大家想象中的兒童劇本殺。很多人質(zhì)疑，兒童劇本殺是變相補(bǔ)習(xí)班，是教培機(jī)構(gòu)在另尋出路。但其實(shí)早在2021年6月，也就是“雙減”之前，市面上就有了兒童劇本殺，常見(jiàn)的主題，是和語(yǔ)文、歷史掛鉤的沉浸式角色表演：比如《三國(guó)風(fēng)云》的劇本，就是讓大家換裝化身歷史人物、重演歷史細(xì)節(jié)，從人稱的視角去了解歷史，劇本殺復(fù)盤(pán)解析感受傳統(tǒng)文化的魅力——這形容是不是有點(diǎn)眼熟？實(shí)際上，平替版“兒童劇本殺”，我們每個(gè)人都玩過(guò)——同學(xué)們，你們小時(shí)候有在課堂上分角色朗讀課文嗎？有和同學(xué)玩過(guò)角色扮演游戲嗎？當(dāng)時(shí)的我們是站在教室里閱讀，而如今的小學(xué)生比較“凡爾賽”，多了換裝玩耍的機(jī)會(huì)。實(shí)際上，兒童劇本殺的含“殺”量為零：北京一知名兒童桌游館，便將其分為幾大種類(lèi)——想了解自然知識(shí)的，可以選擇《海洋奇遇》等任務(wù)本；想鍛煉邏輯推理能力的，可以選擇《辰寶偵探社》等推理本；想了解傳統(tǒng)文化的，可以選擇《新西游歷險(xiǎn)記》等故事本……可見(jiàn)市面上的兒童劇本殺，確實(shí)以學(xué)習(xí)知識(shí)為主，但要想玩幾次就提高學(xué)習(xí)成績(jī)，那也不太可能。除此之外，在各種兒童劇本殺游戲里，家長(zhǎng)的身影也無(wú)處不在：廣東廣州的一家兒童劇本殺，便設(shè)置在位于室外的荔灣湖公園：家長(zhǎng)需要和孩子一起，沿著固定路線打卡闖關(guān)，花一個(gè)半小時(shí)走完公園，“游戲挺好，就是有點(diǎn)費(fèi)家長(zhǎng)”。

隨著從業(yè)者數(shù)量暴增，行業(yè)不可避免地內(nèi)卷起來(lái)，所有人都在圍繞著RPG游戲的體驗(yàn)感下功夫。比較常見(jiàn)的方式是做實(shí)景，也就是像《明星大偵探》中的場(chǎng)景一樣，案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)的陳設(shè)布置和線索都是實(shí)物，推理依靠對(duì)實(shí)物的搜索。 玩家需要更換門(mén)店提供的服裝來(lái)貼合游戲角色，并按照指引完成任務(wù)。這種游戲方式體驗(yàn)感強(qiáng)而直接，深受玩家喜愛(ài)。 2021年北京某新開(kāi)的實(shí)景推理館上線了6個(gè)主題，平均價(jià)格在358-428元之間，游戲時(shí)長(zhǎng)4小時(shí)左右，目前周五晚場(chǎng)及周末兩天幾乎是全部爆滿狀態(tài)，連次周周末都很難預(yù)訂。實(shí)景越做越華麗，價(jià)格也水漲船高，在一線城市玩家還能夠承受，在更下沉的市場(chǎng)中則沒(méi)那么受歡迎。3萬(wàn)家門(mén)店中，絕大多數(shù)都是非實(shí)景劇本殺，也叫桌面劇本殺。 這更接近桌面游戲的狀態(tài)，所有劇本都以文字形式呈現(xiàn)，線索也大多是圖文線索卡。想在桌面劇本殺的激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，門(mén)店可謂各有奇招，主要在換裝、演繹、推理難度及時(shí)長(zhǎng)方面。玩劇本的房間場(chǎng)景無(wú)法重新裝潢，就以更換服裝作為“半實(shí)景”的噱頭，配合NPC（Non-Player Character，即非玩家角色）的演繹來(lái)營(yíng)造代入感。 有些主打情感的劇本，一場(chǎng)游戲5-6個(gè)小時(shí)，可能需要七八位工作人員扮演NPC與玩家互動(dòng)和演繹。如果是恐怖主題劇本，店家則會(huì)利用燈光、音效來(lái)營(yíng)造恐怖氛圍，還會(huì)安排工作人員“扮鬼”，設(shè)計(jì)一系列嚇唬玩家的環(huán)節(jié)。比如知名硬核恐怖本《持斧奧夫》，有的店家會(huì)使用真斧頭或豬內(nèi)臟作為道具來(lái)恐怖感。 新店則會(huì)以全息投影、VR這些方式讓玩家更沉浸。更接近劇本殺內(nèi)核的是硬核推理主題劇本，發(fā)行工作室和門(mén)店往往會(huì)難度與時(shí)長(zhǎng)。2020年的盒裝劇本《七個(gè)密室》在當(dāng)時(shí)劇本普遍時(shí)長(zhǎng)4小時(shí)的情況下創(chuàng)造了7小時(shí)以上的游戲時(shí)長(zhǎng)，很快就火遍劇本殺圈。有不少門(mén)店趁勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，推出X小時(shí)內(nèi)完成游戲就免單/半價(jià)的活動(dòng)。 而2021年超過(guò)6小時(shí)的劇本遍地都是，被稱為“硬核天花板”的《往事THE PAST》一般游戲時(shí)長(zhǎng)為10小時(shí)，《賢者之石2》則要13小時(shí)起步。然而，這種“內(nèi)卷”，玩家并非全盤(pán)接受。場(chǎng)景布置和工作人員越多，就意味著游戲成本越高，玩家需要承擔(dān)的價(jià)格也更高。 2020年以前，一線城市盒裝劇本單人價(jià)格一般在98-128元，二三線城市則在58-88元?，F(xiàn)在，一線城市普遍價(jià)格為128-168元，二三線城市則在68-108元?？墒?，想要留住老玩家，門(mén)店似乎又不得不“卷”。隨著玩家玩過(guò)的劇本增多，求新、求突破是常見(jiàn)心態(tài)。高級(jí)玩家對(duì)劇本質(zhì)量要求更高，消化劇本速度快，很難跟新玩家同場(chǎng)游戲。 店家是否能平衡拉新與留存，控制購(gòu)買(mǎi)新劇本的成本，也是需要考慮的問(wèn)題。據(jù)了解，目前開(kāi)設(shè)一家劇本殺門(mén)店成本在20萬(wàn)-100萬(wàn)元不等。除了房租、裝修費(fèi)用外，主要成本在聘請(qǐng)DM（游戲主持人）和購(gòu)買(mǎi)劇本上。 按開(kāi)店時(shí)30個(gè)盒裝劇本計(jì)算，成本1.5萬(wàn)元，此后每月至少需要購(gòu)買(mǎi)2-4個(gè)新劇本。如果希望購(gòu)買(mǎi)城市限定劇本來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力，年均購(gòu)買(mǎi)劇本費(fèi)用在4萬(wàn)元以上。一線城市的門(mén)店房間數(shù)量一般在4-10間不等，客單價(jià)平均為150元，每場(chǎng)游戲6-8人。營(yíng)業(yè)情況較好的店鋪周末每個(gè)房間能開(kāi)2場(chǎng)游戲，周五晚滿場(chǎng)，而其余工作日空房率在80%左右。 也就是說(shuō)，一家擁有4個(gè)房間的小型門(mén)店，月流水8萬(wàn)元以上，年盈利30萬(wàn)元以上。但不同劇本殺店帶給玩家的感受差異巨大。有口碑的店周末往往爆滿，一場(chǎng)難求，預(yù)訂場(chǎng)次甚至要靠類(lèi)似搶票的形式；有的店卻門(mén)可羅雀，周末都只有一兩場(chǎng)顧客。劇本殺復(fù)盤(pán)答案 劇本殺玩的是體驗(yàn)感，體驗(yàn)感卻又非常個(gè)人化，線下劇本殺甚至無(wú)法做到標(biāo)準(zhǔn)化，這也限制了它門(mén)店的盈利規(guī)模。同樣的劇本，不同店有不同裝修、不同開(kāi)法，DM可能每場(chǎng)狀態(tài)不同，同場(chǎng)玩家狀態(tài)不同，甚至玩家自己的狀態(tài)也不可控。這造成了如果門(mén)店擴(kuò)張，同一品牌的新店和老店發(fā)展差異也會(huì)極大。 據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2020年中國(guó)國(guó)內(nèi)劇本殺產(chǎn)業(yè)規(guī)模為117.4億元，2021年為170.2億元，2022年有望增至238.9億元，增長(zhǎng)超過(guò)40%。需要明確的是，即便我們假定該數(shù)據(jù)靠譜可信，這塊市場(chǎng)對(duì)照同期激增的入局者數(shù)量也委實(shí)算不上很大，而且隨著行業(yè)內(nèi)卷化日趨嚴(yán)重，大浪淘沙會(huì)更進(jìn)一步，而留到真正能夠切分到大塊蛋糕的只能是其中的少數(shù)。 充滿了懸疑與推理魅力的劇本殺滿足了人們社交、扮演、情緒宣泄、成就感等多方面需求，甚至有人認(rèn)為它接近于心理治療中的心理劇，能夠幫助參與者關(guān)注內(nèi)心感覺(jué)，解決心理問(wèn)題。從游戲形式來(lái)說(shuō)，它未來(lái)可期，還有很大的發(fā)展空間，但如何規(guī)范化、規(guī)?；爻志冒l(fā)展，是整個(gè)行業(yè)亟待解決的大問(wèn)題。

不過(guò)，因?yàn)橐咔榈脑?，加上劇本殺這個(gè)游戲轉(zhuǎn)型線上的效果不好，大家碰不到真人，換不了衣服，感覺(jué)比較差，加上要支付老師的工資、場(chǎng)地的租金，這個(gè)行業(yè)也遇到了不小的困難。應(yīng)該說(shuō)，它們的復(fù)蘇也需要建立在疫情得到遏制，防控措施得到改變上。教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型劇本殺的事兒，雖然早就有，但曝光后劇本殺復(fù)盤(pán)解析，關(guān)注度更高了，甚至有家長(zhǎng)覺(jué)得，和帶貨直播相比，兒童劇本殺是教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型的新出路，也有同學(xué)說(shuō)，哎呀，我以后可以光明正大地和家長(zhǎng)說(shuō)，我要去玩劇本殺啦。但和之前的教培機(jī)構(gòu)遇到的問(wèn)題一樣，即便防控措施改變了，這個(gè)行業(yè)火爆了，它依然會(huì)處于一種良莠不齊的階段。比如，劇本的數(shù)量肯定是個(gè)問(wèn)題，大家不會(huì)一模一樣的劇本玩好幾遍。如果為了湊劇本，粗制濫造甚至盜版，可能知識(shí)沒(méi)有傳播到，誤區(qū)倒增加了不少；另外，如果有機(jī)構(gòu)只是生硬地將學(xué)科知識(shí)放進(jìn)游戲里，更像是披著游戲外衣的傳統(tǒng)課堂，那也依然有可能被打擊。如果有，線下的青少年劇本殺遍地開(kāi)花了，大家也要謹(jǐn)慎挑選，不要急著買(mǎi)什么年卡，因?yàn)閯”練吘共皇窍到y(tǒng)的學(xué)習(xí)，每周都要去，漏了一次，下次就跟不上啦，不可能，它的本質(zhì)還是娛樂(lè)，按次可能更為合理。商業(yè)故事千萬(wàn)種，再聽(tīng)我來(lái)說(shuō)幾種，接下來(lái)和同學(xué)們分享三個(gè)關(guān)鍵詞吧。個(gè)關(guān)鍵詞：學(xué)而思。學(xué)而思也直播帶貨了，叫“學(xué)家優(yōu)品”，到底是啥情況？第二個(gè)關(guān)鍵詞，。買(mǎi)東西這個(gè)模式，有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。京東干了8年為何果斷離場(chǎng)？第三個(gè)關(guān)鍵詞，密集的小店。群里同學(xué)說(shuō)他家附近有一條街，密密麻麻的都是奶茶店，而且兩三米路就有好幾家茶百道，好幾家古茗，請(qǐng)問(wèn)這是什么商業(yè)邏輯?