這也是新店老板嘟噠噠正在頭疼的。目前劇本殺店的主要渠道是抖音、美團、大眾點評，“有抖音的地推人員上門，說每5公里覆蓋5萬人，投放費用3000塊，我連合同都簽好了”，但怎么把新顧客轉(zhuǎn)化為老玩家，他還有些沒想好。一個專帶用戶薅羊毛的APP地推找上門，讓他發(fā)優(yōu)惠券，以39.9元的價格玩一局劇本殺，而一局劇本殺的市場價至少在130元左右。“這實在是對不起我們80萬投入的裝修和人工成本”，他還是猶豫。王宏接受了這類活動，但他告訴深燃，他們通過該APP在北京發(fā)放了500張39.9元的優(yōu)惠券，終到店100人左右，劇本殺復(fù)盤解析轉(zhuǎn)化為老顧客的不到15%。“而且39.9元都是給平臺的，店家一分錢也沒有”，他表示，這批被吸引的顧客，大多數(shù)是為薅羊毛而來，很難轉(zhuǎn)化為老玩家，“經(jīng)常有顧客追著問，你們還有沒有打折的”，他覺得這不是的好辦法。他深吸了一口氣對深燃感嘆，店家的錢都被平臺賺了，“前幾天剛給員工發(fā)完工資，感覺身體被掏空”。但為了，他沒有其他辦法。持續(xù)虧損下去，他有兩種方案，種就是不干了，第二種是從外部招股東來入駐，把虧損的錢補上，就當(dāng)給他們打工。這背后，殘酷的競爭也正在發(fā)生。明顯的變化是，價格正在越來越低。不止一位在2021年前開業(yè)的劇本殺門店老板告訴深燃，當(dāng)時他們開業(yè)為了，個月價格會打?qū)φ?，也就是玩家花六七十塊玩一局劇本殺，現(xiàn)在新開業(yè)的劇本殺門店，29.9元、39.9元一局的優(yōu)惠，已經(jīng)成了常態(tài)。

劇本需求爆發(fā)感知到市場變化的是劇本殺的寫作者。從去年10月至今，群主王三三建立的一個劇本殺作者交流群從0迅速擴充至近500人，其中一半是90后，三分之一是00后。王三三告訴《中國資訊周刊》，這些劇本殺寫作者大多是寫網(wǎng)文小說、自媒體文案出身，也有兼職寫作的學(xué)生、上班族，一些早期作者或?qū)懗隽舜碜髌返淖髡咭呀?jīng)拿到專職簽約，收入比普通作者高一大截。作者群體壯大的直接原因是劇本殺市場的需求爆發(fā)。劇本殺復(fù)盤解析由于劇本殺游戲的劇情特性，一個劇本玩家們通常只玩一次，即使是多支線、多結(jié)局的劇本，玩家二刷的概率也非常低。因此，隨著劇本殺行業(yè)的發(fā)展，市場對新劇本的需求日益旺盛，僅依靠從前那“一小撮”劇本殺作者的產(chǎn)量是遠遠不夠的。按照劇本殺的創(chuàng)作發(fā)行流程，通常是由作者原創(chuàng)一個劇本，交由編輯或監(jiān)制評價修改，再由劇本殺店家組織測試，反饋意見后再修改，終定稿交由發(fā)行商印刷銷售。在收益結(jié)算上，作者可以拿到銷售額的20％～50％的分成，具體一個劇本的收益由劇本級別、作者名氣、銷售情況共同決定。據(jù)王三三介紹，目前市面上劇本銷售類型分為三種：本（一個城市僅有一家授權(quán)名額）、城市限定本（一個城市有三家授權(quán)名額）、盒裝本（不限量授權(quán)名額，只要想買都能買到）。三種劇本的質(zhì)量要求不同，本高于城限本、高于盒裝本，相應(yīng)的價格也不同，通常盒裝本定價在500元左右，城市限定本2000元左右，本則從5000元到20000元不等。寫劇本并不是一件容易的事。28歲的劇本殺作者江嶼寫作半年以來，真正進入市場的劇本只有一個，還是通過線上平臺投稿發(fā)出來的?，F(xiàn)實中，江嶼是一位國企員工，每天結(jié)束朝九晚五的工作后，他會抽出一部分空余時間寫劇本，除了這個已發(fā)布的劇本，另外有兩個劇本分別處在擱置和返工中。