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陳經(jīng)理-【13368237563】。 貴州省,黔東南苗族侗族自治州 2022年,黔東南苗族侗族自治州生產(chǎn)總值1293.08億元,比上年增長(zhǎng)2.3%,兩年平均增長(zhǎng)3.7%。
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劇本殺跨界融合的核心問題在于「適配」。劇本殺+文旅,從一定程度上來說,是將一個(gè)大型的角色扮演游戲從線上搬到線下。和常見的桌面劇本殺相比,旅游劇本殺投入成本更高,容錯(cuò)率也更低。以書店為例。書店接納了劇本殺的活力,也同樣要應(yīng)付它的脾氣。如何把持住書店內(nèi)閱讀區(qū)和娛樂區(qū)的「涇渭分明」和「親密無間」,是劇本殺融合過程中必經(jīng)的考驗(yàn)。書店獨(dú)立空間的數(shù)量、大小和隔音是在與「劇本殺」合作模式中為本質(zhì)也是難解決的問題:若因?yàn)橥婕覕_亂閱讀者的清凈,書店本體則會(huì)被瓦解劇本殺復(fù)盤解析,若滿足不了玩家的興致,那么二者合體的噱頭將無人喝彩。游輪劇本殺同樣存在著玩家的非議。武漢知音號(hào)游輪引得游客紛紛打卡,但也有體驗(yàn)者表示,大量玩家涌入,NPC和任務(wù)設(shè)置過于分散任務(wù)的措施,讓沉浸感「斷了片兒」;玩家合作意識(shí)淡薄,劇情走向影響因素過多;場(chǎng)景大運(yùn)動(dòng)量大,但食物和軟飲提供不足……這些細(xì)枝末節(jié),稍不留神便成為勸退玩家的致命點(diǎn)。圖片圖片圖片來源:小紅書而劇本殺與更大的文旅場(chǎng)景的融合,往往也意味著更大的投資體量。實(shí)景改造、劇本推廣、服飾道具、人才引培,都是「宴請(qǐng)賓客」前必備的「好酒好菜」。的確,劇本殺從初單一推理追兇的桌游 1.0 時(shí)代,迅速發(fā)展到以劇本游戲體驗(yàn)館為活動(dòng)中心的 2.0 時(shí)代,再到現(xiàn)在以沉浸式實(shí)景演藝為代表的 3.0 時(shí)代,無論是在硬件層面還是軟件層面,都為從業(yè)者提出了更高的要求:一是環(huán)境與劇本殺的高契合度。劇本殺和場(chǎng)景的融合,基本訴求在于不讓游客「出戲」,裝飾裝修的粗制濫造、道具的隨意堆砌、NPC和DM的不夠敬業(yè),都會(huì)讓游客難以沉浸其中。



“如今劇本殺已經(jīng)成為風(fēng)口,但不是風(fēng)口上的所有人都能賺到錢?!币患抑麆”練⑦B鎖品牌負(fù)責(zé)人告訴《中國(guó)資訊周刊》,“目前國(guó)內(nèi)的劇本殺行業(yè)還很年輕,行業(yè)門檻低,競(jìng)爭(zhēng)很無序,盲目開店、三個(gè)月倒閉的案例比比皆是。在現(xiàn)階段,入行需慎重,‘躺賺’是不可能的?!眲”拘枨蟊l(fā)感知到市場(chǎng)變化的是劇本殺的寫作者。從去年10月至今,群主王三三建立的一個(gè)劇本殺作者交流群從0迅速擴(kuò)充至近500人,劇本殺復(fù)盤解析劇透測(cè)評(píng)真相答案兇手角色其中一半是90后,三分之一是00后。王三三告訴《中國(guó)資訊周刊》,這些劇本殺寫作者大多是寫網(wǎng)文小說、自媒體文案出身,也有兼職寫作的學(xué)生、上班族,一些早期作者或?qū)懗隽舜碜髌返淖髡咭呀?jīng)拿到專職簽約,收入比普通作者高一大截。作者群體壯大的直接原因是劇本殺市場(chǎng)的需求爆發(fā)。由于劇本殺游戲的劇情特性,一個(gè)劇本玩家們通常只玩一次,即使是多支線、多結(jié)局的劇本,玩家二刷的概率也非常低。因此,隨著劇本殺行業(yè)的發(fā)展,市場(chǎng)對(duì)新劇本的需求日益旺盛,僅依靠從前那“一小撮”劇本殺作者的產(chǎn)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。按照劇本殺的創(chuàng)作發(fā)行流程,通常是由作者原創(chuàng)一個(gè)劇本,交由編輯或監(jiān)制評(píng)價(jià)修改,再由劇本殺店家組織測(cè)試,反饋意見后再修改,終定稿交由發(fā)行商印刷銷售。在收益結(jié)算上,作者可以拿到銷售額的20%~50%的分成,具體一個(gè)劇本的收益由劇本級(jí)別、作者名氣、銷售情況共同決定。據(jù)王三三介紹,目前市面上劇本銷售類型分為三種:本(一個(gè)城市僅有一家授權(quán)名額)、城市限定本(一個(gè)城市有三家授權(quán)名額)、盒裝本(不限量授權(quán)名額,只要想買都能買到)。三種劇本的質(zhì)量要求不同,本高于城限本、高于盒裝本,相應(yīng)的價(jià)格也不同,通常盒裝本定價(jià)在500元左右,城市限定本2000元左右,本則從5000元到20000元不等。

幾天前,一則流調(diào)信息將“兒童劇本殺”推出水面。一名感染者的行動(dòng)軌跡涉及到前門大街某劇本館,隨后有傳聞稱,這家劇本殺館的劇本設(shè)計(jì)為學(xué)而思語文組,主持人為前學(xué)而思名師,這其實(shí)是打著劇本殺的名義在地下補(bǔ)習(xí)。當(dāng)晚,學(xué)而思培優(yōu)官方微博發(fā)布了辟謠聲明,表示該劇本殺館與學(xué)而思沒有任何關(guān)系。劇本殺復(fù)盤解析“雖然學(xué)而思辟謠了,但兒童劇本殺是教培轉(zhuǎn)型的一個(gè)很好的方向?!鼻皩W(xué)而思員工王剛對(duì)「深響」表示,今年五月王剛從學(xué)而思離職后加入了一家兒童書店連鎖品牌,兒童劇本殺是書店新開發(fā)的一項(xiàng)增收業(yè)務(wù)線。“兒童劇本殺的邏輯和教育行業(yè)的邏輯是一樣的,招生、運(yùn)營(yíng)、交付、服務(wù),只不過產(chǎn)品不同,而且教培機(jī)構(gòu)也有場(chǎng)地、生源、客源,自帶優(yōu)勢(shì)?!眱和瘎”練?,顧名思義,專注于兒童的劇本殺,面向6歲到14歲人群。與成人劇本殺不一樣的是,兒童劇本不會(huì)提及燒殺搶掠、情情愛愛等內(nèi)容,更注重科普、教育與故事性。一場(chǎng)劇本活動(dòng)持續(xù)1到2個(gè)小時(shí),孩子們通過思考自由發(fā)言,能夠閱讀、社交、思維邏輯能力。去年下半年,兒童劇本殺開始“發(fā)芽”,今年年初迎來了一波增長(zhǎng)小高峰。在小紅書搜索“兒童劇本殺”,相關(guān)筆記達(dá)到2萬+篇。但有意思的是,筆記內(nèi)容很多都在強(qiáng)調(diào)兒童劇本殺輕資產(chǎn)、低門檻、資金回籠快,不僅可以作為教培機(jī)構(gòu)的增收渠道,還是普通人的一項(xiàng)賺錢副業(yè)。一些筆記還列出了這個(gè)新業(yè)態(tài)的發(fā)展“錢景”:一車按10人計(jì)算,每人100元,單場(chǎng)營(yíng)收過千,財(cái)務(wù)自由不是夢(mèng)。不懂就問,成人劇本殺已經(jīng)步履維艱,兒童劇本殺如何能成為一門新興生意?


但是,美團(tuán)研究院數(shù)據(jù)顯示,截至今年4月,國(guó)內(nèi)劇本殺門店數(shù)量已經(jīng)從2019年的2400家上升到4.5萬家。而對(duì)于只能玩一次的劇本殺來說,劇本殺需要每月定期更新劇本,每家店至少需要配備50個(gè)以上的本子供玩家選擇。市場(chǎng)對(duì)劇本殺本子的需求在增加,但優(yōu)質(zhì)劇本殺作者的數(shù)量還滿足不了這個(gè)需求。而且市面上的劇本殺本子質(zhì)量參差不齊,劇本殺復(fù)盤解析推理、邏輯與情感并重的好劇本數(shù)量不足。這主要是因?yàn)閯”練⒃谖覈?guó)發(fā)展時(shí)間短,劇本作者專業(yè)度仍有較大空間。5開劇本殺店耗錢的是什么?具體來看,開一家劇本殺店需要在哪些方面投入,花費(fèi)又是多少?,裝修費(fèi)用。如果是150平方米的店,在一二線城市的話,包括軟裝和硬裝,前期需要一次性投入4萬—6萬元。第二,水電費(fèi)是每月的必出成本,每月少2000元以上。接下來就是核心的費(fèi)用——?jiǎng)”練⒈咀?。劇本殺?fù)玩率很低,一個(gè)本玩家只能玩一次。因此實(shí)體店需要有充足的劇本儲(chǔ)備,定期更換新本子。按消費(fèi)算,一家店每月需要12本城限本和36本盒裝本(城限本:2500元/本;盒裝本:500元/本),在二線城市總共需要花費(fèi)48000元。從人員配備看,關(guān)鍵的就是DM,DM也就是游戲主持人,引導(dǎo)玩家進(jìn)入游戲,一個(gè)150平方米的店至少需要2名DM,2名兼職,一個(gè)月人員費(fèi)用至少需要16000元。(一二線城市全職DM5500元—8000元/月;兼職DM2500—3000元/月)除此之外還有營(yíng)銷成本,需要花費(fèi)整個(gè)營(yíng)業(yè)收入的15%。以上提到的這些,還不算道具、服裝等其他的額外投入。



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因此,品質(zhì)和客戶體驗(yàn)至關(guān)重要。但是,想寫好一個(gè)劇本和做好一家劇本殺門店,都不是件容易的事。寫了3年劇本后,李杰的感受是,那些從網(wǎng)文作者、甚至職業(yè)編劇轉(zhuǎn)行寫劇本的寫手,雖然文筆、故事構(gòu)思不錯(cuò),但很多缺乏玩家思維,還是寫不出好劇本。一個(gè)典型的例子是,網(wǎng)文作者和編劇寫的劇本經(jīng)常有很明顯的主角、配角之分,但作為一個(gè)游戲類劇本,首先要保證的就是每個(gè)玩家都能參與進(jìn)來。劇本殺復(fù)盤解析“花的錢一樣,憑什么他的戲比我的多?”李杰這樣解釋玩家的心態(tài)。張葉把自己的店歸為行業(yè)里 層”的一批。當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí),她覺得自己過夠了循規(guī)蹈矩的生活,想要瀟灑一回。可真正運(yùn)營(yíng)一家店,她才體會(huì)到其中的瑣碎。買劇本是她的道“考驗(yàn)”,劇本質(zhì)量直接影響玩家體驗(yàn)。她們的店老顧客居多,一般一個(gè)劇本,一群玩家只會(huì)玩一次。因此,不停挑選、更新劇本是她的重要工作之一。由于一次劇本殺游戲時(shí)間較長(zhǎng),通常情況下4~6小時(shí)不等,所以劇本殺門店的翻臺(tái)率很低。張葉的店里面有四個(gè)房間,每個(gè)房間多可以接待兩場(chǎng)客人。按照她們的定價(jià),一場(chǎng)客人消費(fèi)約為250元,所以她們的店?duì)I業(yè)額不會(huì)超過2000元。除了節(jié)假日,張葉的店很難做到滿員。平均下來,門店每月收入一萬元左右。她們的投資,至今還沒回本。


