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目前土工格柵行業(yè)主要采取直接渠道和間接渠道兩種方式。
    直接渠道對于企業(yè)規(guī)模用量較大、譽度較好的客戶,采取直接銷售的模式。有利于強化對大客戶的售后服務(wù),控制產(chǎn)品銷售價格,及時了解市場行情,減少中間過多環(huán)節(jié)的費用支出,增強產(chǎn)品競爭力。同時也降低 丟失的風(fēng)險,鞏固客情關(guān)系,減少對中間商的過度依賴。

    間接渠道,市場開發(fā)的不同階段,需要采取不同的銷售渠道策略。對于市場容量小,或者因為政治、經(jīng)濟文化的特殊性而導(dǎo)致的市場相對封閉,以及終端客戶批次訂單量少,付款期限相對較長,普遍采用賒賬方式的市場,適合使用間接銷售渠道。而間接銷售渠道又可以分為設(shè)立經(jīng)銷商和選擇 代理商兩種主要模式。

    無論經(jīng)銷商還是代理商的選擇,均需要考察好其背景,資金實力、經(jīng)營范圍、技術(shù)經(jīng)驗以及溝通是否順暢。這些都是影響業(yè)務(wù)能否順利開展的重要因素。當(dāng)企業(yè)進入市場初期,有幾個經(jīng)銷商共同合作推廣產(chǎn)品,可以大大縮短逐一開發(fā)終端客戶的時間,重要的,他們可以提供更加的市場需求和競爭對手產(chǎn)品特性、價格水平等息。

    而當(dāng)企業(yè)進入市場中期,息了解的比較,為避免客戶重疊引起的價格沖突,根據(jù)市場容量的多少,可以選擇一至兩家按照 或地區(qū)劃分銷售區(qū)域,設(shè)立 代理商。



土工合成材料的早應(yīng)用可追溯到本世紀二三十年代。1926年美國南卡羅林拉州公路部門曾采用過在棉布上灑瀝青而制成的材料,其形式類似于土工膜。其后,人們曾采用聚氯乙烯PVC土工膜作為游泳池的防滲材料。50年代初,美國墾務(wù)局采用PVC土工膜作防滲襯砌。前蘇聯(lián)以聚乙烯膜進行渠道防滲也有較長歷史。更多土工合成材料行業(yè)分析息請查閱中國報告大廳發(fā)布的《年中國土工合成材料行業(yè)研究報告》。以近代人工聚合物為原料的土工織物的早應(yīng)用實例,是50年代初的荷蘭三角洲工程。據(jù)估計,用量超過了1000萬m2,大大促進了土工合成材料的工程應(yīng)用。60年代,美國逐漸擴展了采用土工織物修建護坡下的墊層和反濾以及護岸等。并將土工織物鋪在瀝青路面中以防止路面反射裂縫。
土工網(wǎng)于1968年在日本開始應(yīng)用,主要用在填土坡,幫助坡緣填土壓實,以增大其強度和穩(wěn)定性。與此同時,土工網(wǎng)也被用在軟基上筑堤,以后又發(fā)展為在堤底鋪設(shè)。非織造土工合成材料技術(shù)可能于1967年在美國、法國、英國開始應(yīng)用,它是一種較厚的聚酯非織造土工織物,作為大壩上游拋石護坡下的反濾層,或作為基土與其上覆蓋的粗粒料之間的隔離層。非織造織物的出現(xiàn)為土工織物的應(yīng)用開辟了較廣闊的天地。80年代后出現(xiàn)了排水帶,路堤下用非織造織物作加筋,以及土工織物加筋擋墻等應(yīng)用實例。我國應(yīng)用土工合成材料開始較晚,但發(fā)展速度很快。目前幾乎在各種類型的巖土工程和大量的水利及堤防工程中都得到應(yīng)用。1974年江蘇省江都嘶馬用織造型土工織物制成的軟體排。




“寬幅非織造布復(fù)合土工膜生產(chǎn)線”項目,采用冷壓復(fù)合技術(shù),實現(xiàn)了8.5米寬幅非織造布土工膜的均勻復(fù)合,保持非織造布基材、膜材的基本物理、化學(xué)性能不變;采用機械液壓撓度補償機構(gòu),提高寬幅非織造布復(fù)合土工膜的復(fù)合均勻性,適應(yīng)高強度寬幅非織造布復(fù)合土工膜的質(zhì)量要求;采用逐點溫控技術(shù),保證每個加熱區(qū)的烘焙效果一致,解決了寬幅非織造土工材料均勻熱烘定型問題。據(jù)了解,高強非織造土工合成材料裝備與技術(shù)項目于2009年立項。2010年底已試產(chǎn)成功并交付用戶使用。經(jīng)檢測,各項性能指標(biāo)達到了預(yù)期指標(biāo),在實際應(yīng)用中能滿足用戶要求。所銷售的生產(chǎn)線可生產(chǎn)針刺土工布7.2億平方米/年,生產(chǎn)復(fù)合膜土工布5.4億平方米/年。
可創(chuàng)造產(chǎn)值60億元,形成利稅10億元。經(jīng)企業(yè)反饋,采用本項目開發(fā)的系列新型非織造設(shè)備生產(chǎn)的短纖針刺非織造土工布和寬幅非織造布復(fù)合土工膜的各項性能指標(biāo)可以滿足實際使用要求,強度指標(biāo)高于市場同類產(chǎn)品。鑒定會認為,該項目對于進一步提高我國土工合成材料生產(chǎn)技術(shù)裝備和產(chǎn)品在國際市場的競爭力,帶動紡織工業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整能發(fā)揮積極作用,建議企業(yè)加速推進產(chǎn)品的生產(chǎn)和應(yīng)用。近年來,隨著生產(chǎn)垃圾、生活垃圾、商業(yè)垃圾和旅游垃圾等大量固廢的產(chǎn)生。衛(wèi)生填埋場逐漸成為城市垃圾的終處理方式之一。衛(wèi)生填埋場就是在鋪設(shè)良好防滲性能襯墊的場地上,將固體廢棄物鋪成一定厚度的薄層,加以機械壓實,并分層加土覆蓋消毒,這一過程中,將用到大量的土工合成材料。



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