當(dāng)然，這與小親生活客群的特征密不可分，他們所接待的劇本殺顧客主要為55歲左右的退休人群或高知人士。“我們這個(gè)門(mén)店開(kāi)在了高校的附近，所以有很多高校的教授也愿意來(lái)參與不同的新東西，愿意參與到劇本的整體情境當(dāng)中?！闭劦嚼夏陝”練⑴c目標(biāo)用戶的匹配問(wèn)題，吉女士打了個(gè)比方：“你的劇本殺定位如果和你的中老年目標(biāo)客群定位不符，他們也不會(huì)接受你。假如你就是盆鹵煮，然后你還想端到五星級(jí)里邊賣(mài)去，誰(shuí)吃？劇本殺復(fù)盤(pán)解析”04 當(dāng)劇本殺成為“工具”：為中老年的線下體驗(yàn)注入靈魂心智青負(fù)責(zé)人坦言，之所以開(kāi)發(fā)老年劇本殺，是受到兒童劇本殺的啟發(fā)。兒童劇本殺將傳統(tǒng)劇本殺與教育相結(jié)合，成為一種角色扮演式的推理益智游戲。兒童劇本殺通常將人文科學(xué)知識(shí)融入劇本之中，使得孩子能夠在老師的引導(dǎo)下鍛煉閱讀能力、訓(xùn)練邏輯思維、培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣。在“雙減”政策的影響下，無(wú)需特定場(chǎng)地和易吸引新鮮客流的兒童劇本殺成為許多教培機(jī)構(gòu)的新發(fā)展方向。在2022年6月底，文化和旅游部、公安部、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、應(yīng)急管理部、市場(chǎng)監(jiān)管總局五部門(mén)聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)劇本娛樂(lè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所管理的通知》，首次將劇本娛樂(lè)場(chǎng)所新業(yè)態(tài)納入管理，要求劇本娛樂(lè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所應(yīng)明確并登記經(jīng)營(yíng)范圍為“劇本娛樂(lè)活動(dòng)”，尤其強(qiáng)調(diào)了經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所需要承擔(dān)保護(hù)未成年的責(zé)任。

兒童劇本殺的拓展，給一些教培機(jī)構(gòu)帶來(lái)新的想象空間。王城便是其中之一?！半p減”之下，王城管理的校區(qū)成為早一批試水劇本殺活動(dòng)的教培機(jī)構(gòu)。 “雙減”前，王城的校區(qū)白天做幼兒日托班，下午到晚上擠滿了帶孩子上趣味數(shù)學(xué)課的家長(zhǎng)，即使單節(jié)課時(shí)費(fèi)從200元提到了300元，也仍然供不應(yīng)求，每年續(xù)課率都達(dá)到98%以上。尤其到了寒暑假，校區(qū)在一個(gè)月的盈利就高達(dá)70萬(wàn)元以上。 “那時(shí)校區(qū)根本不缺生源，只要開(kāi)課，基本場(chǎng)場(chǎng)爆滿?！蓖醭峭嘎??！半p減”后，王城所在機(jī)構(gòu)空置率超過(guò)60%。再加上疫情反復(fù)，課程往往上到中途就被迫中斷?！熬C合因素影響下，續(xù)課季早已沒(méi)有了往年課程約滿的火爆場(chǎng)景，不少老用戶都委婉地表達(dá)‘再考慮考慮’?！奔议L(zhǎng)們“再考慮考慮”的態(tài)度，讓王城背上了沉重的銷(xiāo)課壓力。 “銷(xiāo)課的根因是為了維系校區(qū)的運(yùn)營(yíng)?！蓖醭侵毖裕词雇Ｕn，老師們的工資、學(xué)校的租金也都還是照常支付的，如果不銷(xiāo)課，那就只能負(fù)債運(yùn)營(yíng)，“校區(qū)離倒閉也就不遠(yuǎn)了?！睘榱颂岣咪N(xiāo)課率，王城在今年4月試水了兒童劇本殺。 他從專(zhuān)門(mén)的兒童劇本發(fā)行方手里購(gòu)買(mǎi)了一套融合益智游戲、數(shù)學(xué)知識(shí)、推理、換裝等元素的劇本，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為299元/人。 “本來(lái)是抱著試一試的心態(tài)，計(jì)劃先邀請(qǐng)10位家長(zhǎng)帶孩子體驗(yàn)一下，沒(méi)想到一發(fā)朋友圈，前來(lái)咨詢和預(yù)約的家長(zhǎng)人數(shù)遠(yuǎn)超我的想象，2個(gè)小時(shí)下來(lái)就有4000元的收入，一場(chǎng)活動(dòng)就回了本。”王城表示，提兒童劇本殺比提課程降價(jià)對(duì)家長(zhǎng)的吸引力大得多。 嘗到甜頭后的王城，索性聯(lián)系了郊區(qū)營(yíng)地，在端午節(jié)前后推出了半日游和一日游的親子劇本活動(dòng)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為800元/人。“扣除場(chǎng)地租賃費(fèi)、老師工資、餐飲等成本，當(dāng)天依舊實(shí)現(xiàn)了盈利過(guò)萬(wàn)?！? 隨著暑假的到來(lái)，王城計(jì)劃再購(gòu)置一批兒童劇本，并將兒童劇本殺作為一項(xiàng)特色增值活動(dòng)持續(xù)運(yùn)營(yíng)。與王城的試水不同，安媽帶著員工集體轉(zhuǎn)型，成了專(zhuān)門(mén)的兒童劇本創(chuàng)作和發(fā)行平臺(tái)?！半p減”之前，安媽做的是針對(duì)3-12歲兒童的少兒外教英語(yǔ)小班課，在濟(jì)南已經(jīng)開(kāi)出了6家直營(yíng)校區(qū)，在全國(guó)也有加盟校區(qū)。 她告訴燃財(cái)經(jīng)，去年，她的校區(qū)生源直線下降，為了緩解房租壓力，她開(kāi)始陸續(xù)關(guān)停校區(qū)，只留了一個(gè)校區(qū)和一個(gè)工作室。 “雙減”后安媽賣(mài)過(guò)書(shū)、在TikTok帶過(guò)貨，都不是很順利。從2021年11月開(kāi)始，安媽和發(fā)行方合作，通過(guò)簽約作者，定制了一系列“推理+歷史”、“推理+語(yǔ)文”的劇本。這些兒童劇本大多是10人開(kāi)本，單人費(fèi)用在99-249元之間。 經(jīng)過(guò)半年多的運(yùn)營(yíng)，包括組織劇本殺活動(dòng)、劇本售賣(mài)在內(nèi)，現(xiàn)在安媽的月收入大概在4-5萬(wàn)元左右。隨著安媽開(kāi)始在小紅書(shū)和抖音運(yùn)營(yíng)自媒體賬號(hào)，不少用戶會(huì)直接在評(píng)論區(qū)或者通過(guò)私信詢問(wèn)她如何參加劇本殺活動(dòng)。劇本殺復(fù)盤(pán)答案 “沒(méi)有任何機(jī)構(gòu)比教培更適合做劇本殺。”安媽強(qiáng)調(diào)，“擅長(zhǎng)制定標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)流程的教培機(jī)構(gòu)，做劇本殺本身就有先天優(yōu)勢(shì)。 ”如果將一場(chǎng)兩個(gè)小時(shí)的劇本殺看做一堂課，從課程開(kāi)發(fā)到備課，再到效果交付，都能夠迅速實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的效果展示。 “同時(shí)，老師也順勢(shì)成為了DM（劇本殺的主持人，負(fù)責(zé)引導(dǎo)玩家行動(dòng)，主持復(fù)盤(pán)等）?！卑矉尭嬖V燃財(cái)經(jīng)，比起一般的DM，老師控場(chǎng)能力和溝通能力更強(qiáng)，而且對(duì)孩子的心理動(dòng)態(tài)也更為了解。隨著運(yùn)營(yíng)兒童劇本殺活動(dòng)的日漸成熟，不少教培機(jī)構(gòu)也開(kāi)始紛紛和安媽尋求合作 。安媽告訴燃財(cái)經(jīng)，一家美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在購(gòu)買(mǎi)了劇本并試水兒童劇本殺后，幾乎場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)爆滿?！爸芰彰刻扉_(kāi)2-4場(chǎng)，算下來(lái)，一間教室一個(gè)月的收入大概在5萬(wàn)元，甚至更高?！?/div>

搜【聚狼劇本殺】獲取復(fù)盤(pán)(焦作市分公司)于2016年成立，坐落于美麗的河南焦作，是一家致力于集銷(xiāo)售 劇本殺公司，并可根據(jù)客戶的要求，定做客戶所需的 劇本殺產(chǎn)品，以滿足 劇本殺市場(chǎng)需求. 公司以“質(zhì)量為主，用戶滿意”的企業(yè)宗旨，堅(jiān)持走”科技興廠，質(zhì)量取勝”的道路。以產(chǎn)品的質(zhì)量，客戶的信賴(lài)求發(fā)展?！翱茖W(xué)進(jìn)取，誠(chéng)信待人，團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，雷厲風(fēng)行“的企業(yè)文化?？蛻粲玫拈_(kāi)心，用的滿意使我們長(zhǎng)期以來(lái)的方向。