隨著從業(yè)者數(shù)量暴增，行業(yè)不可避免地內卷起來，所有人都在圍繞著RPG游戲的體驗感下功夫。比較常見的方式是做實景，也就是像《明星大偵探》中的場景一樣，案發(fā)現(xiàn)場的陳設布置和線索都是實物，推理依靠對實物的搜索。 玩家需要更換門店提供的服裝來貼合游戲角色，并按照指引完成任務。這種游戲方式體驗感強而直接，深受玩家喜愛。 2021年北京某新開的實景推理館上線了6個主題，平均價格在358-428元之間，游戲時長4小時左右，目前周五晚場及周末兩天幾乎是全部爆滿狀態(tài)，連次周周末都很難預訂。實景越做越華麗，價格也水漲船高，在一線城市玩家還能夠承受，在更下沉的市場中則沒那么受歡迎。3萬家門店中，絕大多數(shù)都是非實景劇本殺，也叫桌面劇本殺。 這更接近桌面游戲的狀態(tài)，所有劇本都以文字形式呈現(xiàn)，線索也大多是圖文線索卡。想在桌面劇本殺的激烈競爭中脫穎而出，門店可謂各有奇招，主要在換裝、演繹、推理難度及時長方面。玩劇本的房間場景無法重新裝潢，就以更換服裝作為“半實景”的噱頭，配合NPC（Non-Player Character，即非玩家角色）的演繹來營造代入感。 有些主打情感的劇本，一場游戲5-6個小時，可能需要七八位工作人員扮演NPC與玩家互動和演繹。如果是恐怖主題劇本，店家則會利用燈光、音效來營造恐怖氛圍，還會安排工作人員“扮鬼”，設計一系列嚇唬玩家的環(huán)節(jié)。比如知名硬核恐怖本《持斧奧夫》，有的店家會使用真斧頭或豬內臟作為道具來恐怖感。 新店則會以全息投影、VR這些方式讓玩家更沉浸。更接近劇本殺內核的是硬核推理主題劇本，發(fā)行工作室和門店往往會標榜難度與時長。2020年的盒裝劇本《七個密室》在當時劇本普遍時長4小時的情況下創(chuàng)造了7小時以上的游戲時長，很快就火遍劇本殺圈。有不少門店趁勢營銷，推出X小時內完成游戲就免單/半價的活動。 而2021年超過6小時的劇本遍地都是，被稱為“硬核天花板”的《往事THE PAST》一般游戲時長為10小時，《賢者之石2》則要13小時起步。然而，這種“內卷”，玩家并非全盤接受。場景布置和工作人員越多，就意味著游戲成本越高，玩家需要承擔的價格也更高。 2020年以前，一線城市盒裝劇本單人價格一般在98-128元，二三線城市則在58-88元。現(xiàn)在，一線城市普遍價格為128-168元，二三線城市則在68-108元?？墒牵胍糇±贤婕?，門店似乎又不得不“卷”。隨著玩家玩過的劇本增多，求新、求突破是常見心態(tài)。高級玩家對劇本質量要求更高，消化劇本速度快，很難跟新玩家同場游戲。 店家是否能平衡拉新與留存，控制購買新劇本的成本，也是需要考慮的問題。據(jù)了解，目前開設一家劇本殺門店成本在20萬-100萬元不等。除了房租、裝修費用外，主要成本在聘請DM（游戲主持人）和購買劇本上。 按開店時30個盒裝劇本計算，成本1.5萬元，此后每月至少需要購買2-4個新劇本。如果希望購買城市限定劇本來競爭力，年均購買劇本費用在4萬元以上。一線城市的門店房間數(shù)量一般在4-10間不等，客單價平均為150元，每場游戲6-8人。營業(yè)情況較好的店鋪周末每個房間能開2場游戲，周五晚滿場，而其余工作日空房率在80%左右。 也就是說，一家擁有4個房間的小型門店，月流水8萬元以上，年盈利30萬元以上。但不同劇本殺店帶給玩家的感受差異巨大。有口碑的店周末往往爆滿，一場難求，預訂場次甚至要靠類似搶票的形式；有的店卻門可羅雀，周末都只有一兩場顧客。劇本殺復盤答案 劇本殺玩的是體驗感，體驗感卻又非常個人化，線下劇本殺甚至無法做到標準化，這也限制了它門店的盈利規(guī)模。同樣的劇本，不同店有不同裝修、不同開法，DM可能每場狀態(tài)不同，同場玩家狀態(tài)不同，甚至玩家自己的狀態(tài)也不可控。這造成了如果門店擴張，同一品牌的新店和老店發(fā)展差異也會極大。 據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2020年中國國內劇本殺產業(yè)規(guī)模為117.4億元，2021年為170.2億元，2022年有望增至238.9億元，增長超過40%。需要明確的是，即便我們假定該數(shù)據(jù)靠譜可信，這塊市場對照同期激增的入局者數(shù)量也委實算不上很大，而且隨著行業(yè)內卷化日趨嚴重，大浪淘沙會更進一步，而留到真正能夠切分到大塊蛋糕的只能是其中的少數(shù)。 充滿了懸疑與推理魅力的劇本殺滿足了人們社交、扮演、情緒宣泄、成就感等多方面需求，甚至有人認為它接近于心理治療中的心理劇，能夠幫助參與者關注內心感覺，解決心理問題。從游戲形式來說，它未來可期，還有很大的發(fā)展空間，但如何規(guī)范化、規(guī)?；爻志冒l(fā)展，是整個行業(yè)亟待解決的大問題。

在《征求意見稿》中，劇本娛樂經營單位被明確要求對所使用劇本進行備案。劇本娛樂經營單位應當自經營之日起三十個自然日內將經營場所地址以及場所使用的劇本腳本名稱、作者、簡介、適齡范圍等信息，通過全國文化市場技術監(jiān)管與服務平臺報經營場所所在地縣級文化和旅游行政部門備案。 據(jù)了解，此前上海、遼寧等地發(fā)布的地方性劇本娛樂規(guī)范中，已經提出對劇本進行備案管理。但備案管理的主體是劇本娛樂經營單位，也即是包括門店。 從產業(yè)鏈來看，劇本娛樂的上游是內容作者，他們負責劇本娛樂初的內容創(chuàng)作；中游是劇本娛樂產品代理機構（也被稱為“發(fā)行”），他們對劇本娛樂產品進行監(jiān)制、銷售；下游則是劇本娛樂門店，他們購買劇本娛樂產品并對劇本娛樂內容進行演繹，并直接觸達消費者。而處于產業(yè)鏈下游的門店在備案上的能力則受到質疑。 南都灣財社記者獲悉，有上海相關門店對劇本進行備案時，不少劇本娛樂產品代理機構并不愿意配合門店的備案工作，因為要備案就意味著需要提供劇本內容的影印版，而娛樂產品代理機構擔心提供影印版會加劇盜版橫行。 有門店經營者透露，終為了順利備案不得不找盜版商購買影印本的劇本。對此，不少從業(yè)者向南都記者表示，備案的主體應該是劇本娛樂產品代理機構而非門店，保證上游的合規(guī)，“應該讓門店在市場上購買的劇本都是合規(guī)的，而不是讓門店自己去甄別、備案”。 中國文化娛樂行業(yè)協(xié)會（簡稱中娛協(xié)）秘書長孔明告訴南都灣財社記者，劇本娛樂行業(yè)的合規(guī)化進程需要產業(yè)鏈中所有機構都參與執(zhí)行，沒有哪一類機構可以游離在管理要求之外，在這個過程當中劇本娛樂產品代理機構是非常重要的環(huán)節(jié)。 “我認為，接下來考驗的是此類機構能否將政策要求轉化為專業(yè)服務能力。政策的落地必然對現(xiàn)有市場運營規(guī)則進行優(yōu)化和調整，經營門店獨立開展合規(guī)化工作的能力肯定是不足的，在這個環(huán)節(jié)解決劇本娛樂產品內容合規(guī)問題也不是效的。 因此，專業(yè)機構幫助門店在上、中游環(huán)節(jié)完成劇本娛樂產品合規(guī)工作，會成為科學的選擇。這也會使得門店的備案工作變得順暢和。”孔明表示。業(yè)務覆蓋產業(yè)鏈上中下游的劇本娛樂品牌“探案筆記”向南都灣財社記者透露，其目前支持所有購買其劇本的門店進行備案，“有備案需求的門店都可以主動來找我們領取備案資料，所有已購店家只需出示購買記錄即可領取，對于盜版的防范我們有咨詢過備案所屬部門，可以對電子版文件做添加水印處理，只要不遮擋本身的文字內容即可。劇本殺復盤答案 同時我們的所有產品均有版權，一經發(fā)現(xiàn)市場上流通盜版劇本會及時采取措施勒令其停止盜版侵權行為，保障正版店家權益?！钡珎浒钢贫仁聦嵣弦灿锌赡苡绊懙絼”緝热莸膭?chuàng)作生態(tài)。探案筆記創(chuàng)始人孟玉洋在接受南都灣財社記者采訪時，提出了對備案的更深一層的思考。 “當大量的劇本娛樂產品代理機構去備案劇本的時候，是否會產生擠兌，是否會影響創(chuàng)作和開發(fā)的節(jié)奏？還有就是在備案完成前，是否可以對劇本娛樂作品進行銷售或者宣傳？”