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“劇本殺當(dāng)下的處境有點(diǎn)像‘糊咖’——一夜成名后猶如眾星捧月,負(fù)面與疫情使得提速遇阻,眼下行業(yè)‘錢’景暗淡。”一名在上海、杭州經(jīng)營(yíng)劇本殺店鋪(主打?qū)嵕氨尽⒊两?chǎng))的老板對(duì)虎嗅表示,自 2021 下半年至今,疫情疊加大環(huán)境變化,身邊不乏關(guān)店、轉(zhuǎn)行的同行,在他們黯然退出的嘆息中,劇本殺的前景變得越發(fā)撲朔。尤其在年輕人聚集的平臺(tái)上,偏見正在加速劇本殺口碑的崩壞——“劇本殺交友亂象劇本殺復(fù)盤解析”、“為買新本陪睡發(fā)行”、“劇本殺葷本教學(xué)”、“劇本殺培訓(xùn)殺豬盤”已然成為一些銳評(píng)劇本殺視頻的流量密碼。甚至,2021 年 9 月至今,新華社、人民日?qǐng)?bào)等官媒頻頻發(fā)文指出,個(gè)別劇本殺宣揚(yáng)暴力、靈異等低俗內(nèi)容,引發(fā)公眾擔(dān)憂??梢?,雖然疫情影響了線下經(jīng)營(yíng),但軟色情、暴力、靈異等內(nèi)容向(發(fā)行過程中還面臨盜版、抄襲)伴生問題才是劇本殺行業(yè)難渡的“劫”——行業(yè)提速受挫,或許會(huì)延緩行業(yè)的崛起與爆發(fā),但內(nèi)容生態(tài)決定用戶粘性和口碑,當(dāng)增量疲軟疊加存量流失,劇本殺甚至可能面臨猝死的結(jié)局。不過,推理大師聯(lián)合創(chuàng)始人王夢(mèng)池與虎嗅談及劇本殺所處困境時(shí)認(rèn)為,“越來越多從業(yè)者隨著行業(yè)噴薄涌進(jìn)來,一些伴生問題擾亂了行業(yè)正常的生長(zhǎng)速度和內(nèi)在成長(zhǎng)邏輯。但這些局部、行業(yè)早期的亂象被放大、被反復(fù)審視,對(duì)一個(gè)新興行業(yè)而言非常不客觀?!?/div>
搜【聚狼劇本殺】獲取復(fù)盤(烏海市分公司)從事 劇本殺生產(chǎn)加工已有十余年。 生產(chǎn)基地占地20000多平米,其中廠房面積15000平米。以卓越的品質(zhì)、精湛的制作工藝及流行的設(shè)計(jì)風(fēng)格,贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴。
2017年就已經(jīng)入行成為“劇本殺”編劇的“少半仙兒”也是兼職創(chuàng)作,本子也是找工作室進(jìn)行發(fā)行。他的兩個(gè)劇本,都采用的是直接買斷給發(fā)行方的方式銷售出去,價(jià)格基本都是1萬多元?!斑@不太具備參考性?!彼f。到目前為止,他只完成過這兩個(gè)本子,其中一個(gè)寫了3個(gè)月的時(shí)間,另一個(gè)則用了將近一年的時(shí)間才算完成。劇本殺復(fù)盤解析頭部的作者,沒有人脈、名氣和經(jīng)驗(yàn)的作者,以及剛?cè)胄械男伦髡?,能夠拿到的收入,可謂天差地別。“少半仙兒”告訴燃財(cái)經(jīng),采用分成銷售方式的話,編劇賣出一個(gè)本子的收入,可以產(chǎn)生從幾千元到幾萬元、甚至十幾萬元的差距。但兼職作者大多都有本職工作,相對(duì)來說精力沒有那么多,找發(fā)行方,就會(huì)省事很多。畢竟,能把本子賣出去,也是個(gè)技術(shù)活兒。燃財(cái)經(jīng)了解到,目前劇本殺的劇本有三種主要銷售渠道。行業(yè)內(nèi)有專門銷售劇本的平臺(tái),如“小黑探”、“買本本”、“聚人氣”等,進(jìn)行線上發(fā)售;門店也可以通過發(fā)行公司或創(chuàng)作者直接購(gòu)買劇本。隨著劇本殺的行業(yè)規(guī)模擴(kuò)大,還可以在定期舉辦的劇本展會(huì)中,由發(fā)行公司邀請(qǐng)門店主進(jìn)行試玩體驗(yàn),店主衡量后再?zèng)Q定是否購(gòu)買。葉子告訴燃財(cái)經(jīng),在國(guó)內(nèi),每個(gè)月基本都會(huì)有3-4次的全國(guó)性“劇本殺”展會(huì)。這是劇本交易的大“集市”。但作為參展商的參展成本,大約在3000-6000元左右,外加上住宿費(fèi)和交通費(fèi)等,大約需要5000-8000元不等。而作為劇本購(gòu)買方的門店方,如果往返一次展會(huì),成本基本也在2000元以上。展會(huì)的成本,使得目前線上平臺(tái)依舊是主要的劇本銷售方式。
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目前劇本殺已經(jīng)形成了“上游以劇本創(chuàng)作者、劇本發(fā)行商為主,中游以線上APP和線下實(shí)體店為主,下游以終端消費(fèi)者為主”的產(chǎn)業(yè)體系。創(chuàng)作者創(chuàng)作劇本,然后將劇本賣給發(fā)行商,發(fā)行商和各大平臺(tái)合作發(fā)行并推廣劇本,然后將劇本賣給線上APP與平臺(tái),平臺(tái)向線下實(shí)體店出售優(yōu)質(zhì)劇本,由消費(fèi)者買單。整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中,稀缺的是優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者,劇本殺以劇本為核心,劇本創(chuàng)作者是行業(yè)中的稀缺資源,但目前行業(yè)內(nèi)劇本質(zhì)量參差不齊,劇本殺復(fù)盤解析好劇本的數(shù)量并不多,根據(jù)“黑探有品“的數(shù)據(jù),目前全國(guó)劇本創(chuàng)作者的數(shù)量在4000-5000之間。目前劇本殺市場(chǎng)整體還處于藍(lán)海階段,入場(chǎng)的企業(yè)還在不斷增加,據(jù)美團(tuán)統(tǒng)計(jì),全國(guó)劇本殺實(shí)體店已經(jīng)突破30000家,線上各類劇本殺APP的人活躍人數(shù)已突破百萬,整體行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?,但目前線下店還沒有實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化,正規(guī)化,還目前沒有頭部品牌出圈。線下門店的競(jìng)爭(zhēng)中,有一個(gè)非常重要的因素:DM。劇本殺線下門店的體驗(yàn)很大程度上取決于DM,的DM需要健談,對(duì)于選本有理解,善于帶本,游戲過程中把控節(jié)奏、有分寸,什么時(shí)候該說話,什么時(shí)候要沉默,拿捏存在感的分寸,都全靠DM。好的DM,未來是線下門店稀缺的資源。
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