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↑社交平臺(tái)有不少兒童劇本殺品牌發(fā)布的招募帖子兒童劇本殺是否真如宣傳中所說(shuō)的,是未來(lái)教培的新出路?某品牌教培運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)金先生向紅星資訊透露,由于目前兒童劇本殺是一種新興產(chǎn)業(yè),難免存在一些問(wèn)題。首先是本子亂,“許多劇本發(fā)行方不是兒童教育出身,劇本質(zhì)量難免參差不齊,很多本子雖然標(biāo)榜自主研發(fā)、發(fā)行,但不少還是互相抄來(lái)抄去的?!贝送猓芏鄡和瘎”練⒅皇翘子昧顺扇藙”練⒛J?,更適合兒童的劇本殺模式仍處于探索之中。劇本殺復(fù)盤解析“一個(gè)很大的缺陷是,在實(shí)操中,很多主體是兒童,有些年齡小的孩子讀不懂,年齡大的覺得無(wú)聊。一般而言,三年級(jí)以上的兒童才適合,否則游戲過(guò)程很容易處于迷茫狀態(tài)?!苯鹣壬榻B。在金先生看來(lái),兒童劇本殺新興、流行且小眾,確實(shí)是教培行業(yè)的一個(gè)機(jī)遇,有很大的發(fā)展空間,但由于兒童的時(shí)間和自主消費(fèi)力有限,少兒客群段的市場(chǎng)空間相對(duì)成人劇本殺較小。其次,兒童劇本殺屬性更偏向娛樂(lè)生活類,“娛樂(lè)產(chǎn)品和教育產(chǎn)品的區(qū)別在于需求強(qiáng)度的差異,目前兒童劇本殺需求并不是很強(qiáng)烈。”據(jù)其調(diào)研,目前,兒童劇本殺的項(xiàng)目品類生命周期有限,不論是產(chǎn)品成績(jī),還是產(chǎn)品延續(xù)性,都是有一定限制,“因此投資者需多考慮兒童劇本殺的盈利模式和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問(wèn)題?!?/div>
據(jù)天貓新品創(chuàng)新中心發(fā)布的《博物館文創(chuàng)市場(chǎng)趨勢(shì)洞察》顯示:博物館類文創(chuàng)產(chǎn)品的消費(fèi)者中,19-30歲的年輕人占比超過(guò)五成。且有數(shù)據(jù)顯示:在劇本殺玩家中,75%都是30歲以下的年輕人。另?yè)?jù)“艾瑞咨詢”的報(bào)告:中國(guó)線下娛樂(lè)保持著超過(guò)15%的年增長(zhǎng)率,00后對(duì)于線下娛樂(lè)場(chǎng)所參與率在50%左右,45%的新生代半年內(nèi)在線下娛樂(lè)的投入超過(guò)100元??梢姡矏劬€下娛樂(lè)體驗(yàn)、劇本殺,和喜愛在歷史景區(qū)中進(jìn)行文創(chuàng)消費(fèi)的用戶之間,劇本殺復(fù)盤解析存在高度重合。而以博物館、名勝古跡為載體,置入更多互動(dòng)體驗(yàn)、社交場(chǎng)景的玩法,也獲得了越來(lái)越多年輕人的青睞。從景區(qū)側(cè)來(lái)看,它們自身也有開發(fā)創(chuàng)新項(xiàng)目,拉動(dòng)“二次消費(fèi)”的強(qiáng)烈意愿。文旅行業(yè)專家、景鑒智庫(kù)創(chuàng)始人周鳴岐表示:主題公園等沉浸式旅游項(xiàng)目屬于重資產(chǎn)模式,回報(bào)周期需要10-20年。想要縮短周期,除了銷售門票外,必須增加文創(chuàng)、約拍、餐飲、新興玩法等增值服務(wù),提高客單價(jià)。而在疫情之后,文旅市場(chǎng)受到了沉重打擊。出行需求減少,門票收入斷崖式下降,更要依靠本地游、周邊游,以及更多元的玩法吸引年輕消費(fèi)者前來(lái)。
機(jī)會(huì)來(lái)了?似乎兒童劇本殺并沒(méi)有我們想象中那么“低門檻”,那它還是一個(gè)機(jī)會(huì)嗎?經(jīng)過(guò)一系列的搜索、篩選、咨詢,「深響」大致總結(jié)出了目前普通人入局兒童劇本殺的三種方式,各有優(yōu)勢(shì)與難點(diǎn)。一是自主創(chuàng)業(yè),需要自己選址、裝修、找本、積累客源,自負(fù)盈虧。不考慮劇本來(lái)源,蔚芽?jī)和瘎”練⒕€下門店的運(yùn)營(yíng)情況可以作為一個(gè)參考,劇本殺復(fù)盤解析門店位于北京東四環(huán)百子灣附近,上下兩層樓,總面積在300平米左右,前期的選址、裝修、設(shè)備(教具),冷啟動(dòng)成本大概在三十萬(wàn)左右,廖恪透露,店鋪經(jīng)營(yíng)了四五個(gè)月便實(shí)現(xiàn)回本。再來(lái)詳細(xì)看每月的營(yíng)收與支出:劇本不同,定價(jià)也不同,每人玩一場(chǎng)劇本的價(jià)格在200元到400元不等,在沒(méi)有疫情的情況下,平均每天開三到四場(chǎng),月收入在10萬(wàn)到20萬(wàn)元之間。而每個(gè)月的固定支出包括房租、人員工資、劇本版權(quán)登記費(fèi)用,大概在五六萬(wàn)左右。整體算下來(lái),每月的盈利達(dá)到了廖恪的期待值,“用心做、有回報(bào),知足常樂(lè)”。
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