據(jù)蘭格鋼鐵云商平臺監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：現(xiàn)萊鋼產150*150H型鋼報價為2770元(噸位，下同)，萊鋼產250*250H型鋼報價為2820元，馬鋼產400*200H型鋼報價為2830元，以上價格均較上昨日跌50元。
    昨日早盤期貨跌停加上鋼坯大幅下挫，對市場心態(tài)造成較大影響，今日廣州型材市場商家報價混亂下跌，跌幅在50-80元/噸不等。成交方面：貿易商反饋整體出貨清淡，大戶總成交量，較前一交易日顯著收縮。且由于目前價格進入持續(xù)下跌通道，市場紛紛以量定價，貿易商大面積拋售，市場低價資源頻現(xiàn)的情況凸顯，甚至有些商家對外不報價，價格由買家定。市場方面：目前高爐和型鋼廠開工情況較前期有所上升，隨之鋼廠庫存將逐步增加，隨著價格的持續(xù)暴跌，隱性庫存再度出現(xiàn)與市場，但終端需求卻與日趨弱，市場心態(tài)較悲觀，現(xiàn)階段市場看空氛圍還是比較濃厚，快速消化庫存以求避免虧損還是當前貿易商**主要的思路。鋼坯方面：10日早唐山、昌黎普碳方坯含稅出廠1920，貿易商稅前送到1828,昨累跌200.進口礦普氏指數(shù)54.85，跌3.5。2月1日，鋼材價格指數(shù)（CSPI）為106.77點，比去年12月末下降0.35點，降幅為0.33%。從今年以來各周情況看，鋼材價格呈窄幅波動走勢。 數(shù)據(jù)顯示，2018年12月份制造業(yè)采購經理（PMI）為49.5%，連續(xù)兩個月低于臨界點，顯示國民經濟下行壓力較大，下游行業(yè)用鋼需求難以持續(xù)增長，目前仍處于鋼材消費淡季，鋼材價格仍將以小幅波動為主。這意味著后期上游鐵礦石價格難以持續(xù)上漲，將呈理性回歸走勢。今日國內黑色系商品漲跌互現(xiàn)，其中焦炭、鐵礦小幅上漲，其余品種小幅下跌，成交縮量資金大幅流入。從期盤主力合約來看：螺紋1905弱勢回調?，F(xiàn)貨市場部分商家已陸續(xù)上班，但多數(shù)以入庫、整理庫存為主，正式營業(yè)的商家有限，另從下游來看，施工人員仍在假期中，多數(shù)工地仍處停工狀態(tài)，市場供需交易基本處于半停滯狀態(tài)，現(xiàn)貨報價下調。

當下天津大邱莊萬盛方管廠企業(yè)面臨市場疲軟、資金回籠困難等逆境，如何轉變思路、贏得市場是擺在我們面前的一個重要課題。而要贏得市場，首先就要了解市場。在企業(yè)的生產經營中，轉變思路決定企業(yè)的出路，只有思路不斷創(chuàng)新，鋼鐵企業(yè)的發(fā)展空間才會越來越大。
筆者認為，鋼貿商的應對之策主要應從以下幾方面考慮：
一是避開鋼廠直銷、直供的品種和市場，進行差異化營銷和非同質化競爭。例如，鋼廠的直銷、直供產品大多集中在優(yōu)特鋼或專用鋼材等品種，主要用于汽車、造船、家電、機械等行業(yè)，但對量大面廣的螺紋鋼、線材、盤螺、圓鋼等建筑鋼材品種，鋼廠的直銷、直供方式并不具備占有所有市場、產品覆蓋所有領域的能力。建筑工程項目施工方大多實行“先送貨、后給錢”的交易模式，與鋼廠“不給錢不發(fā)貨”的底線也不匹配。在這種情況下，鋼貿企業(yè)可以充分發(fā)揮資金、渠道等優(yōu)勢，拓展建筑領域的終端市場。如今，上海一批鋼貿商已經率先行動，專門從事高強度的Ⅳ級螺紋鋼運作，為高層住宅工程提供綠色鋼材。今年上半年，一家鋼貿公司的Ⅳ級螺紋鋼銷量比去年同期增加50%以上，鍋爐專用管取得了很好的經營業(yè)績。
二是根據(jù)新的市場環(huán)境以及鋼廠生產經營模式的調整，發(fā)揮貿易企業(yè)的自身優(yōu)勢，滿足用戶個性化、差異化需求。例如，某鋼貿公司提供給下游終端用戶特殊規(guī)格的螺紋鋼，供貨要求是小批量、多批次、供貨周期長、總量大。該鋼貿商利用自有的加工裝備，根據(jù)用戶的要求進行加工，按時按量送到用戶施工現(xiàn)場，用戶十分滿意。通過個性化、差異化的訂單銷售出去的鋼材，其價格比一般的鋼材還要高一些，天津大邱莊萬盛方管廠貿易商也隨之拓展了盈利空間。
三是貿易與融資相結合，為建筑工程項目墊資供貨。時下，一些建筑工程項目業(yè)主普遍存在資金緊缺的問題。建筑工程施工方對鋼貿商往往要求“先供貨，后付款”，貨款付清通常需要兩三個月時間，這意味著鋼貿商需要墊資。其實，這是貿易與融資結合的經營模式，其本質就是鋼貿商為下游建筑工程業(yè)主提供融資服務。目前，已經有鋼貿商為占領這一終端市場，進行大膽嘗試，積累經驗。墊資服務先要考慮自身的資金情況，量力而行，天津大邱莊萬盛方管廠還要掌握對提供融資服務的企業(yè)狀況，包括資金實力、償還能力、誠程度等，盡可能規(guī)避融資帶來的風險。天津方管、大邱莊方管、方管、熱鍍鋅方管、天津方矩管、鍍鋅管、鍍鋅方管、大口徑方矩管、天津方管、鍍鋅方矩管、天津大棚管、大口徑方管、光伏大棚管等息。專業(yè)生產銷售Q345b直縫焊管、16mn方管、天津方管、q235b方管、q345b矩管、大邱莊方管、16mn無縫方管、方矩管價格、厚壁方管、鍍鋅方管、大口徑方管、方管生產、大邱莊焊管、鍍鋅方管、天津直縫焊管等產品。產品廣泛用于水暖用管、大棚用管、穿線管、家具用管、自行車管、體育器材等，產品憑借可靠的質量、精美的外觀，深受廣大新老客戶的青睞。