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隨著從業(yè)者數(shù)量暴增,行業(yè)不可避免地內(nèi)卷起來,所有人都在圍繞著RPG游戲的體驗感下功夫。比較常見的方式是做實景,也就是像《明星大偵探》中的場景一樣,案發(fā)現(xiàn)場的陳設(shè)布置和線索都是實物,推理依靠對實物的搜索。 玩家需要更換門店提供的服裝來貼合游戲角色,并按照指引完成任務(wù)。這種游戲方式體驗感強(qiáng)而直接,深受玩家喜愛。 2021年北京某新開的實景推理館上線了6個主題,平均價格在358-428元之間,游戲時長4小時左右,目前周五晚場及周末兩天幾乎是全部爆滿狀態(tài),連次周周末都很難預(yù)訂。實景越做越華麗,價格也水漲船高,在一線城市玩家還能夠承受,在更下沉的市場中則沒那么受歡迎。3萬家門店中,絕大多數(shù)都是非實景劇本殺,也叫桌面劇本殺。 這更接近桌面游戲的狀態(tài),所有劇本都以文字形式呈現(xiàn),線索也大多是圖文線索卡。想在桌面劇本殺的激烈競爭中脫穎而出,門店可謂各有奇招,主要在換裝、演繹、推理難度及時長方面。玩劇本的房間場景無法重新裝潢,就以更換服裝作為“半實景”的噱頭,配合NPC(Non-Player Character,即非玩家角色)的演繹來營造代入感。 有些主打情感的劇本,一場游戲5-6個小時,可能需要七八位工作人員扮演NPC與玩家互動和演繹。如果是恐怖主題劇本,店家則會利用燈光、音效來營造恐怖氛圍,還會安排工作人員“扮鬼”,設(shè)計一系列嚇唬玩家的環(huán)節(jié)。比如知名硬核恐怖本《持斧奧夫》,有的店家會使用真斧頭或豬內(nèi)臟作為道具來恐怖感。 新店則會以全息投影、VR這些方式讓玩家更沉浸。更接近劇本殺內(nèi)核的是硬核推理主題劇本,發(fā)行工作室和門店往往會標(biāo)榜難度與時長。2020年的盒裝劇本《七個密室》在當(dāng)時劇本普遍時長4小時的情況下創(chuàng)造了7小時以上的游戲時長,很快就火遍劇本殺圈。有不少門店趁勢營銷,推出X小時內(nèi)完成游戲就免單/半價的活動。 而2021年超過6小時的劇本遍地都是,被稱為“硬核天花板”的《往事THE PAST》一般游戲時長為10小時,《賢者之石2》則要13小時起步。然而,這種“內(nèi)卷”,玩家并非全盤接受。場景布置和工作人員越多,就意味著游戲成本越高,玩家需要承擔(dān)的價格也更高。 2020年以前,一線城市盒裝劇本單人價格一般在98-128元,二三線城市則在58-88元?,F(xiàn)在,一線城市普遍價格為128-168元,二三線城市則在68-108元??墒牵胍糇±贤婕?,門店似乎又不得不“卷”。隨著玩家玩過的劇本增多,求新、求突破是常見心態(tài)。高級玩家對劇本質(zhì)量要求更高,消化劇本速度快,很難跟新玩家同場游戲。 店家是否能平衡拉新與留存,控制購買新劇本的成本,也是需要考慮的問題。據(jù)了解,目前開設(shè)一家劇本殺門店成本在20萬-100萬元不等。除了房租、裝修費用外,主要成本在聘請DM(游戲主持人)和購買劇本上。 按開店時30個盒裝劇本計算,成本1.5萬元,此后每月至少需要購買2-4個新劇本。如果希望購買城市限定劇本來競爭力,年均購買劇本費用在4萬元以上。一線城市的門店房間數(shù)量一般在4-10間不等,客單價平均為150元,每場游戲6-8人。營業(yè)情況較好的店鋪周末每個房間能開2場游戲,周五晚滿場,而其余工作日空房率在80%左右。 也就是說,一家擁有4個房間的小型門店,月流水8萬元以上,年盈利30萬元以上。但不同劇本殺店帶給玩家的感受差異巨大。有口碑的店周末往往爆滿,一場難求,預(yù)訂場次甚至要靠類似搶票的形式;有的店卻門可羅雀,周末都只有一兩場顧客。劇本殺復(fù)盤答案 劇本殺玩的是體驗感,體驗感卻又非常個人化,線下劇本殺甚至無法做到標(biāo)準(zhǔn)化,這也限制了它門店的盈利規(guī)模。同樣的劇本,不同店有不同裝修、不同開法,DM可能每場狀態(tài)不同,同場玩家狀態(tài)不同,甚至玩家自己的狀態(tài)也不可控。這造成了如果門店擴(kuò)張,同一品牌的新店和老店發(fā)展差異也會極大。 據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù),2020年中國國內(nèi)劇本殺產(chǎn)業(yè)規(guī)模為117.4億元,2021年為170.2億元,2022年有望增至238.9億元,增長超過40%。需要明確的是,即便我們假定該數(shù)據(jù)靠譜可信,這塊市場對照同期激增的入局者數(shù)量也委實算不上很大,而且隨著行業(yè)內(nèi)卷化日趨嚴(yán)重,大浪淘沙會更進(jìn)一步,而留到真正能夠切分到大塊蛋糕的只能是其中的少數(shù)。 充滿了懸疑與推理魅力的劇本殺滿足了人們社交、扮演、情緒宣泄、成就感等多方面需求,甚至有人認(rèn)為它接近于心理治療中的心理劇,能夠幫助參與者關(guān)注內(nèi)心感覺,解決心理問題。從游戲形式來說,它未來可期,還有很大的發(fā)展空間,但如何規(guī)范化、規(guī)?;爻志冒l(fā)展,是整個行業(yè)亟待解決的大問題。
劇本殺
2021年下半年的劇本殺展會數(shù)量已超出整個行業(yè)的想象。過去每一兩個月有一次,現(xiàn)在每個月甚至同月同城出現(xiàn)多家展會已不新鮮,2021年下半年將有十余場展會在各大城市舉辦。發(fā)行方帶著尚未發(fā)售的作品在展會上進(jìn)行公測,有試玩意向的店家會選擇性“上車”,通過體驗感來決定是否購買劇本。有時一個新本會成為“爆款”,進(jìn)而一車難求,店家搶破頭;有時“首車”口碑沒能發(fā)酵良好,劇本殺復(fù)盤解析劇透測評真相答案兇手角色劇本在接下來的幾天無人問津,只能等待后續(xù)修改再戰(zhàn)。由于能否樹立口碑往往取決于“首車”的效果,故而有些發(fā)行會組織“本托”,在首車上大肆吹噓,將前來體驗的店家唬得一愣一愣,直到成品到了店里開給顧客,才覺得好像哪里不對。不過近這種情況已經(jīng)較為少見,更多的是店家面對琳瑯滿目的選擇,苦惱到底要上哪一車——體驗劇本對體力和精神都是不小的消耗,一個人多只能體驗三場。當(dāng)前的劇本殺作品從發(fā)售數(shù)量上可以分為三類:盒裝本,通過網(wǎng)售渠道就可以買到;城限本,每個城市只有三家店鋪能拿到授權(quán),玩家想玩只能去相應(yīng)門店;本,每個城市只有一家店能有授權(quán)。盒裝本的價格是固定和透明的,而城限本和本單價從幾千到幾十萬不等。一般來說,展會就是店家們搶奪限定本授權(quán)的戰(zhàn)場。
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