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【15202279090】、【15202279678】。 湖南省,岳陽市 岳陽市是國務院首批沿江開放城市,長江中游重要的區(qū)域中心城市。建城始于前505年,因原郡治位于天岳幕阜山之南而得名,是一座有著2500多年悠久歷史的文化名城。岳陽市交通極為便利,長江、京廣鐵路、浩吉鐵路、京廣高鐵、京港澳高速公路、杭瑞高速公路等交通主動脈在市區(qū)交織成網(wǎng)。岳陽是湖南的國際貿(mào)易口岸城市,也是中國的港口城市。城陵磯港通江達海,設有城陵磯綜合保稅區(qū)。2018年12月26日岳陽三荷機場正式通航。
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國內(nèi)鋼鐵料市場價格震蕩盤整,鐵礦石價格下跌5-22元,焦炭價格下跌50-100元,廢鋼價格穩(wěn)中上漲60元,不銹鋼裝飾管價格小幅波動。縱觀節(jié)后市場運行軌跡,開盤伊始,期盤借力期間宏觀以及觀利好大幅飆漲,長假期間不銹鋼焊管價格大幅上揚,對節(jié)后市場產(chǎn)生較大支撐。而此期間大助力莫過于定向降準,預計將釋放7000億到10000億流動性,資金面充裕提振了市場心。從行業(yè)觀層面來看,唐山對23家未完成煤改氣軋鋼企業(yè)停電停產(chǎn)、邯鄲對14家鋼企、8家焦化企業(yè)實施錯峰生產(chǎn),除主城區(qū)、建成區(qū)范圍內(nèi)新金、明芳、文案、文豐(主廠區(qū))4家鋼鐵企業(yè)停限產(chǎn)按照55%外,其余10家鋼鐵企業(yè)一律停限產(chǎn)50%。
另外,9月份制造業(yè)PMI數(shù)據(jù)超預期。以上均對市場產(chǎn)生提振作。形成了期現(xiàn)番上漲局面。但在熱潮退卻后,大量獲利盤選擇鎖定利潤了結(jié)收場,于周夜盤開始黑色系明顯走低。不銹鋼裝飾管、不銹鋼焊管重挫超4%,焦炭暴跌逾5%,跌至三個月低位,焦煤亦創(chuàng)新低,完全吞噬了節(jié)后反彈成果,現(xiàn)貨價格聲回落。而在經(jīng)過長達8個節(jié)假日沉淀下,鋼廠端以及市場流通端庫存明顯回升,且在途未到資源亦會在近期陸續(xù)到貨亦對市場產(chǎn)生負面影響。按照往常來看,期間庫存增加較為正常,一方面節(jié)前備貨需求,另一方面,放假期間售基本停滯。
操作策略多以貨為主,明暗或暗降拉低價格以促成交,京津冀地區(qū)不銹鋼焊管、不銹鋼裝飾管、不銹鋼板、不銹鋼材等成品材數(shù)次追跌,滬市及周邊地區(qū)亦明顯下調(diào),加之季節(jié)性“北材南下”壓力較大,商家殺跌現(xiàn)象較為普遍。但在旺季不旺情況下,庫存消化壓力隨之增加,市場心態(tài)偏于謹慎。但成交總體依然偏差。一方面,正值召開期間,要高度新臺對市場心態(tài)影響,另外,在召開期間北京及周邊交通運輸、鋼市上下游限產(chǎn)限行等措施將更加嚴厲。且下周國內(nèi)重要經(jīng)濟數(shù)據(jù)將較為集中,19 將公布三季度GDP以及9月宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)(CPI、PPI、固定資產(chǎn)、工業(yè)增加值等等),數(shù)據(jù)好壞將直接影響到市場心態(tài),需重點。另一方面,隨著秋冬季限產(chǎn)時間點臨近,市場做多氛圍再度升溫,前期悲觀心態(tài)得以修正。



打造店鋪親和力
我們都會有這樣的意識,走在商場中,看到冷冷清清的店鋪便沒有了進去看的意思,而對于一些客流滿滿的店,即使不是我們想要購買的目標店,我們也想進去一探究竟。其實,這也說明了消費者的從眾心理。所以,打造一個良好的消費環(huán)境非常重要,能夠影響消費者 認知,吸引更多消費者進店。而打造店鋪“親和力”,就是給了消費者一個“走進去”的誘惑力,只有消費者愿意進去,才是銷售的開始。
打造“特價銷售”
做活動搞特價銷售,每個不銹鋼管店都會做,但是效果卻有好有壞。做促銷活動要滿足四個條件:接地氣吸引消費者、讓消費者感受到實惠、針對長期滯銷的產(chǎn)品、產(chǎn)品質(zhì)量要好。而進行活動促銷的產(chǎn)品既要能夠吸引消費者,又要有特點可以打敗競爭對手。
研究一套銷售“話術(shù)”
不銹鋼管店的日常銷售面對的是消費者,整天要與形形色色的消費者打交道,不同的消費者也有不同的性格,需要導購員不同對待。針對急性子的消費者,不銹鋼管店導購在介紹產(chǎn)品時便不要拐彎抹角說一些無用的話,要直接切中要害,讓消費者一下子就能清楚的知道產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢、針對慢性子的消費者,導購員便需要足夠的耐心,而且不能有不耐煩的感覺。在與消費者溝通時,要學會尊重消費者。
創(chuàng)新產(chǎn)品陳列
每個不銹鋼管店的產(chǎn)品都會有滯銷品和銷量好的區(qū)分,在銷售過程中,可以通過調(diào)整產(chǎn)品陳列的策略,佛山不銹鋼產(chǎn)品的展示,增加消費者的關注度??梢酝ㄟ^產(chǎn)品之間的巧妙搭配,使得滯銷產(chǎn)品在不知不覺中再次進入消費者視線,或者可以通過結(jié)合一些活動或節(jié)日主題等,與產(chǎn)品相結(jié)合,渲染氣氛,營造促銷氣氛,銷量。


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