兒童劇本殺的拓展，給一些教培機(jī)構(gòu)帶來新的想象空間。王城便是其中之一?！半p減”之下，王城管理的校區(qū)成為早一批試水劇本殺活動的教培機(jī)構(gòu)。 “雙減”前，王城的校區(qū)白天做幼兒日托班，下午到晚上擠滿了帶孩子上趣味數(shù)學(xué)課的家長，即使單節(jié)課時費(fèi)從200元提到了300元，也仍然供不應(yīng)求，每年續(xù)課率都達(dá)到98%以上。尤其到了寒暑假，校區(qū)在一個月的盈利就高達(dá)70萬元以上。 “那時校區(qū)根本不缺生源，只要開課，基本場場爆滿?！蓖醭峭嘎??！半p減”后，王城所在機(jī)構(gòu)空置率超過60%。再加上疫情反復(fù)，課程往往上到中途就被迫中斷。“綜合因素影響下，續(xù)課季早已沒有了往年課程約滿的火爆場景，不少老用戶都委婉地表達(dá)‘再考慮考慮’?！奔议L們“再考慮考慮”的態(tài)度，讓王城背上了沉重的銷課壓力。 “銷課的根因是為了維系校區(qū)的運(yùn)營?！蓖醭侵毖?，即使停課，老師們的工資、學(xué)校的租金也都還是照常支付的，如果不銷課，那就只能負(fù)債運(yùn)營，“校區(qū)離倒閉也就不遠(yuǎn)了?！睘榱颂岣咪N課率，王城在今年4月試水了兒童劇本殺。 他從專門的兒童劇本發(fā)行方手里購買了一套融合益智游戲、數(shù)學(xué)知識、推理、換裝等元素的劇本，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為299元/人。 “本來是抱著試一試的心態(tài)，計劃先邀請10位家長帶孩子體驗(yàn)一下，沒想到一發(fā)朋友圈，前來咨詢和預(yù)約的家長人數(shù)遠(yuǎn)超我的想象，2個小時下來就有4000元的收入，一場活動就回了本。”王城表示，提兒童劇本殺比提課程降價對家長的吸引力大得多。 嘗到甜頭后的王城，索性聯(lián)系了郊區(qū)營地，在端午節(jié)前后推出了半日游和一日游的親子劇本活動，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為800元/人。“扣除場地租賃費(fèi)、老師工資、餐飲等成本，當(dāng)天依舊實(shí)現(xiàn)了盈利過萬?！? 隨著暑假的到來，王城計劃再購置一批兒童劇本，并將兒童劇本殺作為一項(xiàng)特色增值活動持續(xù)運(yùn)營。與王城的試水不同，安媽帶著員工集體轉(zhuǎn)型，成了專門的兒童劇本創(chuàng)作和發(fā)行平臺。“雙減”之前，安媽做的是針對3-12歲兒童的少兒外教英語小班課，在濟(jì)南已經(jīng)開出了6家直營校區(qū)，在全國也有加盟校區(qū)。 她告訴燃財經(jīng)，去年，她的校區(qū)生源直線下降，為了緩解房租壓力，她開始陸續(xù)關(guān)停校區(qū)，只留了一個校區(qū)和一個工作室。 “雙減”后安媽賣過書、在TikTok帶過貨，都不是很順利。從2021年11月開始，安媽和發(fā)行方合作，通過簽約作者，定制了一系列“推理+歷史”、“推理+語文”的劇本。這些兒童劇本大多是10人開本，單人費(fèi)用在99-249元之間。 經(jīng)過半年多的運(yùn)營，包括組織劇本殺活動、劇本售賣在內(nèi)，現(xiàn)在安媽的月收入大概在4-5萬元左右。隨著安媽開始在小紅書和抖音運(yùn)營自媒體賬號，不少用戶會直接在評論區(qū)或者通過私信詢問她如何參加劇本殺活動。劇本殺復(fù)盤答案 “沒有任何機(jī)構(gòu)比教培更適合做劇本殺?！卑矉審?qiáng)調(diào)，“擅長制定標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)流程的教培機(jī)構(gòu)，做劇本殺本身就有先天優(yōu)勢。 ”如果將一場兩個小時的劇本殺看做一堂課，從課程開發(fā)到備課，再到效果交付，都能夠迅速實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的效果展示。 “同時，老師也順勢成為了DM（劇本殺的主持人，負(fù)責(zé)引導(dǎo)玩家行動，主持復(fù)盤等）?！卑矉尭嬖V燃財經(jīng)，比起一般的DM，老師控場能力和溝通能力更強(qiáng)，而且對孩子的心理動態(tài)也更為了解。隨著運(yùn)營兒童劇本殺活動的日漸成熟，不少教培機(jī)構(gòu)也開始紛紛和安媽尋求合作 。安媽告訴燃財經(jīng)，一家美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在購買了劇本并試水兒童劇本殺后，幾乎場場活動爆滿?！爸芰彰刻扉_2-4場，算下來，一間教室一個月的收入大概在5萬元，甚至更高。”