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除了暑假,元旦和長(zhǎng)假也是劇本店收入的高峰期。但大多數(shù)時(shí)間是淡季。九月開(kāi)學(xué),大部分劇本店單月收入會(huì)急劇下滑。受訪店主彭天愛(ài)對(duì)豹變表示,2019年9月的收入是3.5萬(wàn)元,支付了房租水電和店員工資后,所剩無(wú)幾。在疫情前,北京東直門(mén)一個(gè)150平米的劇本店,一年可以做到50萬(wàn)收入,固定成本是10萬(wàn)元,可變成本是25萬(wàn)-30萬(wàn)。半年多可以回本,但凈利潤(rùn)也不太高。但如果在二、三線城市,這個(gè)模型就要好很多。劇本殺復(fù)盤(pán)解析在貴陽(yáng),一個(gè)同樣面積的劇本殺店的房租只有北京的1/5,二、三線城市里年輕人生活節(jié)奏慢、壓力更小,可支配收入更高,劇本殺店反而活得非常舒服。豹變了解,在山東聊城的一家劇本殺店,幾乎每周都是滿房的狀態(tài)。由于進(jìn)入門(mén)檻低,每天都有新門(mén)店產(chǎn)生。老劇本店辛辛苦苦教育了市場(chǎng)之后,卻面臨著一個(gè)新的問(wèn)題:劇本店越來(lái)越多了。休閑文化氛圍濃厚的西南地區(qū),劇本殺產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達(dá),貴陽(yáng)甚至有“劇本之都”之稱。坊間流傳,疫情前貴陽(yáng)一個(gè)小區(qū)多的時(shí)候有近百家劇本店。每天都有劇本店倒閉,也有新的劇本店產(chǎn)生。
同時(shí),資本也注意到了這一行業(yè)。線上劇本殺平臺(tái)“我是謎”成立不到一年就獲得了三次融資,投資方包括新進(jìn)創(chuàng)投、金沙江創(chuàng)投、魔量資本等。我是謎于2018年贊助了《明星大偵探》第四季,并在2020年2月宣布通過(guò)加盟的方式大規(guī)模進(jìn)軍線下。2020年11月,線上劇本殺APP百變大偵探的研發(fā)商北京久幺幺科技有限公司獲3000萬(wàn)元戰(zhàn)略投資,投資方為武漢微派網(wǎng)絡(luò)?!癡R、AR技術(shù)成熟后將會(huì)是劇本殺新的增長(zhǎng)點(diǎn)”,周文靜指出,2020年,馬化騰提出“全真互聯(lián)網(wǎng)”的概念,即借助VR、AR技術(shù)的逼真還原身臨其境的體驗(yàn)劇本殺復(fù)盤(pán)解析,這將是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下一波升級(jí)的方向。“兩三年后,VR、AR技術(shù)肯定會(huì)嫁接到劇本殺行業(yè),到時(shí)候?qū)?huì)突破地域的限制,也不一定要去線下門(mén)店,這個(gè)行業(yè)會(huì)有更大的想象空間。按照年化25%的增速來(lái)估計(jì),劇本殺行業(yè)再過(guò)五年就至少是500億的體量了?!蹦壳埃琕R技術(shù)在一些線下劇本殺門(mén)店中已有應(yīng)用,并為部分玩家所接受?!?021年中國(guó)劇本殺行業(yè)研究報(bào)告》指出,與實(shí)際布景每平米近千元的裝修費(fèi)用相比,VR技術(shù)并未大幅增加店家運(yùn)營(yíng)成本,反而在相同成本下,引進(jìn)VR技術(shù)的店家可以為消費(fèi)者展現(xiàn)更加多元逼真的場(chǎng)景,有效游戲體驗(yàn)。 此外,下沉市場(chǎng)也將是劇本殺一個(gè)重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。趙江波指出,北京的場(chǎng)地租金比較貴,所以店主在選址的時(shí)候,要么會(huì)把房間做小一些,要么把房間放到地下,用戶體驗(yàn)受限制,而如果是三四線城市,場(chǎng)地租金成本沒(méi)有那么高,玩家的體驗(yàn)會(huì)更好。而且,三四線城市的用戶時(shí)間更寬裕。劇本殺一場(chǎng)游戲的時(shí)間大概在4-5個(gè)小時(shí),對(duì)一二線城市來(lái)說(shuō),工作日很難空出這么長(zhǎng)時(shí)間,客流量集中在周六日,而店面的載客率有限,絕大多數(shù)的客流量都浪費(fèi)了。但三四線城市,如果店運(yùn)營(yíng)得好的話,工作日的客源也會(huì)很豐富。
本腳步雖緩,但劇本殺創(chuàng)業(yè)的低門(mén)檻,吸引了眾多想要通過(guò)開(kāi)店發(fā)家致富的普通人。劇本殺線下門(mén)店“高速低質(zhì)”的野蠻生長(zhǎng)隨之而來(lái)。一方面,根據(jù)美團(tuán)研究院數(shù)據(jù),截至今年4月,國(guó)內(nèi)劇本殺門(mén)店數(shù)量從2019年的2400家上升到4.5萬(wàn)家,預(yù)測(cè)今年年年底將達(dá)到6萬(wàn)家,三年間店面數(shù)量翻了近25倍。同時(shí)天眼查數(shù)據(jù)顯示,劇本殺復(fù)盤(pán)解析我國(guó)目前共有近8500家劇本殺相關(guān)企業(yè),近6成注冊(cè)于1年內(nèi)。而另一方面,2020年,我國(guó)共注銷(xiāo)近350家劇本殺相關(guān)企業(yè),2021年前五個(gè)月里,相關(guān)企業(yè)注銷(xiāo)數(shù)量達(dá)到了200家,僅今年4月共注銷(xiāo)近100家相關(guān)企業(yè),環(huán)比增長(zhǎng)102%。閑魚(yú)數(shù)據(jù)顯示,今年4月,閑魚(yú)平臺(tái)以“倒閉”為理由轉(zhuǎn)賣(mài)劇本、道具、門(mén)店桌椅等的數(shù)量較上月增加了110%。速生速死的現(xiàn)狀,導(dǎo)致劇本殺門(mén)店在大眾心中形成了“財(cái)富密碼”和“割韭菜”的雙重印象。同時(shí),新興行業(yè)在短期內(nèi)的過(guò)分膨脹,讓劇本殺上下游供需不平衡、信息差過(guò)大、行業(yè)行為不規(guī)范等問(wèn)題逐漸暴露,劇本殺出現(xiàn)了高度內(nèi)卷、“山頭”林立、惡性競(jìng)爭(zhēng)等行業(yè)隱患。更加重要的是,門(mén)店暴增帶來(lái)了行業(yè)整體標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)容質(zhì)量的下滑,“劣幣驅(qū)逐良幣”難以避免。有入行較早的店家告訴刺猬公社:“舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,過(guò)去DM(主持人)必須脫稿,要保證玩家的體驗(yàn),這是基本要求。因?yàn)镈M就是做這個(gè)的,不然我們?cè)趺春靡馑际胀婕疫@份錢(qián)。但是現(xiàn)在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)在下滑,有的DM干脆照著讀本,我們想招合適的人都變得困難?!痹诔涑庵菽姆睒s中,一位調(diào)研劇本殺公司的投資人士遲遲未能確定投資目標(biāo),他向刺猬公社表示,自己現(xiàn)在還沒(méi)能看清楚。而不少資本方圍而不攻,多持觀望態(tài)度。一些有相關(guān)內(nèi)容業(yè)務(wù)的大廠和頭部公司,如騰訊、萬(wàn)達(dá)等則主要通過(guò)IP授權(quán)與合作等方式試水,摸索方向。
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