔沉浸式劇本殺直播綜藝-《贏家》。在節(jié)目中將劇本殺與XR技術(shù)相結(jié)合，播出以來廣受好評(píng)，且VR技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用于一些線下劇本門店之中，如《明星大偵探》官方合作的“芒果探索館“已在各地鋪展，給消費(fèi)者帶來VR實(shí)景劇本殺體驗(yàn)。線下劇本殺門店的成本之一就是門店裝修費(fèi)，想要有好的沉浸式體驗(yàn)，道具、裝修都得要好的，但是貴，真的貴！VR技術(shù)相比于每平米近千元的布景費(fèi)用，并未大幅增加店家運(yùn)營成本，反而在相同成本下，VR技術(shù)的體驗(yàn)更逼真。




在這幾年里，劇本殺野蠻生長，開店數(shù)呈幾何倍數(shù)增長。目前，全國劇本殺門店數(shù)已突破3萬家，僅在2019年，這一數(shù)字就從2400狂飆至1.2萬。 根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)超6500家企業(yè)名稱或經(jīng)營范圍含“劇本殺、桌游”，且狀態(tài)為在業(yè)、存續(xù)、遷入、遷出的劇本殺相關(guān)企業(yè)。 以工商登記為準(zhǔn)，2020年共計(jì)新增劇本殺相關(guān)企業(yè)（全部企業(yè)狀態(tài)）超過3100家，同比增長了63%。門店數(shù)量的迅猛擴(kuò)張必然伴隨良莠不齊商家的涌入，其中，劇本殺“夫妻店”扎堆出現(xiàn)。 這些“夫妻店”的典型特征就是簡單甚至于是簡陋的裝修，一般的游戲體驗(yàn)，單一的商業(yè)模式。這些店一般選址在當(dāng)?shù)乇容^便宜的公寓樓，有的為了靠近客源會(huì)選在大學(xué)城附近，裝修是找本地小裝修團(tuán)隊(duì)包場(chǎng)，只做基本的墻飾、燈飾，再加點(diǎn)桌椅、擺件，劇本則是和發(fā)行方直購的盒裝，甚至是盜版劇本。 店員招聘更是隨意，招的基本是兼職工與臨時(shí)工，或是找來自己的親戚幫忙。有的，老板就是DM，他們甚至沒有看過劇本，拿著劇本盲開，也沒有演繹能力，只是負(fù)責(zé)告訴大家這個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該做什么，下個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該做什么，怎么去派發(fā)線索。 以小黑探平臺(tái)上數(shù)萬家線下店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)作為參考，行業(yè)平均盈利模型是8個(gè)月回本。但實(shí)際上，這些商業(yè)模式處在小作坊階段的“夫妻店”，僅能靠幾個(gè)復(fù)購次數(shù)極高的劇本保持翻臺(tái)率來盈利，總體缺少規(guī)?；纳虡I(yè)模式。 “黑貓白貓推理社”創(chuàng)始人夏弢曾表示，“開店大半年了，依舊沒有回本”。即使是行業(yè)頭部，“MCITY”的負(fù)責(zé)人陳自雅也表示，從5月1號(hào)開業(yè)以來，這幾個(gè)月基本處于收支平衡狀態(tài)。熟悉基本操作，但不夠職業(yè)、缺少核心競爭力、客源少，跟風(fēng)入局后等著被淘汰，大批劇本殺店在存活不過半年后倒閉，成為行業(yè)內(nèi)的韭菜店。 時(shí)至今日，各界都在好奇劇本殺還能走多久。一邊是媒體扎堆報(bào)道行業(yè)規(guī)模和市值的飆升。早在2018年，資本就不斷涌向劇本殺線上平臺(tái)，我是謎”、“戲多多”、“資本大偵探”等平臺(tái)均在2018年前后獲得了近百萬天使輪融資。 另一邊則是屢見不鮮的大批劇本殺店虧損、倒閉的資訊，據(jù)閑魚官方統(tǒng)計(jì)，今年4月閑魚上因“倒閉了”理由轉(zhuǎn)賣劇本店物品的數(shù)量環(huán)比增長110%?！皠”練⑦@個(gè)行業(yè)，不可能總在一個(gè)房間、幾個(gè)人，當(dāng)做一個(gè)桌面游戲來玩，一定需要更多的業(yè)態(tài)去發(fā)展?！蹦硠”練⑼顿Y者說道，尋求可玩性的升級(jí)、與其它產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動(dòng)才是大趨勢(shì)。劇本殺復(fù)盤答案 基于此，劇本殺與文旅逐漸走到了一起，從去年至今，北京、上海、重慶、貴州、武漢、寧波等地，紛紛涌現(xiàn)出與景區(qū)、劇場(chǎng)等文旅場(chǎng)景相結(jié)合，包含住宿和旅游項(xiàng)目的“劇本殺”劇本殺+游輪”、“劇本殺+自然景區(qū)”、“劇本殺＋民宿”、“劇本殺+劇場(chǎng)”、“劇本殺+X”主題活動(dòng)正成為新的線下娛樂寵兒。 而從本質(zhì)上來說，劇本殺與文旅的結(jié)合，就意味著沉浸式娛樂的發(fā)展。官方似乎也察覺到沉浸式娛樂行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)。去年11月，陜西省版權(quán)協(xié)會(huì)沉浸式游戲版權(quán)專業(yè)委員會(huì)在西安成立，這是國內(nèi)沉浸式游戲版權(quán)專業(yè)委員會(huì)。 今年3月29日，中國文化娛樂行業(yè)協(xié)會(huì)在天津成立了沉浸式劇本娛樂專業(yè)委員會(huì)，此為“行業(yè)官方協(xié)會(huì)”6月2日，文化和旅游部發(fā)布的《“十四五”文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》提出，十四五期間需完成“100個(gè)沉浸式體驗(yàn)項(xiàng)目”的目標(biāo)，正式將沉浸娛樂與城市綜合體、公共空間、旅游景區(qū)等產(chǎn)業(yè)的結(jié)合寫入官方文件，
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