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產(chǎn)品詳細(xì)介紹
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搜【聚狼劇本殺】獲取復(fù)盤(無錫市分公司)擁有一支成熟的 劇本殺專家隊(duì)伍，依靠周到專業(yè)的服務(wù)和豐富的人力資源，已為兩千多家企業(yè)通過相應(yīng)的 劇本殺。關(guān)注服務(wù)品質(zhì)，創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值，節(jié)省客戶成本 我們的愿景：傳遞品質(zhì)信念，突破行業(yè)傳統(tǒng)思維模式，構(gòu)建現(xiàn)代運(yùn)營體系。
管一經(jīng)推出就頗受年輕人歡迎，但“入場費(fèi)”并不便宜的露營劇本殺，卻不像想象中賺錢。據(jù)聞心介紹，其露營劇本殺項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分為三檔：營地入場費(fèi)、半天露營劇本殺再加下午茶、咖啡等吃喝消費(fèi)，398元/位；如再加上BBQ晚餐，588/位；若需要在營地住宿過夜，為799元/位。 除了本身的場地和食材成本，作為組織者，她還需要給劇本殺店的DM進(jìn)行分成，“一般會提前談好一場的費(fèi)用是多少，提成比例與劇本殺店差不多，合作比較深入的會按照人頭算。”折算下來，露營劇本殺項(xiàng)目的加入，并沒有為營地帶來更加豐厚的盈利。 “劇本殺其實(shí)算是一個(gè)可選的增值服務(wù)，即便不玩劇本殺，拎包入住式營地的入場收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也是一樣的。”聞心坦言，雖然不賺錢，但露營劇本殺確實(shí)為玩家提供了更多元的體驗(yàn)，能起到一定的宣傳推廣作用。 “現(xiàn)階段，營地要做出影響力，方式之一就是進(jìn)行內(nèi)容輸出，不管是融入劇本殺還是其他娛樂活動(dòng)，這其實(shí)是一項(xiàng)成本支出。 ”如果是由自帶DM的劇本殺店作為組織方，場地費(fèi)用又是一筆不小的開支。Andrew告訴開菠蘿財(cái)經(jīng)，由于玩家以老用戶為主，其露營劇本殺的收費(fèi)并不高，“同樣的本，到營地玩比在店內(nèi)玩高出50-100元，還額外提供一頓露營燒烤，一般為198元/位；如果只玩狼人殺、血染鐘樓等桌游，價(jià)格為158元/位?！? 而在成本支出上，每輛房車的租賃費(fèi)用為400元，一車限8人參與，再減去餐飲食材成本和人力成本，Andrew稱，終處于微盈利狀態(tài)?！斑@項(xiàng)盈利，算是填平了疫情門店關(guān)停期間的員工薪資支出，但門店成本的大頭——房租，是完全不可能彌補(bǔ)的?！毕啾荣嶅X，Andrew更希望通過露營劇本殺，讓更多人看到品牌在場景和玩法創(chuàng)新方面的能力，穩(wěn)定和拓展一些門店客源。 “我們是一個(gè)喜歡做聯(lián)名探索的劇本殺品牌，之前還與酒吧、書店合作，做過實(shí)景劇本、跑團(tuán)劇本，露營劇本殺做得好，相信大家對我們其他的實(shí)景劇本殺體驗(yàn)更有信心。劇本殺復(fù)盤答案 ”他認(rèn)為，劇本殺發(fā)展到現(xiàn)在仍以室內(nèi)桌面本為主，即便劇本劇情不同，對一些老玩家來說，確實(shí)已經(jīng)感覺到審美疲勞，多樣化的場景是劇本殺行業(yè)創(chuàng)新的必經(jīng)之路。 由第三方策劃的露營劇本殺，由于要同時(shí)向營地支付場地租賃費(fèi)、向劇本殺店支付DM酬勞，則不得不上調(diào)活動(dòng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。泰勒告訴開菠蘿財(cái)經(jīng)，其團(tuán)隊(duì)組織的露營劇本殺活動(dòng)價(jià)格為350元-400元/位， “這個(gè)價(jià)位確實(shí)比單獨(dú)去玩劇本殺加單獨(dú)去露營時(shí)更高，所以更加考驗(yàn)我們的活動(dòng)和服務(wù)質(zhì)量。”old李的波吉營地目前仍處于試運(yùn)營狀態(tài)，玩家通過報(bào)名審核后可免費(fèi)入場參加活動(dòng)。 他坦言，采取免費(fèi)招募的目的，是為了給自己的在線組局平臺和合作的劇本殺店完成導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化。但為了維持收支平衡，他計(jì)劃后期改為收費(fèi)模式，“預(yù)計(jì)按照正常到店消費(fèi)價(jià)格的50%來設(shè)置門票費(fèi)，希望通過低價(jià)吸引客流，也算是做宣傳了?！?/div>
在劇本殺品牌推理大師CEO趙江波看來，幾十萬投入的劇本殺店仍是較為初級的形態(tài)，劇本殺店更高階的形態(tài)是投入更多、玩家游戲體驗(yàn)更好的店，這種店的模型搭建出來之后，“門票費(fèi)”的收入也有很大的上漲空間，內(nèi)容的價(jià)格也可以大幅上漲?！皟?nèi)容高度溢價(jià)之后，我的判斷是，現(xiàn)在一個(gè)500塊錢的劇本，未來可能會賣5萬?！壁w江劇本殺復(fù)盤解析波表示，當(dāng)內(nèi)容端能夠賺到全行業(yè)30%的利潤的時(shí)候，商家就可以掏出來一部分錢去做宣發(fā)、營銷、推廣，甚至找一些流量藝人來站臺。趙江波認(rèn)為，內(nèi)容的價(jià)格之后，商家對內(nèi)容的尊重程度和包裝程度也會?！?萬塊錢買來一個(gè)劇本，和100塊錢買了一個(gè)劇本，對劇本的尊重程度肯定是不一樣的，1萬塊錢買的劇本，肯定要做些布景、裝修這些去配合它。”02盜版：劇本殺的軟肋？內(nèi)容的價(jià)格相對低廉，盜版猖獗又讓內(nèi)容端的盈利狀況更加惡劣?！拔覀兊膭”靖采w全網(wǎng)，線索齊全、排版整齊、更新及時(shí)、直接打印、到手即玩”，在淘寶上，搜索“劇本殺”三個(gè)字，只需9塊9就能獲得超過2000個(gè)劇本的高清電子版。深燃了解到，不少劇本殺玩家、甚至店主會選擇從淘寶上購買電子盜版劇本。淘寶賣家不僅“貼心”地在網(wǎng)盤上更新劇本，還會幫你找到想要的劇本。在淘寶上，其中一家聲稱“一次購買，更新”的店鋪已有7232人付款。
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