別抱怨顧客不耗卡，學(xué)學(xué)如何快速消耗顧客的療程卡吧！ 好不容易讓顧客辦了一張卡，但不消費(fèi)，無法消耗怎么辦？今天就來跟大家聊聊如何快速消耗的問題。 療程卡作為美容院卡項(xiàng)經(jīng)營中的重要一項(xiàng)，由于在顧客體驗(yàn)過程中含有產(chǎn)品調(diào)配、手工技巧、儀器操作等諸多因素的組合，不僅能夠充分體現(xiàn)美容院的專業(yè)度，同時(shí)也給顧客充分的感官享受。 重要的是由于療程卡強(qiáng)調(diào)效果的重要，而弱化了產(chǎn)品的宣傳，對于美容院擺脫顧客對產(chǎn)品品牌的依賴及自我項(xiàng)目創(chuàng)新方面都起到積極的作用。 影響療程卡耗卡的原因汗蒸房安裝 在美容院療程卡銷售中，往往出現(xiàn)“虎頭蛇尾”的現(xiàn)象。也就是說在療程卡剛銷售時(shí)，對療程卡的消耗不論是顧客還是美容師都比較重視，可是隨著時(shí)間的推移，對療程卡后續(xù)的卡耗工作就不再重視，導(dǎo)致一些顧客不能夠按時(shí)來。 而很多的美容院通常都采用“換購”、“升級(jí)”、“時(shí)間限制”等方法來減少療程卡剩余的出現(xiàn)，但效果總是有限。究其原因是這些方法大多都是在顧客的角度來想辦法，而忽略的影響療程卡卡耗的另一重要因素——美容師。 差額手工提成法 今天給大家介紹“差額手工提成法”來解決療程卡耗卡難的問題。 "差額手工提成法"指我們在設(shè)計(jì)療程卡手工提成時(shí)，打破傳統(tǒng)的手工均衡次數(shù)提成的辦法。 采取前、中、后三個(gè)階段來分別設(shè)計(jì)手工提成額度，造成同一個(gè)療程卡由于進(jìn)程的不同，而造成手工提成不同的局面。 舉個(gè)例子： 一張價(jià)值5880元15次的面部補(bǔ)水卡，平均每次手工提成為25元。傳統(tǒng)提成方法是顧客做一次就給操作者25元手工提成。 差額手工提成法手工提成設(shè)置為：前1—5次每次10元;中6—10次每次25元;后11—15次每次40元。在總手工提成額不變的情況下，出現(xiàn)了不同的提成標(biāo)準(zhǔn)，與之間相差3倍。 差額手工提成法除了可以加快療程卡消耗以外對美容院的經(jīng)營還有三點(diǎn)好處： 圖片 01 保證療程卡的服務(wù)質(zhì)量 很多美容院都存在一種服務(wù)現(xiàn)象：美容師在療程卡體驗(yàn)時(shí)操作非常認(rèn)真，顧客感覺良好。 顧客一辦卡，服務(wù)質(zhì)量就越來越差。剛開始的幾次由于賣卡提成的原因還有些熱情，隨著時(shí)間的推移不愿意做、馬虎做的現(xiàn)象日益嚴(yán)重，顧客礙于情面不好意思投訴。 致使顧客心里萌生“受騙”的感覺。很多顧客寧愿花高價(jià)買單次卡也不辦療程卡的原因就在于此。 圖片 差額手工提成法強(qiáng)調(diào)療程卡越往后做手工提成越高，從物質(zhì)的角度上刺激了美容師加速療程卡消耗的動(dòng)力。 這樣一來，顧客會(huì)感覺到療程卡的服務(wù)效果始終如一或越往后服務(wù)越好的現(xiàn)象。達(dá)到顧客愛做、美容師愿做雙贏局面。 02 提高顧客對療程卡效果的滿意度 顧客選擇療程卡的重要原因之一就是要效果，要保證效果就必須得將療程做完。 很多美容院由于沒有積極主動(dòng)的讓顧客做完療程卡，造成了顧客對療程卡效果的懷疑，嚴(yán)重影響美容院的誠信。 由于"差額手工提成法"的出現(xiàn)，美容師為了拿到高額的手工提成，她們會(huì)想盡辦法邀約顧客完成療程卡的次數(shù)。 這樣一來，由于顧客充分做完了療程卡，療程卡的效果也就很容易體現(xiàn)出來。這樣對顧客是負(fù)責(zé)，從另一方面將為顧客下一次的銷售打下了良好的基礎(chǔ)。 圖片 03 美容師愿意接納“孤兒顧客” 在美容院顧客管理中，我們將由于美容師離職或轉(zhuǎn)崗而失去美容師“照顧”的顧客，叫做“孤兒顧客”。 這些“孤兒顧客”往往都存在短期消費(fèi)難的情況，在過去，這樣的顧客很多的美容師是不愿意接的。 現(xiàn)在美容院通過“差額手工提成法”的執(zhí)行，在高額手工提成的鼓勵(lì)下就會(huì)使這些“孤兒顧客”成為“香餑餑”，同時(shí)由于仔細(xì)的服務(wù)，致使這些“孤兒顧客”很快找到感覺，重新建立起對美容院的信心。 圖片 如果把"差額手工提成法"運(yùn)用到工作中，針對美容院銷售重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移或顧客的"遺忘" ，導(dǎo)致療程卡變成"死卡"無人問津這些問題就可以迎刃而解。 因?yàn)檫@些“死卡”的存在，不僅影響了未來顧客在相類似卡項(xiàng)需求時(shí)的再消費(fèi)，同時(shí)也為療程卡終效果的評(píng)估帶來影響。 下面，再分享幾個(gè)常見的加速常規(guī)卡耗卡的方法。 圖片 01 將顧客多余的，重復(fù)的，沒有新鮮感的項(xiàng)目，折合現(xiàn)金升級(jí)成新的項(xiàng)目。促使顧客再次到店，享受新項(xiàng)目。 02 一個(gè)套盒或者一個(gè)卡項(xiàng)，在預(yù)定的時(shí)間里做完就是成功的消耗，那么你的顧客護(hù)理檔案里就是有顧客到店率的計(jì)算。 每月消耗業(yè)績除以顧客到店人次，就是你的單次消耗業(yè)績。大型會(huì)所看的是每月單次消耗業(yè)績，如果低于標(biāo)準(zhǔn)就要尋找原因了。 而老顧客數(shù)量就是確定每月顧客到店率的標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)方法是美容師或者顧問必須邀約追蹤顧客的到店率，并且有百分之二的提成是顧客消耗完之后獎(jiǎng)勵(lì)。 還有個(gè)方法是顧客到店積分制，每月三次以上到店率送多少積分，年底返還顧客禮品或者項(xiàng)目，每月到店低于三次者不享受當(dāng)月積分。 03 產(chǎn)品過期制。在常規(guī)卡項(xiàng)中增加保質(zhì)期比較短的產(chǎn)品，告訴顧客，如果在預(yù)定時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品沒有用完，產(chǎn)品會(huì)過期而出現(xiàn)浪費(fèi)。 打開的產(chǎn)品必須在預(yù)定時(shí)間內(nèi)做完才有效果。比如面部產(chǎn)品中比較昂貴的原液，打開一支就需要幾次做完，不然就污染而不能做了，促使顧客到店頻率。

相信許多的蒸友，對于汗蒸已經(jīng)不再陌生，但對于汗蒸究竟有什么好處，對人體能起到什么作用？蒸房有什么保健功效還缺乏了解。今天小編就為大家詳細(xì)的講解一下。蒸房是電發(fā)熱技術(shù)，四周是遠(yuǎn)紅外電熱板，上面鋪上竹席，遠(yuǎn)紅外發(fā)射率達(dá)96%，全波段遠(yuǎn)紅外線峰值0.94，沒有任何有害射線。墻體含有赭石靠背，赭石含有三氧化二鐵，其中鐵70％，赭石通過加熱后，能促進(jìn)紅細(xì)胞及血紅蛋白的新生，有很好的補(bǔ)血作用。汗蒸房安裝赭石中還含有鎳，鎳能夠體內(nèi)的酶，而這些酶是人體內(nèi)蛋白質(zhì)和核酸代謝中的重要物質(zhì)，從而起到很好的鎮(zhèn)痛作用，治療效果特殊，而且完全是天然物質(zhì)，無污染，屬原始材料。汗蒸主要的就是改善微循環(huán)，調(diào)節(jié)新陳代謝，使血液循環(huán)流暢，同時(shí)精神緊繃，增強(qiáng)身體的免疫能力，驅(qū)寒暖身的功效。尤其是現(xiàn)在這個(gè)季節(jié)，多去汗蒸能有效防止秋季感冒的發(fā)生。排濕排寒從汗蒸開始千寒易除，一濕難去。現(xiàn)在是的體內(nèi)除濕機(jī)會(huì)，冬病夏治，夏錯(cuò)過了，就冬天了。今天，就讓我們來看看怎樣在冬天祛除濕氣，保持好精神。汗蒸使身體體表的溫度上升、正確發(fā)汗，讓末梢的微循環(huán)打開，幫助體內(nèi)排出這些寒與濕。提高機(jī)體的抗病能力，從而使冬季易發(fā)生或加重的病癥減輕或消失。蒸房內(nèi)釋放的負(fù)離子與遠(yuǎn)紅外線能夠疏通全身經(jīng)絡(luò)、促進(jìn)血液循環(huán)、讓身體告別瘀阻，使周身氣血循環(huán)暢通，自然排除濕氣。濕氣除了，肥胖、便秘、疲勞、乏力等癥狀自然消失。汗蒸增強(qiáng)體質(zhì)汗蒸能夠促進(jìn)血液循環(huán)，調(diào)理氣血經(jīng)絡(luò)通暢，非常符合中醫(yī)常所說”痛則不通,通則不痛”。汗蒸房內(nèi)的負(fù)離子能夠修復(fù)人體受損細(xì)胞，為人體打下基礎(chǔ)。 雖然，細(xì)胞在人體內(nèi)是基本的組織，但是極其重要，細(xì)胞受損人就受損，細(xì)胞生病人就生病。反之，細(xì)胞，活躍度高，有動(dòng)力，人體自然就。汗蒸美容美體汗蒸房釋放的天然能量，有強(qiáng)大的滲透力、活化力、代謝力，能有效穿透皮膚深層，深層細(xì)胞，加快面部及全身的血液流量，從而有效改善微循環(huán)，提高新陳代謝，其溫?zé)嵝?yīng)可消耗多余脂肪，把部分壞死細(xì)胞排出體外。汗蒸房內(nèi)還會(huì)釋放大量負(fù)離子，使全身細(xì)胞充滿活力，達(dá)到美體、緊膚、亮膚的功效。堅(jiān)持汗蒸，可有效防止面部衰老，撫平，使身體光滑、緊實(shí)有彈性。汗蒸排毒除濕人體就好像一個(gè)大熔爐，人體內(nèi)積聚毒素過多就會(huì)導(dǎo)致各臟腑、組織、細(xì)胞的功能障礙，內(nèi)分泌失調(diào)，可引發(fā)多種疾病。汽車需要定期保養(yǎng)，房子需要經(jīng)常打掃，臉要天天洗，人體自然也應(yīng)該常常排毒。汗蒸排汗是人體排毒重要的一種方式，也是現(xiàn)代人缺乏的。汗蒸可以做到真正的深層排汗，將細(xì)胞中的有毒物質(zhì)排泄，帶走體內(nèi)大量的垃圾，讓細(xì)胞“洗個(gè)澡”，給身體做一次徹底“大掃除”！“請人吃飯不如請人出汗”，這句話已經(jīng)膾炙人口，現(xiàn)代人生活條件越來越好，不再缺吃缺穿，而真正缺的是。出汗是人體非常重要的一個(gè)排毒途徑，皮膚是人體的排泄器官，能排出其他臟器無法解決的毒素。如果你感覺累了困了，不妨去試試汗蒸哦！