小學生很挑剔。玩劇本殺，“本”好不好是他們能否堅持的關(guān)鍵。目前市場上流行的劇本大致有三類，歷史故事還原本、財商沙盤本、沉浸式邏輯推理本。歷史故事還原本多是以文學名著改編為主，比如有《三國演義》《哈利·劇本殺復(fù)盤解析波特》《西游記》《黃帝內(nèi)經(jīng)》，擴充兒童的語文課外知識和閱讀知識面；財商沙盤本是深受兒童與家長歡迎的內(nèi)容類型，類似于棋盤游戲《大富翁》，小朋友自己開公司，分別擔任CEO、CFO等角色，通過供需矛盾、金融詐騙、工商局查賬等一系列經(jīng)歷還原真實的經(jīng)商環(huán)境；邏輯推理類型對兒童的年齡限制比較高，要求有較縝密的邏輯思維，更接近于成人劇本殺。行業(yè)里的頭部入局者，幾乎都屬于劇本殺的“上游”，即劇本的生產(chǎn)方，將話語權(quán)牢牢掌握在自己手里。王剛所在的兒童書店品牌，在去年下半年增加了兒童劇本殺這一產(chǎn)品線，源頭上有自身的圖書生產(chǎn)資源加持，下游又有實體書店做承載，迅速打開市場局面，如今兒童劇本殺已成為品牌吸引書店加盟的優(yōu)勢產(chǎn)品。另一家較早入局的尖刀狼牙兒童劇本殺，以做劇本發(fā)行為主，成立于2015年，是靠做兒童營地教育起家，此前在做夏令營時團隊便開發(fā)了科研劇本《火星計劃》和財商劇本《小小MBA》，去年下半年兒童劇本殺流行后，品牌完成了轉(zhuǎn)型，并在之前劇本的基礎(chǔ)上研發(fā)打磨，如今旗下已有40多套劇本，與全國三千多家劇本殺門店實現(xiàn)劇本合作。尖刀狼牙兒童劇本殺的發(fā)行人員李明對「深響」透露了一個從業(yè)比例：三千多家線下合作方中，80%是教培機構(gòu)轉(zhuǎn)型，10%是大學生創(chuàng)業(yè)，10%是成人劇本殺拓客。

“劇本殺+”，會是一個新的出路嗎？劇本殺的淡旺季尤其明顯，寒暑假是典型的旺季，再細分到每周，周一至周五白天是淡季，周六日是旺季。不管淡旺季，店仍然開著，該支出的人力、鋪租、劇本、道具一樣不少。為了減少經(jīng)營壓力，有的劇本殺店便走起“斜杠”路線，例如周一到周五白天開起自習室，或是在店內(nèi)賣電子煙、零食等。劇本殺復(fù)盤解析深圳一家劇本殺就打著“不再餓肚子玩劇本”的旗號，開發(fā)出“米其林三星西餐+劇本殺”的體驗。小怡的店是今年5月份開的，她是這么對抗“淡季”的。周一到周五店里人流稀少，部分場地就分租出去。9月淡季，她就去挑選劇本、跑展會、找作者、談發(fā)行，跟企業(yè)客戶談團建的合作。對于店家的“斜杠”做法，丘先生認為，“如果是因為收入不足跨界，那多半是不成功的，因為本業(yè)怎么賺錢都沒想明白，跨界難度更大；如果團隊已經(jīng)成熟穩(wěn)定，商業(yè)模式清晰，那承接更多項目則合情合理，資源充分利用。”